咱们这个行业呢，门槛低，上手也容易，但它淘汰率一点不低，100个代理里面有20个可以赚到些钱的都是高比例了。为什么，它毕竟是门生意，想要把生意做得蒸蒸日上，需要生意人的思维，其它方面的能力在我看来都不是最重要的，比如有多少的资金，有多少的人脉，这些都不是最重要的，最重要的向来是思维，思维不对，一手好牌都可以打得稀烂。
在那些能够挣到钱的代理中，还有起码对半的代理做到中途就坚持不下去了，原因可能是只擅长走顺境，也可能是忘记了初心，失去了动念。我相信大多数人属于后者，因为在逆境中，那些已经挣到过钱的代理反倒不会那么轻易放弃，因为她们知道，在她们的身份背景下，除了这个行业能够给自己希望以外，再没有其它更好的选择，至少当下绝对是这样的。
反而时间推移，利润长久不变的僵持或者日积月累的辛苦劳累反倒容易让人麻木，时间是最可怕的东西，可以改变人心，可以一丝一丝的抽干你的所有干劲。没错，我们在坚持一件事情的时候，一定需要一个理由，有了这个理由，我们才会有源源不断的动力供应。而相较于奖励，我更热衷于通过压力和害怕的情绪来让自己避免懒散和惰性。
举个很简单的例子，大家来感受并作出对比，如果A是一个准代理，她手中的资金非常有限，在与我的沟通中，她得知做代理的门槛几乎要将她的所有积蓄用尽，虽然可以换回产品，并且通过售出产品让自己的积蓄增长。但没有留下任何退路的选择，让她恐慌，虽然她也知道这1000多块钱用于生活也坚持不了多久，可就是无法克服心中的恐惧，她很可能会抱着侥幸心理，也许我坚持一段时间之后，又会有新的收入和办法呢，终归不至于被饿死吧。这是一个关于舒适区的抉择，也是一个很好的说明恐惧的力量大于诱惑力量的直观体现。
她可以通过加入代理而获得了一个将1000块钱转变成100W的机会，可是她放弃，其实也是很多人的放弃，这是最普遍存在的例子，相信每一个卖货的代理都经历过这样的场景，都遇见过因为害怕和恐惧而放弃做代理的微友。
转念一想，既然恐惧和害怕给人的感官冲击如此之强，那为何不能用在自我激励的层面上呢？是的，转换成正面激励作用的情况下，它叫做压力。我们要找到这么一个给予自己压力的点，要自己去给自己创造压力，不要一直处于没有压力的舒适区中，没有压力是停滞不前的直观导因，麻木而渐行渐远的代理也是因为满足于当下，而没能给自己源源不断的压力所导致。这个压力怎么找，根据每个人不同的情况而定。比如没事儿去看看别墅区的样板间，逛逛售卖森林墅区的独栋别墅，一样可以带来巨大的感官刺激，不怕自己找不到动力。
