【推广】第一批用户的获取

成功产品三部分组成:产品,运营,推广。

【产品类型】
社区类:知乎,豆瓣,简书,虎嗅网
社交类:微信,来往
工具类:脸萌,打车,云笔记

【启动方式】
冷启动:初创公司,“肉搏战”
1,优质内容or熟人推广,赢得口碑;
2,减少市场推广的费用和难度,降低项目风险;
3,减少产品发布节奏,为快速迭代赢得时机;

热启动:公司大力资源投入,让产品快速启动
1,借助公司平台直接导入用户;
2,资金力量广告、补贴类,为占领市场赢的时机;

【社区类】圈子+高质量的内容
1,公司团队高质量内容;
2,各类平台上回答问题;
3,拉熟;
4,文案推广;
5,志趣相投的网站投广告;

冷启动:【知乎】初期“全封闭”,邀请码;开始注册时大V贡献内容;
热启动:【新浪微博】高价请大V,大批意见领袖、知名人士、娱乐;

【社交类】易用性+活跃度
1,第三方登录直接导入;
2,志趣相投网站投广告;
3,相关群体集中地推;
4,拉熟;
5,高质量文案;
6,高质量广告;

冷启动:LinkedIn,公司成员强推
热启动:腾讯系,强推链接引导用户

【工具类】易用性+普及程度
1,抓住用户的关键点推广;
2,有目标的汇集推广广告(钉钉在机场商务人士集中处);
3,高质量文案;

冷启动:【脸萌】应用商店,推荐位,后期用户病毒传播
热启动:滴滴打车

【举个栗子】fanmi小豆推广:

1,自媒体公众号,官网(SEO),比赛,新闻;

2,联合营销:线下母婴店/母婴品牌合作,联合举办活动,促销;

3,渠道推广:

     淘宝众筹,刷新众筹记录,引爆淘宝众筹板块,推送上众筹首页

     宝宝树等知名母婴平台“创业爸妈”板块创业故事,平台;

     “极米”论坛中引入联合众筹,拉动极米用户购买;

4,相关社区回答问题;

【一张推广渠道图】

整理来自pm面试攻略

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