不进行亚马逊listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，增加产品的曝光，在亚马逊获得更多的流量，确保产品获得最大的收益，为产品增加销量，花时间优化产品listing是值得的。

优化产品listing有以下好处

1）增加listing访问量

2）增加转化率

3）增加收益

亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

产品Listing剖析

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊listing优化的下6个要素：

1.产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。

撰写杀手级标题的秘诀：

1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。

2）为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

3）在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。

2.产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考亚马逊listing优化图片的以下要点：

1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

2）请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

3）使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

4）从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

5）展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

6）拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

7）使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

3.产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符），提高亚马逊listing优化效果。

填写指南：

1）把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

2）把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

3）将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

4）展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

5）让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

4.产品描述

亚马逊listing在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：

1）句子不要太长，保持在15-25个词之间。

2）主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3）口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。

4）可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

5）尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

5.产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

6.产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

1）分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

2）通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

3）积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。作为一个卖家，不仅要对亚马逊listing优化，也要尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。