原创： Togocareer

职场有句老话：如果一个人能做好销售，那他就能胜任几乎所有工作。在所有工作里，让人掏钱的工作是最难做的。

你要让别人从腰包里掏钱，肯定要对行业趋势、市场、产品和技术有相当的了解，更要懂得人性、情商智商都在线，最重要的是拥有一颗强大的内心。

前惠普全球副总裁孙振耀曾说：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。事实上，我们所熟知的许多行业巨擘都是做销售出身，比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维等等。

当我们开始尝试向外界学习、并寻求多元素交叉的新型学习方式时，发现强大的销售思维可以帮助求职者更好地搞定面试，即：面试过程是一场求职者的自我销售，展示自己、把握机会，方可告捷。

卓绝经营原理，更好地展示自己

【卓绝经营原理】包含了5个方面，能帮助求职者迅速提升竞争力，斩获心仪公司的Offer。

01.

把时间花在成功率高的机会上

人们时常不愿意放弃希望渺茫的机会。对此，人才搜索企业Talentbin CEO彼得·卡赞吉建议：如果你发现正在协商的交易无法推进、停滞不前，可以马上结束谈判，开始寻找下一个机会。这样可以避免在无效的事情上浪费时间。

对于求职来说，需要在面试前做详细准备，充分了解面试公司的背景和岗位需求。面试时，要针对岗位需求表述自己的能力点，而不是笼统重复一样的话。比如，在做自我介绍时，要针对应聘岗位阐述自己的实习经历、项目实践、性格特质等。

求职过程中，要做到有的放矢，把时间精力都花在成功机率高的机会上。

02.

不牺牲“质”，要做大“量”

传统观点认为，每次销售前的推演和准备都要尽量做到最好。卡赞吉却认为没有必要这样做。

“打更多的电话、发更多邮件、拜访更多客户、安排更多的产品展示机会，才能带来更多的成交机会，而不是将每次的联系都做到100分”。他建议，可以为工作中常用的沟通模式建立模板，需要时快速启动，从而节省时间精力。

放在求职这事儿，想要提高成功几率，就要学会广撒网。投递简历，前期要有量，后期着重质。

不过在此申明，所谓“广撒网”的意思并非毫无选择的投递，而是在既定的行业范围内，无论企业大小优劣，在最开始的时候大量投递。等有反馈之后，你才知道自己会被什么企业看重，才能明确自己在求职市场上的定位，从而做出对的决策和后续的调整。

03.

直接了当，高效沟通

卡赞吉认为，要想在销售上有所成就，必须学会在沟通时绕过所有寒暄，直接提出最关键的问题：“你有没有面对我能解决的问题？你想要解决哪个问题吗？你打算花钱解决它吗？”

对求职者来说，做到沟道顺畅、清晰表达自己的观点非常重要。经常有hr向我抱怨，求职者毫无逻辑说了一大堆，让她听的云里雾里。

假定我们的沟通是百分百，很多时候说了98%的话，最重要、最应该清晰表述的仅占2%。面试过程中，要学会听清面试官的问题，做到问什么答什么，而不是长篇大论到最后自己都不知所云。

04.

保持好心态，正视失败

其实在销售工作中，20%的成功就算高了。大多数工作的目标都可以达成，但销售业务不同，因为它大多数时候都是以失败告终的。卡赞吉认为，如果你销售创新、前所未有的产品或服务，20%的成功率已经很高了。

对于高失败率，卡赞吉建议，人们要相信这笔交易会成功，即便失败了，也要不为所动，不能因此失去信心。保持这样的思维，才能继续挑战下一个客户。

对于求职来说，失败是很正常的。收起玻璃心，快速调整心态，才能收获经验，收获offer。

05.

成为产品领域的专家

卡赞吉认为，只有成为专家，才能提升销售成功率。销售不只是把产品卖给客户，更重要的是要帮潜在客户找出提升效率的方法。你要比客户更清楚产品的所有属性，尽可能地掌握全部商业流程、竞争对手信息、以及既有的解决方案等等。

如何成为自己销售产品的专家呢？卡赞吉认为，你不需要拥有全部知识，只需要了解与客户对谈所需要的“足够知识”即可。

对于求职者来说，要尽可能地为面试的公司提供技能。在面试前，要尽量多学习，掌握更多的技能，拥有充足的知识元素，才能在面试中胜出。

当然，这些能力不是一蹴而就的，需要日积月累的沉淀提炼。在此也建议大家，从大二就开始规划找工作的事情，多了解行业资讯，掌握职前技能，毕竟早起的鸟儿有食吃。

卓绝经营原理认为：最好的销售既不是败一次就退，也不是蒙眼狂奔，而要在精心准备之下，越挫越勇。同理，优秀的求职者需要拥有强大的内驱力，善于分配精力突破重点目标，厚积薄发，最终在职场实现自己的价值。

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