很多时候，我们都面临快速熟悉一个新领域的情况，例如：

完成一份商业企划书，要对这个新领域有个全面认识；判断是否进入某家公司，需要判断行业是否有前途；

准备个人或部门总结，需要为材料提升一个高度；

……

对很多朋友来说，容易陷入到「广泛搜索却无处下笔」的困境。

这里分享一下个人的一些经验。

【1】结构化框架

面对新问题，首要任务是明确结构性套路。

针对行业分析，基本逻辑无外乎外部环境和行业情况两个部分。

1.外部环境分析：PEST

这是经管上的经典模型，从政治、经济、社会和科技四个维度剖析外部影响因素。

（1）P：政治环境

这个主要看政府颁布的政策，以及落地情况。

很多行业都受政策强相关影响，例如 金融 、房地产，政策一出，行业变天。

（2）E：经济环境

这个则是看与行业相关的宏观经济指标。

例如，对于消费品行业来说，人均可支配收入就是重要判断要素，它的变化是「消费升级」的重要前提。

对于房地产而言，利率则是重要参考指标，利率上浮将影响融资和消费者房贷，最终抬升开发商成本，削弱消费者需求。

↑ 人均可支配收入

（3）S：社会环境

这个指的是一定时期整个社会发展的一般状况，其中比较重要的是人口的变化趋势。

例如二胎政策对于房地产的产品结构有影响，也对母婴用品有重要的推动作用。

人口流动则对很多行业的选址有影响，例如目前人口还是往京津冀、长三角、珠三角等城市群流动，并沿着轨道交通（高铁、地铁）扩散，那么这些节点将成为兵家必争之地。

（4）T：科技进步

科技的变化对各行各业的影响已经有目共睹。

基于共享经济理念的互联网创新，已经成功改造了衣食住行，未来随着AI（人工智能）的发展，很多工种也面临被淘汰的命运。

2.行业基本情况

看一个行业，主要是看客群有多少，蛋糕有多大，竞争多激烈，这决定了最终能切分到的规模情况。

（1）客户需求

主要观察消费者痛点与满足情况，这又涉及到群体需求的变化。

例如现在都在讨论90后，00后，他们的性格和消费习惯极大的影响了产品的设计和价格的制定。

最近在调研长租公寓，就发现在租房这件事上，80后门会更看重性价比，而90后、00后门则更看重体验，愿意将收入的50 %以上用于该笔花费。

（2）市场容量

行业当年总的营业收入（或销售收入）即市场容量，这个反映了它能承载的总规模。

这又要兼顾到它的成长周期，对大多数行业来说，都会经历「幼年-成长-成熟-衰退」的变化过程，判断出它所处的阶段，以及未来的规模，对于从业者来说至关重要。

↑ 行业生命周期

↑ 行业收入（市场容量）

（3）竞争情况

行业是在春秋时代百家争鸣，还是战国时代弱肉强食？如果是前者，那么大小企业都有空间；如果是后者，小企业就面临被并购或破产的命运，大企业则面临转型创新的挑战。

当我们有了基本的架构后，在面临信息筛选时，便能有的放矢。

【2】行业龙头分析

最近相继带了两个实习生，在刚开始时，我会让他们对行业内的一家领先企业进行专项分析。

为什么找行业龙头？

因为它们的动作基本能代表行业最前沿的状态。而且，相关材料会更容易获取：无论是年报，还是分析报告，都能找到。

具体来说，分为以下几步：

第一，阅读年报，重点关注「经营层讨论与分析」。

这一板块是这家企业对目前行业现状的讨论，同时给出自己的理解和对应策略。

获取渠道：

1.企业官网的「投资者关系」。

2.巨潮资讯网，可以非常方便找到各家企业的年报。

↑ 巨潮资讯网

第二，了解创始人的生平。

对很多民营企业来说，创始人的性格决定了公司的打法，同时我们也可以在观察他的人生起伏中，看到这个行业的变迁。

推荐渠道：

1.创始人自传，例如王石的《大道当然》。

2.媒体访谈。

第三，搜集企业近一年的行动。

年报中的「经营层讨论与分析」有时会为了迎合投资人，说出一些冠冕堂皇的话，例如多少年实现多少亿的规模。而落地动作更能代表它的真实判断，更能倒推回其真实想法。

推荐渠道：

1.

企业官网。

2.官方微信号/微博。

第四，分析企业的经营业绩。

这个反映的是做的事情是否取得了真正的效果。财务指标主要看四个维度：

1.规模：企业的营业收入、资产变化等。

2.盈利：企业的净利润、净资产收益率等。

3.周转：总资产周转率、净资产周转率等。

4.负债：资产负债率、净资产负债率等。

【3】第三方看法

以上更多是企业自己的表态。为了更全面的认识这个行业，我们需要结合更多元的信息渠道，分析行业的变化。

个人比较推荐以下几个渠道：

1.微信搜索

经过这么多年的发展，微信公众平台已经沉淀了大量文章，其中不乏精品干货和前沿信息。

而且，如果找到一个不错的文章，关注公众号，可以顺藤摸瓜出很多精品内容。

比如你想学习PPT，搜索PPT的内容，然后顺藤摸瓜到“幻方秋叶PPT”、“我懂个P”等账号，马上可以打开这个领域最新最全的干货。

所以这是第一考虑阵地。

推荐渠道：搜狗微信搜索。

↑ 搜狗微信搜索

2.知乎搜索

知乎的好处有两点：

一方面，这里有很多真正的从业人员，答案有感性有理性，值得信赖；

另一方面，不同的答案从不同的角度进行诠释，能较为全面地理解新领域。

如果能跟一个从业者建立联系，那就完美了！

↑ 知乎搜索

3.

经管之家（原人大经济论坛）

记得第一次来是找统计年报，很全很给力。

后来发现，很多在其他渠道找不到的资料，这里都有。

这上面都是通过论坛币来交易：你可以上传文档，他人下载你便可获得论坛币，然后再下载其他人的。

如此良性循环。

当然，如果嫌麻烦，也可以花钱买个VIP。

↑ 经管之家

4.投行报告。

投行的研究报告一般分析得都比较透彻，获取途径推荐：「慧博智能策略终端」和「慧博投资分析」。

前者是桌面端，后者是App。

重点推荐后者，随时随地都可以阅读，甚至还可以收听。

↑ 慧博投资分析

5.找到投行做研究的朋友。

之前对消费升级比较感兴趣，于是问了投行做行业研究的朋友，他马上推荐了一些公众号和研究报告，节省了很多时间。

【4】整理归纳

以上获得的信息都是食材，接下来我们需要进行初步加工。

在初步阅读的时候，我们容易犯两个错误：

第一是看过就看过了，忘了保存，之后想起来有个观点似乎在某篇文章里，却发现难以找到。

第二是保存了文章，沉淀在系统内，忘了归纳观点，最后成了“有用的垃圾”。

所以，个人建议，第一轮看到的文章，如果有用，还是：

1.先丢到一个笔记软件里。

2.对核心观点进行批注。

无论是加粗、划线、重写都行，重要的是以后翻阅的时候，能一眼辨别出本文的核心要点。

我现在更喜欢用「有道云笔记」做摘要，原因有两点：

一是借助于其Markdown，快速将核心内容提炼出来，同时借助于语法「TOC」，自动生成标题，方便后期整理。

二是方便分享，它支持直接分享给微信好友，能够非常方便地实现团队信息共享。

↑ 有道云笔记做Markdown笔记

【5】梳理框架

第一部分我们已经有了初步的架构。

但这个框架仍然只是通用情况，具体到每个行业，都有其重点关注的内容。此时，为了找到更全面的内容，我们可以通过以下渠道来延伸：

1.图书目录

在理清框架上，秋水老师提供了一个很有意思的方法，那就是看图书目录。

比如对知识管理这个概念很疑惑，那就去找几本相关的专业图书，对照目录，框架自然形成。

再根据之前搜索的资料进行填充或补充。

↑ 图书目录

2.

行业研报

我个人喜欢根据行业研报来做框架。

选一份较为详实的研报，把主要结构提取出来，然后再在上面做加减法。

但无论使用哪种方法填充框架，大概都需要能够包含以下几个问题：

这个领域涉及哪些概念？大概念里有哪些小概念？有关联的其他概念是什么？

这个领域的发展历史是什么？前景是什么？在国外是如何发展？在国内又如何？

最近两年的行业报告是如何评判这个行业的？

这个领域的知名专家有哪些？他们的观点是什么？有什么著作？

行业的竞争格局是怎样的？分为几种流派？各自的代表理论是什么？

这个领域里的顶尖企业分别是谁？各有什么产品或服务？

行业有什么大的活动进行？或者要进行？

【6】绘制脑图

框架这种东西，如果只是123地罗列，终究看起来枯燥无味。

这时候可以借助脑图的形式进行呈现。

脑图的方式有很多，个人喜欢两种：

1.手绘

这个很费时间，但是，它的效果也很明显：在绘制的过程中，你会有意识地去对逻辑架构进行深入分析，否则画出来的图自己都不认识。

1.本子：建议使用方格本，线条、矩形框都能画得比较规整。

2.笔：推荐百乐的可擦笔，画错了直接擦除。

↑ 手绘笔记

2.

在思维导图里绘制

当然，还是有朋友不喜欢手绘。那么，就用工具吧。

这里推荐两个：

第一是Xmind。

这算是老牌思维导图软件了，有免费版和付费版，大多数时候免费版即可满足需求。

↑Xmind

第二是幕布。

它的逻辑是按照层层递进的方式进行呈现，可以一键转为思维导图，排版界面都很舒服，强烈推荐。

↑ 幕布

【7】查漏补缺

到目前为止，基本上对整个行业有了基本的了解。但同时，也会发现有几个点还需要补充完善。

这时候，可以通过以下渠道完成：

1.书籍。

这个没话说，网上的信息还是太过支离破碎，看书终究是全面了解一个领域的最好通道。

这里插个题外话，我在写《PPT炼成记》之前，以为把博客里的内容拼拼凑凑就行。可当真正落笔时，才发现信息量远远不够，这逼得自己继续去做大量功课。

2.在线课程。

现在有各种在线课堂，比如想学H5，可以去网易云课堂搜《和阿文一起学H5》，花点钱，省去搜索、去粗存精的体力活，其实是划得来的。

3.访谈行业从业者。

这个是最佳的途径。

如果能找到，请他吃顿饭。

记得做好功课，带上提纲，有目的才不枉此行。

当然，平时也记得多搜罗一些当地比较有意思的餐馆，这样他人也觉得有个不一样的收获。

4.咨询公司报告。

一般来说，隔行如隔山。

这个最好是在跟行业从业者聊天中顺便问两句。

比如，房地产行业，推荐克而瑞、中指的报告。

【8】整理输出

把这一系列内容阅读完之后，下一步就是基于思维导图再次整理。

这次的整理以系统化的方式呈现，最好能做到输出。

秋叶大叔有个习惯，就是每做一个新的主题阅读，都以将来把它成稿成书作为目的来实现。

这个过程确实辛苦，但有了这样的目的，过程便不再含糊，而且在输入到输出的过程中，实现了知识的二次加工，最终的效果就是小白到专家的成长。

对我们普通人而言，不妨在积累之后，去知乎上看看相关问题，或者在博客上写写心得收获，让知识落地，算是对自己努力有一个交代。

我是总结

第一，结构化框架，有的放矢。

1.外部环境分析：政治、经济、社会和科技环境。

2.行业基本情况：客户需求、市场容量、竞争状况。

第二，行业龙头分析，了解市场前沿。

1.阅读年报，渠道：①企业官网的「投资者关系」，②巨潮网。

2.了解创始人生平，渠道：①创始人自传，②媒体访谈。

3.企业近一年行动，渠道：①企业官网，②官方微信号。

4.企业经营业绩，关注四个维度：①规模，②盈利，③周转，④负债。

第三，第三方看法，更全面地分析。

1.

微信搜索。

2.知乎搜索。

3.经管之家。

4.投行报告。

5.投行朋友。

第四，整理归纳，信息变成知识。

1.方法：先丢到一个笔记软件里，再对核心要点做批注。

2.推荐：有道云笔记。

第五，梳理框架，完善知识结构。

1.利用图书目录。

2.利用行研报告。

第六，绘制脑图，呈现逻辑架构。

1.手绘，费时但非常有效。

2.软件，推荐①Xmind和②幕布。

第七，查漏补缺，针对核心点进行深入分析。

1.借助书籍。

2.在线课程。

3.访谈从业者。

4.咨询公司报告。

第八，整理输出，系统化呈现

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