迷迷瞪瞪睁开双眼，轻按电脑空格键，屏幕亮了，13.32，恩，开始工作了。

1第一个带你进IT圈的人你忘了吗

那天很冷，面试了7.8家软件公司的我心灰意且冷疲惫不堪。手机开始不安的躁动起来，是010开头的北京号码，一定是叫我去面试的公司打来了。

“喂，您好”

“您是陈先生吗”

“我是，您说”

“我这是xx公司，您投递了我们公司的销售代表，您方便周一过来面试一下吗”

“嗯，可以的，我能先问您这几个问题吗”

从毕业到现在我怎样也有面试了30家公司，有的公司有学历要求，有的却是经验门槛，我早已变成同龄之中面试的老炮。然而让我意外的是，我提出的问题对面都一一回答我，让我仿佛从茫茫沙漠中遥望到了那一抹绿色。

我如时参加约定的面试，公司貌似不大，30多人的办公区域只能看到零零星星的那三两个人。销售部嘛，肯定大家都出去跑业务了，我心里暗暗的想。

“您好，陈xx是吧，我是和您沟通的付xx”

对面这个男人约莫着30岁左右，中等身高，皮肤黝黑，平常头型，一副名副其实的大众脸。我还未晃神，他便给了我一张名片，xx软件xx区销售总监。紧接着进来了一个和年纪相仿的少年，个头微高，身材微胖，最让我印象深刻的就是他的那一对笑起来一条缝的“大眼睛”。

我们聊了许久，我也不知道是我的话语里哪些经典的句子打动了他，或许是我对一个新工作的渴望，也或是我们都是同一种人的那种真诚所吸引。不管因为什么最主要我们三个人到现在成了最好的良师益友，面试我的那位总监决意要我了，我们说了很多，他今年工作生活上的计划，招我来公司的目的，为什么有那么多学历经历比我高深的还要选择我。那时的我像极了大学毕业的他，对工作充满敬畏，不狂妄，不成熟，却又不失身上散发出自信的光芒。

面试的时候他便告诉我其实自己也在找寻新工作，想要为成为IT圈里面更高端的销售而冲刺，如果今年在这，就带着我们俩真正的学习一些销售的技巧并带领我们迅速成长。若他走了，也会想办法带着我们，为我们指路披荆。那时，我懵了，一个穷途末路的人为什么要舍尽气力帮你一个对销售一毛不懂的小孩。带着种种疑问，种种怀疑，我还是留在了这个公司。

2意外突如其来的降临，我在这成了老大唯一的遗孀

如期所致进入这家公司，我的那位老大总是来无影去无踪的，先前一个月给我俩布置得任务很简单——学会自导自讲公司介绍/产品介绍的ppt。对于我来说，这不是个难题，深入了解产品，上下午在会议室各练习一遍两套ppt。工作也算忙碌，但还算清闲。两个月后，老大叫我们兄弟俩来到会议室，郑重且神秘，

“我要去联想了，和那边谈了半年，终于要更高点出发了”

“可以啊，老大”

“那种大公司肯定有发展和锻炼的机会的”

虽然我们嘴上这样说，但我承认我口是心非了，老大在算是这公司元老级人物，刚来到公司时和我一样手无寸铁，凭靠自己的一番韧劲，跑客户，和竞争对手辩论，蹲在xx局门口三天软磨硬泡多次拿下项目。是他们这几个元老带领公司上升到了一个高点，在公司里副总都要让他三分，最主要的是我要为我以上的怀疑而打脸了，付哥是那种情商极高，见过万千世间俗人，玩过千种销售套路的人。但同时他也是一个朴实实在真心想要带你的人。

“虽然我走了，但是不管是业务上你们需要我的，还是公司方面人脉需要我的，都尽管说话”

我依稀记得老大这句话，很动人。

老大走后两个星期，我的那个小伙伴也被公司领导挤兑走了，原因很简单，他还有两个月大学毕业，现在是以实习生的身份在这实习，别的我不知道，我只知道他是一个和我们一样实在坦诚的人。刚来公司两个星期，我们就要集体出差去总部开代理商大会，明天出发，他当天就给公司仅有的四个销售都买了往返的车票，事后我才得知，他和我一样也没钱，大半钱是从女朋友那借来的。

小伙伴走的那天，我们哥仨在饭店约了一下，从六点我们吃吃喝喝到七点多。从高中时代的桀骜不驯，浪荡少年，到大学时代的懵懂恋爱，再到工作这七八年的奋斗兼程。我们更加深知彼此的大事小情，老大因为小伙伴被挤兑走这件事确实很闹心，像他这样30岁的年纪属于那一拨把公司带到了互联网公司顶峰的人难免有些狂傲，人不狂妄妄少年嘛？在他走后，侧旁的领导肯定是杀掉他的爱徒以报他狂傲之仇了。那晚，我们兄弟三人喝了二十多瓶怂人乐（雪花）,最后我们举杯约定：

“努力吧，我们一定要相聚在高点”

3一年以后，老大带我们赚大钱了

小伙伴走后的几个月里，我对当下这份工作一丝不敢马虎，沉默寡言，在公司里如履薄冰。公司渐渐大力招收新人，我也算得公司的骨灰级销售小将。销售里我是最懂产品技术的，新员工产品培训我可以，销售商务培训我懂得，销售模式授权方案我能准确拿捏。这里面不可否认有我自己的努力，但在我强大的能力身后老大一直在背后指点我迷津。虽然不在公司了，但xx区有一些项目总会最先找到他，他便给我：

“xx区有一个项目找我询价，我给你，跟进就行了”

"好的，老大"

在那公司近一年了，说实话，我没有赚到钱，从销售的第一步开始做起，自己在各大招标网上找渠道商，进行一对一沟通，对各地xx局进行电话沟通并拜访，对直接客户进行沟通和实地拜访。从最开始打电话磕磕绊绊到后来渠道商主动要求加我的微信，并希望见面详细谈合作的事宜，我学到了很多，无疑老大给我的帮助潜移默化。

或许我和老大性格相仿，也存在些许傲气，公司领导身上总是看不到我的价值。我曾支撑着全国几个大区的渠道商管理，xx省的渠道销售，完成自身工作的基础上，帮助其他同事做项目方案，授权方案，这也是我心甘情愿，因为我知道年轻就是要学习。但后来我也知晓，非廉价劳动力，谁不想让更多的人看到自己的价值那。

说说我那小伙伴，从那公司走后，顺利毕业，重回大北京，同样在一家小型IT公司做销售，同样的勤勤恳恳，乐不思蜀。唯一不变的是那个三个人的讨论组每天我们都会扯会工作生活上的闲篇。

偶然的机会，我们兄弟三人向往着更高的平台，更好的机遇，那两天都在刷着简历。幸运的是我们被同一家公司通知面试了，那是一家刚刚起步两年的公司，属于某互联网类型的垄断行业。我们考虑甚久决定去试试，老大的等级属于高端销售自然由总裁亲自面试，我们是从人事开始披荆斩棘到某部门负责人被拍板录用的。我们都希望，老大也能顺利通过面试，有更高的福利优势，最主要的是能带我们飞。

“唉，你们猜怎么着”

微信三人组右上角多了一个红红的1，是老大

“咋了”

“是不成了”

“成了，年薪比现在要高一些，这次咱们几个一定要赚大钱”