亲爱的朋友！

为什么有些人无论做什么生意都赚钱，而有些人做什么生意都只能保本或者亏钱呢？

难道真是传说中的小财靠智慧，大财靠造化吗？

事实上，站在思维与当下状态的层面，无论你信还是不信这两句话，都会对你有或多或少的影响......比如：

当你日进斗金的时候，怎么理解都对，当你败走麦城的时候，你怎么理解都与你无关，甚至，还会阻碍你东山再起的信念......

那么！究竟有没有一种思维模式，能让你的生意无论是做战略，还是起码的寻找客源都能掌控在你的手里呢？

答案是一定有，郎哥发现，但凡具备这种思维模式的人，但凡用这个策略去操作的人，90%都实现了自己目标，因为，具备该项营销策略：你的生意已经进入科学的轨道——

这将使得你的生意在你掌控之内

好的，让我们从你最关心的如何寻找客源开始怎么样？

去年年末，郎哥加入一个社群，经常有人谈到拓展客源如何如何，总之各种套路.......

我们逆向思考一下，如果一个目标需要成千上万个策略实现，那是不是历史上每一次著名的战役，取胜的关键是用了很多种策略呢？

显然不是，比如赤壁之战用的策略就是火，而不是金和木与水，

至此可见.......一件事解决起来需要太多策略，一定没有抓住事物的本质，如果你要问我，郎哥，那怎样寻找客源最有效呢？我的回答只有一句话：

计算一个客户的获取成本

也就是说，客户不是在马路上宣传来的，对于新店，生意不好的店，也不是拜访和慕名而来的，而是你计算一个客户获取的成本购买来的。。

我们先看第一个购买客户的方法！

以你的产品利润来设计获客方案：

原理：以单笔销售的毛利作为思考点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流产品。

比如，每销售一套产品可以赚到  600元，那么以20元成本吸引目标客户进店，30个人进店成交  1个就不赔钱，成交  2个就赚了。

我们看一个品牌手机客流引爆方案！

手机老板因网络冲击客流受阻，遇到了前所未有的压力，通过做宣传，送水壶，脸盆，箱包等各种手段用尽，依旧没有任何起色。

后来通过不到40分钟的对话，轻松帮他解决的了拓展客源的难题，并实现了自动化引流。

客户：郎哥，您好，我是开手机店的，真的非常感谢您能抽空给我时间请教我的困惑。

郎哥：不客气，先介绍一下你的生意吧！

客户：我开手机店的，前几年很好做，这几年越来越不好卖了，利润一般，但是现在没有太好项目，只能想法在多卖点出去。现在我遇到的问题就是不知道如何扩大销量。

同时，我从网上代理了一款营销手机，重点想卖这个，利润比其他的要大。

郎哥：现在市面上各种品牌手机，你的这个手机对比其他同类产品而言，有什么优势？也就是说，别人为什么要选择你？

客户：是这样的，我这款手机具备营销功能：

可以一分钟就能转发给5000个微信好友推广信息，而其他手机才200个人，分好多次才能发到。

还可以朋友圈图文一键转发

还可以一键转发群聊记录给好友

自动推送公众号和名片

自动添加好友可以分段添加

自动检测僵尸粉和屏蔽你的人

朋友圈只能点赞和评论，等上百种其他手机不具备的共能

系统终身免费升级，我觉得厉害的地方就是你买一部手机就可以获得销售资格成为代理，这个其他手机永远没有办法竞争。

郎哥：产品很牛啊，看着非常好，那现在销售情况怎么样，客户反馈怎么样？

客户：销售业绩不怎么好，但是愿意听我讲解的客户70%都能购买，现在我不懂营销，只能每天在一些群里加人，这样过来后他们看我做微商的，就不愿意了解，还被直接拉黑。

郎哥：也就是说，你们的成交率是没有问题的，关键是别人不知道你的产品的好处，或者你的微信朋友圈没有释放价值，让别人给你贴上了微商的标签，导致你一开口就直接被人拒绝，对吗？

客户：是的，我们现在的成交率基本上做到了70%，因为产品确实很好，并且价格也便宜，只要能和客户搭上话就能动心，都很容易接受。

施郎：针对你的状况客流问题不在多在于精准挖掘客户需求，看他们是马上换手机，还是业务需要便捷？给他们展示你产品好处的机会，那你平时都使用了哪些方式吸引目标客户呢？

客户：一开始的时候，我们就是大量的发宣传单在别人手机店附近截流，但效果非常差，还有就是网上从来不愁人，因为手机自带加人软件睡觉也能加人，但是我不懂如何转化。

后来看了您的电子书之后，我们知道了，必须找到精准的客户渠道也就是鱼塘合作，还得有销售流程，所以我们开始找鱼塘对接了。

施郎：找鱼塘对接的结果怎么样？遇到了什么问题？

客户：我们找大学附件的网吧，餐馆合作，可是这些老板觉得他在替我做宣传，不感兴趣很多卡片，单页放哪里没人问。我说成交一个给他一半也吸引不过来，所以很郁闷，就想问您，到底是什么原因。

施郎：你这样谈，他们肯定不会跟你合作的，原因很简单，第一、你凭什么保证我给你推荐的学生成交你一定给我钱？

第二、你让鱼塘老板动作太多，你没有设计让他无法抗拒的合作主张，还句话说，你得先用你的产品解决他的问题才可以。

客户：还请郎哥指点迷津，现在我们不知道怎么办。

施郎：首先我们要分析，这些网吧餐馆需要什么？其实不难发现，这些老板需要拉拢和学生的关系，想留住更多的学生来他这里消费对不对？

所以建议你策划一个与鱼塘老板利益相关的引流产品，让这些老板找个由头作为礼物回馈给学生，或者帮助店老板做会员卡充值，就说是我们花钱团购来的，数量有限。

同时，你不要把客户定位在学生，还得研究这么强大的功能，还适合什么人群？比如微商，马上要换新手机的实体店老板等等，都得先小测试，最终选择一个最好的鱼塘逐步放大。

客户：这是个不错的主意，让我想想，我提供什么比较好呢？……（几分钟过去）郎哥，我实在想不出，心里没底，您能给我一些提示吗？

施郎：每销售一部手机能赚多少钱？

客户：最少能赚1000元，如果能成交一个代理可以赚1500元，是全国统一价，成本具体在厂家我不知道，利润还是可以的。

施郎：那我们提出一个假设，如果你以20元的成本来采购引流赠品，每卖出一部就按1000元算，那么相当于吸引50个目标客户进店成交一个就不赔钱，成交两个就赚了！你说成交率可以做到70%，那岂不赚大了！

客户：哎呀！！郎哥，对呀，我怎么没想到啊！您这样一算，还真是这么一回事！

施郎：其实这是运用单笔利润计算客户成本的思路，现在你只需要解决用这20元的成本采购什么引流赠品了，当然，这里的20元只是一个参考，也可以是30元、40元.......

当然成本你心里有数就行，客户看到的是市场价，诱惑更大不是吗？

不过有一个前提，你挑选的这个引流赠品，一定要跟你的主营产品相关联，让客户觉得价值高你也减少沟通成本。

客户：我明白了，您这样一说，我还真想到了，我店里有各种充电宝，一个成本20元，现在标价到60多元，您感觉怎么样！

施郎：当然可以，关键是你多准备几个不同形式的引流赠品，到几个不同的鱼塘去测试一下，看哪个更能吸引目标客户过来。

客户：明白了。

施郎：除了测试不同的鱼塘与不同的引流赠品之外，你还要测试成交流程，你是让客户去找你拿呢还是你在微信上展示给他邮递过去？结果一定不一样，但是最起码你要注意锁定数据和后期持续跟进......

当学生或者其他客户持卡到点领取礼品的时候，设定几种不同的成交方式，看哪个成交率更高，先小规模引流测试，测试到一定成交比例之后，就放大规模跟大量的鱼塘合作即可。

再有，你的手机功能这么强大，利润也客观，如果策划到买一部手机就获得一个赚钱机会？是不是其他无论什么品牌手机都无法与你抗衡？

如果你再会营销，可以零风险承诺与超级赠品相结合起来，让利给客户你做大基数不也一样吗？

要知道，高筑墙和广积粮一样的，但是千万建议别降价销售。要增加附加值。

客户：对呀，谢谢郎哥提醒！

施郎：目标可以领取充电宝来了之后，千万不要强制销售，应该引导性的让他们去了解你的产品的时间机会，可以送一封电子报告进行塑造，并给他们身份感、稀缺性、紧迫感和引发从众心理，

同时在领取礼品的时候，一定要登记联系方式，最后就算没有成交，也有持续跟进的机会。

客户：谢谢老师提醒，我明白了！

施郎：那你现在还有什么困惑吗？

客户：没有了，思路完全通了，现在心情真的很高兴，看来我得学习营销了。

看到这里，你是否理解单笔利润计算一个客户成本的方式了呢？事实上，很多人不知道这么计算，就算知道，很多老板应为思维固化都不敢用，而正因为他们不敢用，不知道，才是你生意拓展的机会，

不是吗？假如人人知道，马上不假思索就可以直接用，那注定没有多大威力。

好，就到这里，如果你有过硬的产品，不知道如何卖出去倍增利润，可以找郎哥咨询，

祝你好运

真诚的  

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师