首先，仔细梳理一下自己的人脉资源，找出三个对自己现有客户最有利用价值的人脉资源，然后写下如何整合他们双方的资源达到双赢的局面；第三，加上自己的利益，如何能做到三方共赢，写下具体的实施方案和实现计划。
个人理解的所谓的有价值的人脉资源是能够被利用的对自己当前或者将来工作和生活有帮助的亲人、同事、客户及朋友等有联系的人，至于对当前自己的客户最有利用价值的人脉资源，那就要分析下当前我的客户主要需求有哪些，他们想要的是什么，我能给予他们的有哪些？我的哪些人脉资源可以帮助他们，如何能够嫁接上他们双方，我在其中应该扮演什么角色才能使得三方共赢。下面我就针对以上几点展开分析：
我当前的客户主要有两种类型：第一种是想来海南购房的客户，他们的主要需求是想花最少的钱在海南买到自己满意的性比价高的房子，而且没有后续问题。这主要涉及到如何选择合适的房，如何能让他们顺利买下心仪的房子，如何能保证不出后续问题，梳理这个环节的我觉得对现有客户最有价值的人脉资源的关键点就在于我自己本身的专业性和对海南房产的了解程度，那对于我自己的专业性来说就是我的师傅---车守辉和郑庚卓，对于客户需要的对海南房产的了解程度那就需要自己多跑多看多了解。
如何整合师傅的资源，主要还是通过持续不断的向他们请教学习，通过每周每月的固定频次的沟通学习，让自己掌握更多的服务客户的销售知识和技能，然后再结合自己实地考察海南目前在售的房产项目，我将其两者的优势技巧思路技巧和实地项目信息汇总的成果再去服务我的客户，提高我接待购房客户的成交率。另外，还可以结合车老师的投资期货的经验，由我联系需要委托理财的客户，利用车老师已经验证过两年的系统化交易程序代客理财，让客户赚取到更多利润，我和师傅从中抽取少量的利润分成，达到三方共赢的局面。
郑老师的优势在于沟通技巧，我在服务好购房客户，提高成交率的同时，还可以将郑老师的销售精英社群推荐给我的客户及房地产销售同行，让他们也能通过诚信有效的沟通销售技能带动他们的员工及亲友提高自身的业务能力，促进他们工作和家庭的沟通更加顺畅，更加高效。具体的实施方案可以是让他们关注老郑销售精英社群公众号，试听课程，如果我成交他们购房后可以我从业绩提成中提取部分费用由我付费给他们进群学习一年。这样既帮助了我成交购房客户，由帮郑老师推广了销售社群，同时也对客户和我的销售同行们提升了沟通技巧，如此形成良性循环，三方共赢。
我的第二种客户主要是家具店消费客人，他们主要需求是想要买到符合他们户型的性比价高的家具。要满足他们需求，对于我的当前客户最有利用价值的人脉资源就是家具批发商赵老板，通过整合他的家具厂家生产配送的产品，为了满足店里消费客户的需求，同时也帮我和赵老板赚取了销售业绩和利润。如果量大的话，我还可以帮客户个性化定制家具，满足店里多样化的定制服务，实现三方共赢！具体的实施方案就是做好客户和赵老板两方订货事宜，争取以优质的方案实现每次的订购事宜。
至于把自己打造成行走的流量包，我觉得最要是提高自己的沟通技巧，扩大业务量，量价并举，让客户离不开我，让批发商重视我，实现上下游的有限嫁接，让他们双方更加认可我，重视我，才能让自己产生吸引力，成为行走的流量包。
因为客户性质，我的实施细则不够细化，请老师批示，有没有更好的方式改善提升自己的吸引力。
奇点学院中级班 范磊晓
