首先，我们得了解什么是项目销售，有何特点。
项目销售与快速消费品一类的销售不一样，其特点是产品金额数较大，销售需求不定期。
小白年轻，有拼劲，就直接上街去工厂扫街式拜访，有时候一天下来，客户面都见不上。
在屡屡挫败下，他在网上找各种销售资料和书籍，向销售高手请教。
有一次，无意间看到了一本书《我把一切告诉你》，一下子就被吸引住了，整整的看了一天。
可能是精诚所至金石为开吧，他找到了犹太商人总结的革撷销售法去解决。
具体的方法主要有4个：
1.市调公司销量最大的三个行业，然后进攻排名第一的行业，因为该行业用户最多，成功案例也最多，说服案例多，跟客户做沟通，我们底气足，吸引力大。
2.任何销售都是客户群+转化率+客单量三个板块组成。首先扩大客户群基础，先增加300个客户，然后进入淘汰赛。
3.精选100家，开始做集中兵力突破，就是A类客户，按照先为客户做点增值服务的方法开始做，没有人脉的积累，一年一次的或者两三年一次的采购会放心把订单给你吗？
4.做销售是一个坚持的过程，要时刻向高手学习和交流，开发客户需要一套完整的模板，需要经常训练。
曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加羣29~521~1271，燕正玛168，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识
