与Julia初识是在今年四月，那时候她正在筹备自己的原创品牌。

明亮通透的办公室里，靠墙竖着一排大大的陈列架，架子上摆满了公司的产品，Julia向我展示了他们刚设计制作完成的产品，印花图案很特别，透露着异域风情。

在职创业，她坚持追寻自我价值

厦大研究生毕业的Julia，毕业后进入一家外资企业做项目管理工作，但外资企业的工作非常清闲，用Julia的话说就是“没有太大的学习空间”。

偏偏Julia是个喜欢挑战的人，十年里面，她不断地在寻找着自我价值。

Julia外语能力不错，最初先生在包装袋厂做业务，为了减轻先生的负担，Julia萌生出自己接单做外贸的想法。行动力超强的Julia想到即做到，于是开始学习外贸知识，每天近12小时地努力工作。

努力终有收获，Julia接到的第一个订单是300个购物袋销往国外，虽然利润不到1000块，但是Julia和先生都非常开心，毕竟这意味着一个好的开始。

一件事情做一个月是坚持，做一年是执着，而这件事，Julia整整做了六年。六年的时间让Julia积累起越来越多的客户，到最后联合利华也成为了她的稳定客户，并带来了不少订单。

虽然其中也经历过几多艰辛，但Julia感觉自己每天都在进步，每年在事业上也有一定提高。2006年，她和先生一起成立了属于自己的外贸公司。

起初公司只有Julia和先生两个人，Julia负责外贸，先生负责产品的生产和质量监督，夫妻共同创业，相互鼓励相互扶持，他们白手起家，不仅经营出了自己的小成绩，还先后拥有了两个可爱懂事的孩子，家庭温馨，幸福美满。

创立品牌，她要与全世界共享感动

也正是这份令人羡艳的感情，让做了十年外贸的Julia转身成立了属于自己的原创品牌。起因是Julia突然收到先生送给她的定制礼物——印有他们结婚纪念日的瑜伽垫。

Julia对这份情意满满的礼物热泪盈眶。感动之余，她萌生出一个大胆的想法，她想与全世界共享这份感动。

Julia是一名脊椎疼痛资深患者，因为长期做外贸落下了严重的颈椎病，身体的疼痛让她身心俱疲，很长一段时间，工作和生活都受影响。

直到五年前她接触了瑜伽，练瑜伽的过程让她心无旁骛，感受到前所未有的安宁，五年的瑜伽运动，不仅让她远离了病痛，也让她深深爱上了关于瑜伽的一切。

于是她和先生开始研究瑜伽用品，联系可以生产瑜伽用品的工厂，在与国外来往的客人聊天中也偶尔谈起，引起了国外客人的共鸣，做了好几单销往国外的瑜伽产品。

时机成熟后，Julia开始筹备起了自己的瑜伽用品原创品牌。她希望把先生带给她的感动以另一种方式带给别人，于是将品牌命名为定制情感，identify+feel=identifeel。

从0到1 是一个很辛苦的过程，但Julia说自己不乏有一点点好运气，倚靠着从前工作的经验，工厂的资源，亲人和团队的陪伴，在创业这条路上，虽然坎坷，但她甘之如饴。

虽然做运动产品上Julia的公司是初创企业，但仍然坚持原创设计和高品质的产品研发，筹备工作前期，Julia和自己的团队做了大量的市场调研，与瑜伽老师探讨需求，产品打样后送给老师试用，反复改进产品。

产品从测试到开发，再到升级，Julia和团队努力下花了3个多月。拿瑜伽垫来说，现在市面上的产品大众化，同一化，有味道，不耐用，不易清洗等问题突出。Julia则把产品定位在中高端消费者，追求瑜伽产品的舒适性和个性化。

每个瑜伽垫可以印刷客户喜欢的图案或文字。团队的设计师们总能设计出让人眼前一亮的设计稿，国外的客户也对产品可以定制表现出极大地兴趣。

产品推广上，Julia与国外网红合作， 在产品形象上下足了功夫。为了规避国内产品被复刻模仿的风险，Julia选择优先开辟国外市场，利用自己多年外贸的经验，产品投放在国外的社交平台上，上线仅1个月，便积累了3000多粉丝。

张弛有度，她从生活中汲取创业灵感

创业要耗费无数的心力和时间，大部分创业者总是难以平衡生活和工作，而Julia却把握得张弛有度，她从生活中为创业汲取灵感，从创业中为生活添加情趣，和先生共同经营着一份喜欢的事业，还带着孩子也融入到这份事业带来的趣味中。

一个周末午睡后Julia起来做瑜伽，七岁的儿子也跟着起床在一边看着她，平时十分皮实的他，竟乖乖地在一边学着妈妈的动作，专注的样子十分可爱。

虽然是个男孩子，但是Julia却想让他和自己一起体验瑜伽的奥妙，于是带着他一去学了儿童瑜伽。渐渐地，Julia更小的儿子也积极投入，有时先生也在一边指导，用Julia的话说，便是“有夫与子如此，夫复何求”。

后来亲子瑜伽孩子慢慢觉得腻了烦了，不好玩了。Julia也不勉强，只是暗自记下。某次同设计师交流稿件，提到想让他们设计一款儿童瑜伽垫，于是设计师脑洞大开，化身于孩童，设计出六款椭圆形带有动物的瑜伽垫，并配上孩子们喜爱的颜色。

当Julia把瑜伽垫带回去给孩子们时，他们表示非常喜欢，又重燃对瑜伽的热情。

这件事情给了Julia更多创业的灵感，一直十分推崇亲子瑜伽的Julia，希望有更多的父母可以和孩子通过瑜伽的方式互动，不仅可以加强小朋友身体的灵活性，改善他们的血液循环，还能促进小朋友脑发育，让孩子健康快乐的成长，也在运动的过程中，去培养良好的亲子关系。

积极生活，愿每个人爱情事业双丰收

整个采访过程中，令我印象深刻的是Julia对待生活的态度，创立品牌的过程比往日做外贸更加辛苦，从选品，设计，供应链，到推广，每一步都要付出精力，比直接销售产品难很多。

但Julia心态十分平和，团队建设几经波折，找不到合适的外贸人才，Julia便用自己的经验去培养，平日工作尽管繁忙，Julia还是每天坚持带孩子去散步去阅读，她理解并感谢先生的辛苦，觉得先生为孩子付出更多。

做品牌需要塑造品牌价值，Julia报以学习的心态认真听取同行的建议，学习国外的商业模式和推广模式，不断摸索着前进，如同十年前的自己，她将用另一个十年去达成新的成就。

提到未来的规划，Julia希望继续坚持自己感兴趣的事情，比如培训和企业咨询，赚钱不一定是终极目标，她更希望通过自己的努力和态度感染更多的人。

很多人觉得外贸难做，淘宝难做，孩子难教，Julia觉得并不是这样，应该从自身出发，顺应市场，孩子的教育要加强自身学习，夫妻的感情则需要慢慢酝酿。

一个人生命是有限的，过好明天才最重要，有失意时应该多和先生聊聊，偶尔夫妻喝喝小酒也是一种乐趣。生活和事业中没有绝对的谁强谁弱，要善于观察，站在对方角度看待问题，做外贸如此，对待夫妻关系亦是如此。

也许正是这种生活哲学，才让Julia的人生充满了小幸运，感情和事业双丰收，她想分享给全世界的，正是这样一种感动。

文／蓿流一

图／受访者提供