原创 Jia Cao
作者微信：redfishbluefish
上图绿线是房屋最终的售价对比于标价的比值（sale price/list price），比值越高代表房子加价越多，通常暗示着竞争者越多，买家越难中标。
我们可以看到一个大致的pattern，每年年初伊始，大地回春，万物复苏，房产市场也逐渐活跃，买家卖家积极进场。
此时手里捏着漂亮房子的卖家们都纷纷休整好自己的房产，蓄势待发。买家也受到靓货的吸引，人气越聚越旺，大概二月到六月期间，房价被推向一个高潮区域，4-6月期间达到峰值（峰值点每年略微有不同），这段时间内买家加价力度逐渐增高，人们直接感受就是漂亮合适的房子不少，可就是无法中标，心里疲惫沮丧。
其实这段时间也是考验你最重要的合作伙伴－房产经纪的抢房能力的时候（这属于湾区特有现象），如果经纪人及时准确把握了客人的需求，迅速定位，可以省去很多不必要的磨合，从而确保迅速地在靓货最多的时候准确切入，优秀经纪人也会对不同地段的房产有深入了解，这样为最终准确出价中标奠定基础。其实，这几年，老中最爱的几个好学区，在峰值期间都是加价20万到50万不等，市场激烈程度，可见一斑。
东看西瞧，一晃一年过半，六七月份过后，部分卖家觉得一年中的好光景逐渐暗淡，纷纷惜售，尤其是手里捏着靓货的，好女不愁嫁，人家直接等来年再说了。这段时间买家的感觉就是，房子不少，自己中意的似乎也有所减少，如果坚持搜寻，幸运看到中意的，通常出手都会有些结果。
但是市场上还有一种很显著的情况就是，部分买家在这会儿都有点气馁吃不住劲儿了，因为湾区的房子，确实买起来人人一把血泪史，辛辛苦苦，有时候还拖家带口，看了个把月却一无所获，难免沮丧不堪。所以很多人不像开始刚那会儿那么积极的搜索和看房了。
此时作为经纪人，应该鼓励我们的客人在这段时间尤其保持警惕。这里请再看上图， 图中可以看出，我们目前正处在一个售价／标价比例最低的时段，也就是说现在买房加价比例在一年中应该是最低的。今年更是非常接近售价了。聪明的同学们，这时候去市场溜达溜达，也许是我们捞到物美价廉的果子的时候了。
最后，我们再看看图中绿色阴影部分面积，那是房子待在市场上的平均天数，待的越久，绿色面积越大。它的pattern和绿线售价／标价比率有一定的呼应现象。加价疯狂时期，也是房子卖的最快，在市场上停留最短的时期，所以绿线波峰大致对应绿阴影波谷，反之亦然。
换个更简单的表达方法，就是绿色阴影对应的就是卖家心理阴影面积，不用求，一目了然，平均看来，现在市场上流连的卖家们焦虑指数开始大于市场上买家的焦虑指数。
总之，随着资本对生活各个角落的渗透，尤其是在经济发达，资本集中，气候宜人，人文丰富的地区，房子已经由最初的，以居住为主要目逐步转变为兼具投资增保值和增值的重要工具。
长远看来，咱们旧金山湾区，硅谷地带一年四季气候得宜人，高科技公司云集，小小的硅谷其风险投资能占到美国风投总额四成左右；最重要的是华人占比超过10%，因此适合我们中国胃，中国心的各种吃喝玩乐非常方便，是我们在美国最理想的工作，生活置业的地方之一。这种地方长期来看，房价一定是上升的。因为地球上，优质的资源永远都是有限的，因而也永远受到世人的追捧。
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