2017年10月17日（连续第246天总结）
今日目标完成情况：
1:陈年案例 目标5天 第五天 100%
2:抄写概念5遍 100%
今日学到什么：
关于陈年案例的几点思考：
1：关于苦干和巧干。没有苦干哪来的巧干。无论是陈年还是雷军，他们无论在什么时候都保持着同一种做事的基因，那就是选对方向，保持苦干，苦干出真知，才能有后面的巧干。比如单爆一件白衬衫的每个细节，比如单爆某一个项目从整体到局部拆分下来的环节进行深度研究。（好比如我们跑马圈地扫街+精准区域）
2：关于将自身优势激发到极致。无论雷军还是陈年，他们虽身处不同的行业，但都把自身优势激发到极致，都有着对自身行业的认知，陈年犯错误时，借鉴了雷军的思维模式：单点突破。找到发展的方向形成合力才能把自身优势真的激发到极致，在细分市场才能取得骄人成绩。反之什么发展方向都能做，什么钱都想赚，那到最后什么都得不到。（ps：结合行业属性+行业核心点+自身竞品借鉴and差异化+消费者购买力消费心理消费习惯群体喜好逐步研究）
3：随时跟同行高手学习借鉴。陈年跟雷军那么友好那是时间见证累积下来的关系，没有之前的关系和双方相互见证彼此的人品和做事的认真执行度，没有他们之间的相互认可，就不会在任何一方有难时，伸手援助。陈年在最困难的时候，还好有跨界高手在身边点拨了一下，才使自己及时调整了方向，避免了进一步的危机发生。其次，要随时要跟同行顶级高手学习借鉴请教。顶级高手是谁，那得靠线上线下的市调，跟高手贴身学习和请教，经过高手的指导，结合行业属性和自身竞品消费者的研究才能让自己进步得更快更稳。
4：卖产品就是卖故事。每一个产品都有他的故事可讲，关键是可以拆分成什么角度来讲，讲什么故事才能让特定的对象印象深刻，需要研究好独特客户的购买力消费习惯消费心理，针对性讲好故事才能更好的让对方自己说服自己。
5：理由太多，影响进步。陈年多次想放弃的时候，每天坚持跑步10公里这个行为让他重新审视自己和产品，尤其是保持保持体能。只有做到不讲理由，不讲借口，坚决执行，才能锻炼好自己的执行力，才能让自己刻意去进步，刻意去思考做什么事，为什么做，怎么样去做。
6：所有的冠军都是执行力做到数量级的冠军。没有数量级的拜访，如何真正的去衡量客户的匹配度以及隐藏需求啊！
7：只有主动出击，时刻掌握制控权，你才能更快的推动事情的进展。
8：写写画画。好记性不如烂笔头，记下来还可以进行复核。特别是针对客户的意见，写下来让对方进行确认意见和诉求，让对方看到你认真的态度。
9:不做准备就准备失败吧。没有哪一件事是不做准备就能成功的，偶尔的成功那只能是运气。
10：坚持=人民币。只有把自己逼疯，才能把自己逼死。没有人想把你逼疯，只有自己逼自己前进，如何真正把优势发挥出来，形成跟别人不一样的地方。
总结：欲做牛人，先学会寂寞，先把自己练出来，按照10个标配的动作去执行+思维模式才能走得久一点远一点。
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。找到方向，要相信自我教育从来不是点石成金，立地成佛的技巧，而是一段春风化雨，自然无为的过程，爱美之心人皆有之，如果爱美是名词，那就是要爱自己，爱别人，爱自然。
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
