开篇需要声明，本文内容大多来自于李忠秋的《结构思考力》一书。最近读完此书，深感思维方式的重要性。如果将一个人比作一辆前行的车，思维方式就好像地上的路，思维方式不同，人生的道路就不同，路上的风景也不同。同时，也自觉思考方式不够结构化，事情复杂一点就会一团乱麻理不清楚，抓不住重点，自知需要多学习，多实践。

  本文即是通读《结构思考力》后，用一种与原文不同的结构，对书中内容的重新构化。一为内化吸收，二为磨练思考。

  PS：本文有约70%内容用语音输入法输入，还真是挺快的。
　　

封面

目录

• 点石成金——为何学习结构思考力？
• 试金石——我有结构思考力吗？
• 神奇金字塔——何为结构思考力？
  • 结构思考力特点
  • 纵向结构
  • 横向结构
• 点金有术——如何运用结构思考力？
• 明确基本要点
• 接收信息
  • 信息归类
  • 寻找关系
  • 总结概括
• 分析信息
  • 纵向分析
    • 自上而下
    • 自下而上
    • 结合
  • 横向分析
    • 演绎
    • 归纳
    • 结合
• 表达信息
  • 确定目标
  • 设定主题
  • 确定架构
  • 形象包装

点石成金——为何学习结构思考力？

  为什么听别人说话总是听后一半，忘记前一半？为什么我看书总感觉学不到东西？为什么同样一个问题，别人总是考虑的比我快还比我全面？为什么每天的规划总是乱七八糟还完不成？为什么我的提案总是不如别人好？为什么总是找不到最好的解决办法？为什么总是抓不住问题的核心？

  因为思维方式不对。

  任何事物都有其内在规律。我们面对的大多数事情和问题，本质一定不是杂乱无章的，而是由几个事件组成，而这几个部分又可以拆分为更小的事件，每个事件之间都会互相关联，可能是因果关系、递进关系、总分关系等等。这些拆分事件和它们之间的关系，就是事物规律。

  假如大脑是一台机器，输入它的是一些杂乱无章的信息，它从中快速准确的找到事物的规律，通过规律认识事物的本质，找到关键问题和解决办法，最终输出一个井井有条的事件分析和解决方案，能做到这点的大脑是一台理想中的高效的处理机器。但大多数人通常无法做到这一点，这也是咨询公司如此赚钱的原因。

  结构思考力的作用就是帮助我们建立一种思维方式，这种思维方式能让我们的大脑接近这样一台理想中的高效机器：有效接收大量垃圾般的杂乱无章的信息，迅速在脑海中建立其内在规律，并给出金子般有效的分析和建议。

  结构思考力能帮助你有效的接收信息，帮助你全面的分析信息，帮助你准确的表达信息。因此，每个希望有独立思考能力的人都应该学习并实践结构思考力。实践是非常重要的环节，学习结构思考力不会让你迅速变成思维大师，也不能让你瞬间看透一切，你需要不断的、有意识的去练习，将结构化的思维方式变成一种思维习惯，并且不断检验和校正它。

试金石——我有结构思考力吗？

  首先要明确一点，思维方式不是一个“是非”问题，而是一个“多少”问题。其实每个人多少都是有结构思考能力的，因为世间万物是如此的规律，以至于你潜移默化的便学会了结构思考。比如去超市买东西时把要买的东西按照熟食、洗护、蔬菜、饮料区分，出去玩按照交通、住宿、饮食来记录账单，都是很结构化的思考。但有些人结构思考力更强一些，优秀的CEO能够从纷繁复杂商场为公司指明方向，优秀的咨询顾问能够一针见血的指出客户的问题。

  所以说，“我有结构思考能力吗？”这个问题的回答一定是“有”。而“我的结构思考力够用吗？”这个问题就因人而异了。

  我的建议是：用实践去检验自己的思维。在日常工作生活中，如果你面对任何事物都能有效的接收信息并建立起认知，快速找到其关键和本质，然后清晰准确的将自己思考的结果讲给别人听，那我认为你的思维能力已经足够强了。结构思考力就像一块磨刀石，能够让思维这把剑变得更加锋利，但对于削铁如泥的宝剑，就没必要再花时间打磨了。

神奇金字塔——何为结构思考力？

  结构思考力是指以结构的视角从多个侧面全面而清晰的、强调先总后分的分析事物的一种方法。它主要通过横向和纵向两种思维结构，达到全面深入的目的，熟练以后，面对任何问题都能根据轻重缓急自如的把握思维的深度和广度。

  结构化思维是可以通过后天训练培养的，金字塔原理是有效的训练工具。金字塔原理由芭芭拉明托提出，这是她在麦肯锡工作时总结的一套有效的思维矫正工具。其核心可以概括为“纵向结构上，每一组观点都是其下一层观点的概括总结，横向结构上，每组观点互不重叠且有一定的逻辑顺序。”

四个基本特点

  结构思考力总结起来四个字“论证类比”。什么意思？

  一句话，“结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进”。这事结构思考力的四个基本点，是心法要诀，万变不离其宗，牢记并灵活运用这四点，就能提高结构思考力。

  结论先行。接收信息时，尝试找到对方要表达的核心观点和结论，这样能在接收大段信息时抓住重点信息。分析信息时，注重简化信息，将客观事实整理成结论，将结论整理成更高层次的结论，最终达到一句话概括所有信息的目的。表达信息时，先将结论抛出，让听众瞬间抓住重点，紧跟你的思路。

  以上统下。任何时候都要保证：每一个结论下的观点或事实都是用来支撑这个结论的论据。

  归类分组。接收信息时，要快速找到信息之间的规律，将它们进行分类，者能够使信息接收更高效，记忆也更加从容。分析信息时，归类分组能帮助你快速抓住问题的核心，不同的归类分组方式能帮助你从不同角度全面分析问题。表达信息时，归类分组能让你的听众更容易接受。归类分组要尽量符合“相互独立，完全穷尽”的原则。

  逻辑递进。分组的方式有许多种，但最好的是分组之间有明确逻辑关系的分法。比如按照时间关系分“前、中、后”或 按照重要性程度分“主要、次要、补充”等分发，组和组之间有清晰的关系。没有逻辑关系的分法可能会错失重要信息。

点金有术——如何运用结构思考力？

接收信息

信息归类

  我们在接收信息时，通常都是未经整理的信息。观点、事实、结论混在一起，时间顺序颠倒，主次颠倒等等情况都可能出现。如果不能快速找到这些信息的特点并将它们归类分组，信息多起来完全记不住，也会错失重点信息。

  因此，识别信息的特点并进行归类非常有必要。我们可以将所有的信息分为三类：事实、理由、观点。

  其中，着重寻找观点，也就是我们说的结论先行，如果对方先说出了观点，我们就能围绕观点组织他接下来要说的信息，有的放矢更加从容。如果对方先表达的不是观点，那么可以先将表达的内容记下来，待观点出现后在进行整理。但是，如果对方说了很多都没有出现观点，那你就需要主动出击，用“为什么？”“所以呢？”“你想说的是...?”等问题引导对方概括自己的观点。在众多观点中，要寻找结论性的观点，有些观点可能只是情绪发泄，可能是别人的观点，也可能是之前某个观点的补充。这些观点都不是核心，核心是结论性的观点，只有掌握了结论性的观点才能将大段信息有目的的组织起来。

  观点之下就是理由，人们通常不会只表达自己的观点，尤其中国人，更习惯先做一些铺垫。这些铺垫其实就是理由。理由是为了解释自己的观点，证明自己的观点，也就是以上统下。在有了结论作为基础之后，我们就可以寻找支撑这个结论的理由，并将他们纳入结论之下。这样，即使你走神或者忘记了一些理由，也不影响理解信息的关键。

  而理由之下，会有一些事实。可能是一件事情，可能是一个例子，可能是一组数据这些事实都是客观存在的，不含有任何个人感情，也没有经过主观处理。

  我们经常会吧注意力放在事实上，因为这是最具象的东西，最好理解也最能引起我的注意。但这些事实却不是关键，要知道对方并不是新闻播报员，转述一堆事实并没有什么用，即使是闲聊的时候起码也会加一点个人的观点。所以，要从大段的描述中找到核心观点，就必须结构化的接收信息，将注意力放在结论上，你会发现令人昏昏欲睡的大段信息，就像瞬间有了灵魂一般鲜活起来了。

寻找关系

  接收到信息后，将这些信息按照关系整理起来画出结构图。这件事情通常和上面的寻找观点理由，事实是同时进行的，当一开始不熟练的时候，你可能需要纸笔和一些其他的辅助工具来完成，熟练了以后您可以直接在大脑里面完成。

  当你根据别人的信息完成了自己的结构图以后，你会发现你已经有了自己的想法和观点，不会再做人云亦云的新手。

总结概括

  信息接收的终极目的就是用一句话来概括整段的信息。为什么要用一句话来概括呢？一个原因是可以准确表达。麦肯锡有一个法则，叫做30秒电梯法则，指的是，如果你在电梯里遇到你的老板，他希望你在30秒钟之内总结你最近做的事情，你是否能说清楚。这个时候一句话概括的重要性就体现出来了，你可以从容不迫的先把结论说出来，然后再罗列结论之下的理由和依据，这样即使在出电梯的时候你没有说完，你的领导也大概清楚了你最近在做什么。

  另一个更重要的原因是总结成一句话，可以帮助你很好的理清思路。如果没有总结成一句话的习惯，而是总结成一段话，或者是几段话，那你其实在总结的过程中进行了妥协，并没有将信息提炼到最高层次的结论上去，久而久之会形成不好的思维习惯。

  不要觉得那么多信息用一句话无法表达，有这种感觉是因为还没有将信息结构理清楚，其实大多数事情都是可以向上概括成一句话的。长篇新闻和学术论文都能用短短的摘要和标题来概括，日常工作和生活的事情有什么不可以呢。

分析信息

纵向分析

  分析信息有两种情况，第一种是你的心中已经有了明确的答案，第二种是你面对未经整理的信息，需要从中找出关键点。

自上而下

  针对第一种情况，我们采用自上而下的方式分析信息。所谓自上而下，就是不断问问题和回答问题的过程。

  假设你现在已经有了一个明确的答案，也就是结论。这个结论可能是你想要达到的目的，也可能是从别人的信息中总结出来的。你要做的是将这个结论有力的表达出来，或者分析这个结论是否合理。现在将这个结论拿出来，摆在你的面前，然后开始提出问题。如果这个结论是你自己的结论，那你就要站到别人的角度去提问。如果这个结论是别人的结论，那么你就要站在自己的角度来提问。

  怎么提出问题呢？你可以从任何你脑子里蹦出来的问题开始。但是我建议按照5w2h的方式来提问。5w2h指的是看到事情的7个不同角度：
　　why：为什么？
　　what：是什么？
　　when：时间如何？
　　who：谁来负责？
　　where：在哪里发生？
　　how：怎么做？方法如何？
　　how much：做到什么程度？检验标准如何？

  它是一种思想的工具，它可以帮助你在提问的时候，全面而不遗漏。但仅仅5w2h次是不够的，当你需要说服别人的时候，你还必须站在对方的立场上提出问题。我们都知道员工和老板，创始人和投资人，男人和女人，不同阶层不同地位的人，考虑问题的角度大不相同。如果你提出的问题都是站在自己的角度，别人可能并不关心这些问题，那么你所做的表达也就显得苍白无力。
　　
  接下来是回答你自己提出的问题。记住我们结论先行的原则，针对每一个问题的回答都应当是一句话，而且是结论。这个结论必须有力的支撑它的上层结论。如果你的结构体系有很多层，那么必须保证除了最后一层外，每一层的节点都必须是结论。

  最后要根据你的听众的不同来调整你的结构顺序。即使是同样的主题，同样的内容，面对不同的听众，也应该用不同的顺序。对自己的同行讲，对自己的老板讲，对自己的属下讲，对完全不懂行的人讲，对业内专业人士讲，目的不同，听众的背景不同，听众关注的重点也不同，因此你的顺序必须根据实际情况进行调整。在别人看来你可能讲的是完全不一样的东西，其实你自己心里很清楚你讲的其实是同一个结构下的内容。

自下而上

  第二种情况我面经常遇到，比如做年终总结的时候，比如做汇报的时候。这种情况其实和上面讲到的接收信息完全相同。就是接收信息，分类整理，总结概括。

  具体方法就不再多说，这里只补充两点。第一，自下而上做总结的时候一定要确保，每一个结论都是有中心思想的，是你自己经过分析以后得出的结论，而不是对大段事实的概括。第二，总结的时候要善于适当的做修饰，同样的意思，用不同的语言说出来，达到的效果可能完全不同。

两者密不可分

  这两方式没有高低之分，针对不同的情况各有优劣。现实中不可能只用一种方式来完成信息的分析，大多数情况都是需要两者兼而有之，即自上而下又自下而上。具体在哪一种情况下该采用什么方式，就需要大家多多的练习，自己去体悟了。

横向分析

  刚才我们讨论了结论先行和以上统下的纵向分析方式，接下来讨论归类分组，逻辑递进的横向分析方式。

演绎

  第一种方法我们称之为演绎。纵向分析将信息分为多层结构，上下层次分明，但是同一个结论，下层常常有多个理由或事实支持，对于这些同级的信息，是否需要按照特定顺序排列呢？答案是肯定的。我们先看一个例子：炭能取暖。这是一个结论，如果你需要给一群不知道炭能取暖的人讲解你会如何讲解？一种方式是：“火能取暖”->“物体燃烧能产生火”->“炭能燃烧”->“炭能取暖”。同样的几个支撑论据，我们换一种顺序“炭能燃烧”->"火能取暖"->"物体燃烧能产生火"。这两种方式显然是第一种更加清晰。其实第一种是我们经常使用的三段论结构，先说大家普遍认同的大前提（火能取暖）在逐步讲出小前提（炭能燃烧），逐步求证，直到结论。对于这种分类方法，我们称其为演绎。

  演绎有两种常见的形式：标准式和常见式。
　　
  标准式就和上面的例子一样，用“大前提-小前提-结论”的方式来分析结论。这种方式的特点是说服力非常强，只要每一个环节都能让对方认同，最后就一定能够得出你想要的结论，这是人类理性思考的根本。但它的缺点是如果任意一个环节对方不同意，那论证就无法继续下去，整个理论链条就会奔溃。讨论严谨的学术问题时，我们通常采用这种方式，就像数学论证一样严格，一方面能确保结论的严谨，另一方面也方便其他人验证或反驳。
　　
  常见式采用的逻辑是“现象-原因-结论”。说它是常见式是因为我们在日常生活中随处都能见到它，大多数人表达自己观点时都会采用这种方式。之前我们说的5w2h方法中what-why-how就是典型的常见式。常见式因为暗含了5w2h的技巧，所以通常会将一个结论研究的非常透彻，是非常实用的方法。另外，常见式各部分之间的过渡可以没有特别强的逻辑关系，在面对质疑时相对标准式更容易继续下去。

  在采用常见式时，有两点需要非常注意。

  第一，区分现象和原因。有时候我们看到的只是事情的表象，并不是根本原因，就像吃感冒药并不能消灭感冒病毒而只是让你的不适感缓解一样。如果把现象和原因混淆，可能会得出错误的结论，甚至会闹出笑话。

  第二，确保每一层都符合纵向结构。常见式不像标准式，所有论据之间都有联系，你几乎不可能把不同层或不相干的论据加入到其链条中去。而常见式没有这样强的逻辑关系，在归类时就有可能将不相关的论据摆在一起，甚至将不在同一层的论据摆在一起。因此要特别注意。

归纳

  第二种方法称之为归纳。还是“炭能取暖”这一例子，除了上面的三段论证明方法外，还有其他的方法吗？当然有，比如：“炭能生火”，“炭燃烧持久”，“炭烟尘比木头小”。显然，刚才的三段论变成了“炭能生火”的这一论点的子论点了，而和“炭能生火”这一论点并列的另外两点与它并没有递进关系，但他们都服务于顶层结论，不光从可产生热量，还从可产持续、不会对人造伤害等方面来证明炭确实是能用来取暖的东西。对于这种分类方法，我们称其为归纳。
　　
  归纳是从许多个别事物中概括出一般性概念、原则或结论的方法。我们小时候做的找规律数学题就属于归纳。它的模型是“要素1，要素2，要素3->结论”。
　　
  归纳法符合人类思维习惯，相对与演绎法更容易产生共鸣。中国古人的智慧几乎都是用归纳得来的。归纳法中，每一个结论由几个平行并列，互相没有逻辑递进关系的论据组成，从这些论据的共同点中抽象出结论。所以，选择论据时应当重点关心与结论相同的部分。
　　
  这里有一个小经验介绍给大家，叫做“神奇的7”。研究发现，大脑在段时间内最多可以记住7±2个互相不关联的东西。在短时间内，一般人大概最多能记住7个数字，记忆力好一点的可以记住9个，而有人只能记住5个，一般人都能轻松记住的是3个，最容易记住1个。这意味着，当你归纳时罗列的论据太多，很可能会给你自己和听众造成困扰。
　　
  归纳可以用三种顺序来罗列论据：时间顺序，结构性顺序，重要性顺序。
　　
  其他两个好理解，这里着重说一下结构性顺序。结构性顺序主要针对某个事物有明显的天然结构，比如公司部门从上到下划分，电影人物特点分析由外而内划分等等。
　　
  这三种顺序，每组思想只能选择一种，不要在同一个论点下选择2种顺序，否则会显得结构混乱。
　　
  归纳的另一个小技巧叫做“MECE”（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原则。中文意思是“相互独立，完全穷尽”。这其实是一个分类原则，指的是我们对事物进行分类时要尽量做到不重复、不遗漏，在分析问题时采用EMCE作为准绳可以确保考虑问题全面清晰。MECE对于归纳法有很大的帮助，但它不仅针对归纳法，对于纵向结构也有帮助。总之，但凡分类均考虑MECE原则在大多数情况下是没有错的。
　　
  如果你不能确定自己的分类是否符合MECE，你可以尝试采用一种更简单的工具，叫做二元矩阵。二元矩阵运用的例子数不胜数，比如最常见的“紧急重要，紧急不重要，不紧急重要，不紧急不重要”的时间管理矩阵，“高意愿高能力，高意愿低能力，高能力低意愿，低能力低意愿”员工意愿能力分析。

适当选择

  同样，演绎和归纳并没有好坏之分，只是适用的情况不同。你可以尝试用演绎和归纳去分析同一个结论，并选择你觉得比较好的一种。也可以在同一个主题下根据情况混用演绎和归纳。但是有一点要注意，不论哪一种方法，必须要保持完整性，不可以演绎到一半又变成归纳，归纳到一半开始演绎。

  演绎和归纳的选择，不光和分析的内容有关，也和预期结果有关。如果你希望严谨验证事情的真伪，说服他人，演绎分析会合适一些。如果你希望找到关键问题，给出解决方案，归纳会合适一些。

  演绎和归纳的选择，和听众也有关系。对于不同立场、不同性别、不同地位的人，可能也需要根据情况选择适当的方法。

  总之，这两种方法的使用情况没有严格的限制，需要大家多练习和实践，具体情况具体分析，才能找到最合适的组合。

表达信息

确定目标

  表达信息前应该明确表达的目标。其实不光是表达，我认为做任何事情前都应该明确目标。比如玩游戏，如果清楚的知道目标是放松心情，缓解学习和工作带来的疲惫，就不会沉迷其中玩到半夜，使自己更加疲惫。
　　
  确认目标，首先要确定的是场景。你将在什么时间，什么地点，面对谁进行表达，对方是什么立场，你是什么立场。在一切开始之前，一定要构建起这样一个场景，这个场景越具体越好，你可以充分发挥想象力，椅子在哪，桌子在哪，对方听的时候是什么姿势，和你的距离等等，越详细越好。如果有条件，你可以提前去现场观察，或者把现场布置成你想象中的样子。要知道，设想的场景不同，表达的内容可能有翻天覆地的变化。
　　
  确定场景后就要确定目标。表达的目标是什么？就是对方的行为。对方在接收了你的表达之后，所做出的思想变化和行为变化，这就是目的。通常来说，目的可以用一个标准化的格式来表述：who（谁）-where（在哪里？在什么条件下？）-what（发生了什么行为）-how much（做到了什么程度）。

设定主题

  设定了清晰的目标以后，我们需要设定表达的主题。记住我们结论先行的原则，主题是整个表达最先出现的部分，所以主题一定是一个结论，一个为目标而服务的结论，在通过完整表达证明这个结论以后，对方就会产生预期的行为。但我们常常见到许多主题并不是结论，比如“产品介绍”、“销售总结”、“产品体系规划方案”等等。这些只是内容的概括，并不是主题。我们前面也说过，同样的内容，场景和目标不同，表达可能完全不同。我们要的是“ＸＸ产品同类最好”、“ＸＸ方案实现多方共赢”这样的主题。
　　
  主题不仅要用结论型的表达，还要进行外形包装。主题一般是一个短句，最能吸引人的短句是什么？广告。为什么广告能吸引人，因为广告说出了你内心的渴望，引发了你内心的欲望。我们包装主题就要像广告语一样：简单、准确、利益。
　　
  简单准确自不必说，洋洋洒洒几百字的主题估计也没人会用。利益很重要，这个利益一定是站在对方的角度，比如给领导解释一个新方案，你不能说“ＸＸ能让我升职加薪”，应该说“ＸＸ助公司日进斗金”，虽然这个方案确实也能让你升职加薪，但这不是听众想要的，主题定的不好，可能你的整个表达从一开始就已经输了。
　　
  但是，不要为了包装而包装，要永远牢记，你的所作所为，所言所行，都是为了达成目标。
　　
  主题确定之后，还需要完成序言。为什么要序言？序言是主题的延伸，是主题的解释说明。主题能准确的告诉别人你的结论，但这个结论层次较高，通常比较抽象。序言在主题和正式内容之间做一个缓冲，一个是对主题做解释说明，让主题的背景、来源、结论更加明确，另一个是引出接下来要表达的内容，让过度不那么突兀。

确定架构

  主题和序言完成后，就要开始正式内容的搭建了。搭建正式内容的方式很简单，还记得我们的纵向结构和横向结构分析问题的方法吗？只要把分析问题的内容，根据目标和场景进行适当的调整，我们就有了一个基本的框架。在这个框架中，每个节点都是一个结论，我们将每个节点都看作一个小主题，用刚才确定主题的方法：“结论表达－简单准确利益的包装－设计序言”，去确定每个小主题，以及小主题下一层的小主题，直到最后一层。你会发现，超多想要表达的内容，就这样一步步被分解确定了，只要纵横分析结构设计的好，表达将非常清晰明了，有说服力。
　　
  最后不要忘了，将你的整个表达润色包装。这里面就有很多方法了。但不论用什么方法，原则就是让你的每个论点，每个结构都变得好记、有趣，从而调动听众的积极性。