通过前两天的推文，详细的介绍了“文案打动顾客下单”的两个关键性步骤：激发购买欲望和赢得读者信任。

在完成以上步骤后，商家认为用户下单已经是板上钉钉的事了。的确，用户的戒备心已经降到了最低，通过不断地外部刺激和引导，用户下单就在眼前。

可是问题来了，很多商家恨不得把公司的促销政策一股脑全都搬了上去，只是简单的润色了下语句，就草率的放到推文中，殊不知价格是否合理，没有帮助读者分析购买的利与弊，没有煽动和号召力。

这就是在最后一步上出了问题，前两步华丽的出场，仅仅因为最后一步草率的收尾，而导致消费者在仔细思考后，还是放弃了下单，岂不是前功尽弃，太可惜了吗？

今天我要介绍《爆款文案》中有关“文案打动顾客下单”的最后一步，也是关键性收尾的重要一步：

引导马上下单

作者仍然介绍了4种方法，分别是价格锚点、算账、正当消费、限时限量，下面我一一介绍。

“引导马上下单”思维导图

1、价格锚点

当推文中出现价格字眼时，用户往往是很敏感的，例如一款399元的真丝枕套。用户心里会想：这个真值399吗？会不会买贵了？被坑了？

这时候，聪明的做法是，主动解释价格的合理性，给他吃一颗定心丸，让他更放心地购买。如果价格比较贵，我们可以设置一个价格锚点（外链）：主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

例：这是一款榨汁机的文案

（背景）这款榨汁机卖298元，但是市面上有不少100多元的榨汁机，而且容量也和这款类似，那298元怎么让消费者接受呢？

现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块（率先抛出去的价格锚点），贵的还要上千（锚点），但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。这个价格，就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年到头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配！

2、算账

当你让读者下单时，他心里就会隐约地出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值>价格时，他才会下单。

如果你让他独自算这笔账，结局很那预料，他可能放弃购买。与其让他“胡思乱想”，不如我们来帮他算这笔账。

有两种方法会让他感觉很划算：1、平摊，即当产品价格比较高时，我们可以把价格除以天数，平摊到一天的费用，让他感觉很划算。2、省钱，即如果产品能省水、省电等等，我们帮他算出每年，或者几年下来，他能省多少，让他感觉很快就可以“回本”，让他感觉很划算。

例：这是一台洗碗机的文案

现在家电都很耐用，一台洗碗机正常都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？

例：这是一个关于订购生态大米的文案

订购价格2700元一年，一个月配送15斤

现在订购我们的生态大米，可以享受7折的优惠，收割后谷子存在低温仓谷里，每个月按您家的需求进行加工配送。如果您家里现在没有在吃生态大米，担心价格问题，这里说一句，每个人每个月大概加30元就够了，一顿麦当劳的钱，很简单吧！

这个时候就不能生搬硬套的按照按天算账的方法了，因为2700除以一年365天，我们会发现每天也需要7.4元，也并不是很便宜。

所以作者认为，即使不吃生态大米，也需要吃普通大米，然而普通大米每年大概需要1600元，这样每年仅仅增加了1100元，用它除以12个月，再除以一家三口人，得出每个人只需要每个月增加30元就够了。

3、正当消费

看到一款产品，很精致，很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动，但是你发现价格有点高，于是忍痛关掉界面，放弃购买。

当用户买享受型产品时，比如高档数码产品，高档家居用品时，他会严格控制自己的预算，结果可能就是不买。

你要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

我们要知道，“正当消费”包括这4种：

1、上进；思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

2、送礼；送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼品给心中的男神、女神，以俘获芳心等。

3、健康；增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。

4、孩子；确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。

例：这是一款照明护眼灯的文案

你的孩子从小学到高考，要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯，将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。

现在，这盏台灯在本平台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，现价368元。

作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定，可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛。

4、限时限量

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定。

常见的有3种：1、限时，例：特价680元，优惠截止10月31日，11月1日起恢复原价至980元。2、限量，例：125盒特价产品派完为止，前80名预定的顾客送额外一份礼品。3、限制身份，例：本优惠仅限制教师、在读大学生享受。

例：这是一节线上“百万客流”课程教学培训班的文案

这次培训，将是近3个月来的最后一期实战培训，移动互联网世界，瞬息万变，转瞬即逝，1个月=1年，第四期，我们3年后再见！

为确保教学质量，本次培训继续限额50人，但又有34人提前付款预定，所以仅剩下16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。

（附）

“激发购买欲望”思维导图

“赢得读者信任”思维导图