第一封 思想成就人的伟大

每个人都无法逃脱这样一个推理原则:你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你怎么看。一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎样的人，你们就真的会成为什么样的人。

所以，如果你们想变成重要的人物，就必须首先使自己承认 我确实很重要，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。

第二封 起点不决定终点

不过，我仍然希望你能记住:起点可能影响结果，却不会决定结果。诸如能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里都扮演着极为重要的角色。你的人生已然开始，一场人生之战业已随之而来。我能深切地感受到你渴望成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心打赢它的人才会赢。

第三封 做傻的聪明人

做好小事就是做成大事的基石，如果你一开始就高高在上，就无法体会部署的情感，也就不能真正地活用别人。在这个世界上要活下去要创造成就，你必须借助于人，即别人的力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更好的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情。

我的经验告诉我，把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。善于驱使别人的经营者，领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，心胸宽阔，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。他们更知道培育宽容，是一副有效对自负的解毒剂。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必将赢得胜利，并获得部属更多敬重。

每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

如果把装傻视为可以捞到好处的代名词，那我们显然不是一个傻瓜。

装傻带给你的好处很多很多。装傻的含义，是摆低姿态，变得谦虚；换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越走装傻的要。

第四封信 天堂与地狱比邻

我不知道这些抱怨自己的工作的人是否想过:是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？如果你已经意识到了别人对你的压榨，那你为什么不结束压榨，一走了之？

天堂与地狱都由自己建造，儿子，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

第五封 现在就去做

人们用来判断你的能力的真正的基础，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人人都信任脚踏实地的人，他们都会想:这个人敢说敢做，一定知道怎么做会最好。

儿子。人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动!这样，你的安全就得到了保障。

第六封 幸运之神眷顾勇者

幸运儿都不是温良恭俭让的人，他们散发着自信的光辉，展现着天下无难事的态度和令人吃惊的大胆，这其中潜藏着一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的运气是自信和大胆的结果呐？我的答案是后者。

换句话说。如果你觉得自己是赢家，你的行动就像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就可能去做更多赢家还做的事从而改变你的‘‘运气’’。

真正的勇者并非不可一世的狂妄之徒，更不是没有脑子的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力，计划每一个步骤，做好每一个决定。

态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有51％的时间做对了，那你就会变成英雄。这是我关于幸运的最深体会。

第七封 为前途抵押

儿子，人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为了幸福我们抵押生命。

要么大胆地冒险，要么一无所获。

因为我支付诚实，所以我赢得了银行家，乃至更多人的信任。

第八封 最可怕的是精神破产

我的命运也依然如此。只是与有些人不同，我把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的确实精神。

儿子，记住我深信不疑的成功公式:梦想+失败+挑战=成功之道

年轻人，你的人生旅途才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法。

第九封 忠于自己

利益是光照人性的镜子，在它面前，一切与道德、伦理有关的本质都将显形，且一览无余。

我断言这个世界上，除去神，没有不追逐利益的人。自你走入人与人往来的那一刻起，一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了。在这场游戏中，人人都可能是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点作战，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶心战斗。

所以，当我看破这一切之后，我一直坚守一个原则:我可以欺骗敌人，但绝不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。

因为那些魔鬼帮我建立了一套于人打交道的法则，我想这套法则对你有所帮助:

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那些事了解有多深入；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全绝不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

好马不会在同一个地方跌倒两次。

第十封 运气靠策划

我的信条是:我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

儿子，要想让我们好运接踵而来，我们必须要精心策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构件好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件:第一个条件是要知道自己的目标，譬如你要做什么，或是你要成为什么样的人；第二个条件是要知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据此构思并设计结构，剩下的东西就是用手段与时机去填充，和等待运气的来领了。

第十一封 要有竞争的决心

我从来没有想到会输，但是即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输。

我们一定要讲规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们就将提前结束我们的好运。

就我的本性而言，我不迎接竞争，我摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利，我要赢得美丽，彻底而体面。

儿子，每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，‘’后退就是投降!后退就将沦奴隶!‘’战争既已不可避免，那就让它来吧!在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。

要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断得看到对手想要削弱你的时候，那就是竞争的开始，这时候你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善，温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源和技巧，去期待结果。

当然，要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的双脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，就是努力去磨练，强化，发展双脚，让它们发挥力量。

卓尔不群的才好，顽强的意志和优雅的风度。

第十二封 侮辱是一种动力

世界不会在意我们的自尊，人们看的只是我们的成就。在我们没有成就以前，切勿过分强调自尊。

在我眼里，侮辱一词的词意已经转换，它不再是剥店我尊严的利刃，它是一股强大的动力，催我去追求一切美好的东西。如果说那个摄影师把一个穷孩子激励成世界上最富有的人，似乎并不过分。

我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都属于他自己，你认为自己有尊严，你就有尊严。

所以，如果有人伤害你的感情，你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没人能伤害你。

第十三封 用实力让对手恐惧

准备是游戏心理的一部分，你必须知已知彼。

如果你要拥有实际性的优势，你必须知道:

第一，整体环境:市场状况如何。

第二，你的资源:你有哪些优势和弱势，你有哪些资本。

第三，对手资源:有哪些优势和弱势，有哪些资本。

第四，你的目标和态度。你要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神和态度上有什么优缺点。

儿子，你要记住我的一句话:越是认为自己行，你就变得越高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度:要尽量判断对手的目标，同样重要的是，设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

最后，预测和了解对手。伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。

在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点钱给别人赚。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔交易，最好的方法是强调价值。而很多人会犯强调价格，而非价值的错误，常说什么:‘’这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。‘’

不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

所以，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能买到什么。

第十四封 要有合作精神

假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持:

第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营。

第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋完美。

第三支力量则来自于合作，它可以让我我在合作中取得利益，捞到好处。

我知道用钱可以买到人才却不会买到人中，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。

往上爬的时候对别人好好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。

当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很残酷，你必须更残酷，但显然也要当个好人。

第十五封 做目的主义者

我是一个目的主义者。我很清楚，要成就一生，目的专一很重要。

就管理公司而言，目的是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的，而且每天我都要设立目的，无数的目的，譬如与合伙人谈话的目的，召集会议的目的，制定计划的目的，等等。

我在做事之前也会检视自己设定的目的。通常在我到达公司时，我已经为成功做好了完全准备。

确立目的只是走到成为目的主义者的中途，你还要走另一半路程，你需要毫无保留地向你部属陈述你的目的——你个人的企图，动机与内心的战略计划。

这样做的好处会让你感到惊讶。它不仅能使你的部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠城。要知道忠诚是甘心效命的开始。

第十六封 不要让小人托你后腿

经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使你产生迈向成功所需要的野心与行动。

你要多加防范那些说你办不到的人要把他们的警告看成证明你一定能办到的挑战。

雄心万丈的成功人士，绝不会让悲观来左右一切，绝不屈从各种阻力，更不相信自己只能浑浑噩噩虚度一生。

他们活着的目的是获得成就。他们都很乐观，因为他们一定要完成自己的心愿。他们很容易成为各个领域的佼佼者。他们都盼望每一个新的日子，以及跟别人之间的新接触。因为他们把这些看成是丰富人生的历练，因此热烈的接受。

第十七封 忍耐就是策略

在我眼里忍耐并非忍气吞声，也觉飞卑躬屈漆，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

能忍人所不能忍之辱才能为人所不能为之事。

儿子，这个世界上需要我们忍耐的人和事太多太多，引诱我们感情用事的人和事太多太多。所以，你要修炼自己管理和控制感情的能力，要注意在做决策时不会受感情左右，要能完全根据需要来决定。要永远知道自己想要什么。

你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护好自己的机会。更早设法抢夺别人的机会。

记住，要天天把忍耐带在身上，它会给你带来快乐，机会和成功。

第十八封 信念是金

当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人。而强烈的自信激励着我想出各种可行的计划，方法，手段，技巧，一步步攀上了石油王国的巅峰。

第十九封 真诚地相信自己就有办法

相信某一件事可以做成。就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。

发展出我能做得更好的态度，需要培养，需要每天想:我今天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工？我该如何使工作更有效率。

第二十封 永远做策略性思考

我在做出完美的决定之前，会致力于寻找具有创意组功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。

很多人都认为我有着非凡的能力，是一位充满效率于行动能力的领导者。如果真是这样，我想你也可以获得这样的赞誉。

只要你做到，能克制寻找简单，单向解决方案的冲动，乐于尝试能达成目标的各种可能性办法。拥有在困难面试付诸行动的耐心，勇气和胆略，以及不达目的绝不收手的执着精神。

第21封 不要找借口

人生奋斗目标之一就是求胜，打球也一样。

输赢本身并不代表一切，而努力去赢的做法才是最重要的。

我从不屈从运气，我相信因果定律。看看那些看似好运当头的人，你会发现并不是运气使然，而是准备，计划和积极的思想为他们带来美景。

一个人不可能靠运气成功，而是要以付出努力为代价。我不妄想靠运气获得生命中的美好事物，运气本身并不能给我这些，所以我集中全力发展自我，修炼出使自己变成赢家的各种特质。

追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤是:防止自己找借口。

第二十二封 谁都能成为大人物

我希望在座的各位都知道，我们是在有意义的行动中活着，而不是岁月；我们是在感觉中活着，而不是电话按键上的数字；我们是在思想中活着，而不是空气；我们应该在正确的目标下，以心脏的跳动计算时间。

如果你忘记我今晚我说的话，请不要忘记我下面的话:思考最多、感觉最高贵、行为最正当的人，生活也过得最充实!

第二十三封 我没有权利当穷人

我之所以是我，都是我过去的信念创造出来的。坦率地说:自我感受到人世间因贫穷而疾苦的时候，我就萌发了一个信念:我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。

家人的渴望与教诲，养成了我终生不变的责任感，我立下誓言:我不能沦为穷人，我要赚钱，我要用大把的钞票改变家人的命运。

我的儿子，没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜，更可鄙的，我懂得赚钱之道:要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。我就是这样做的。

第二十四封 财富是勤奋的副产品

你要不是赢家你就是在自暴自弃

勤奋出贵族

自我年少时，我就笃信一条成功法则:财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考于勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

尽管我不明白将来会是什么样子，但有一点我相信，只要我用心去干一件事，我绝不会失败。

儿子，我今天的显赫地位、巨额财富不过是我付出比常人多得多的劳动和创造换来到的。我的名誉也不是虚名，是血汗浇铸的王冠，也许浅薄的嫉恨和无知的轻薄，都是对我的不公平。

第二十五封 财富是一种信任

作为富人，我确切地知道，巨大的财富就是巨大的责任，我们肩负着造福于人类的使命。

第二十六封 尾声就是开始

卡内基的成功公式 尾声只是开始

分解公式，如何开始新的征程呢。

答案很简单，那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。我的经验告诉我，有三种策略能让我们拥有优势。

第一个策略:一开始就下决心关注竞争状况了竞争者的资源。从事新事业时，在了解整个状况之前，不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目的所需要的资源在哪里，数量有多少。

第二个策略:研究和检讨对手的情况，然后善用这种知识，来形成自己的优势。了解对手的优点弱点，做事的风格和性格特点，总能让我在竞争中拥有优势。

在竞争中，首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

第三个策略:你必须拥有正确的心态，大幕拉开，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。

既然决心追求胜利，就要全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就。

说的好听一点，就是努力取得早期优势，希望建立独占的地位。

说的难听一点，付出努力等于让别人减少一个机会。

我相信，天才的竞争者总是由勇士来继承，这是千古不易的规律。

第二十七封 只有放弃才会失败

林肯的一生书写了一个伟大的真理:除非你放弃，否则你就不会被打垮。

所谓迎接挑战:就是人生不存在失败，所有的失败都是为了最后的成功增添砝码。

第二十八封 拒绝责难，拒绝推诿

如果我们想要永续生存，那么领导能力就必须意味着，断然拒绝为了任何理由去责难任何一个人或任何一件事。

领导者最大的挑战在于，要如何创造出一个能让人们觉得开诚布公会比隐藏实情来得舒适的环境。主要我邀请其他人陈述他们的想法用一些诸如再多说一点 我真的想听听你的意见的话语来鼓励他们说出自己的想法。

第二十九封 天下没有白吃的午餐

白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他们失去赢的机会。

而勤奋工作确是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付出的代价，财富与幸福要老努力工作才能得到，

智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。

记住电话卡的教训，好马不会在一个地方跌倒两次。

第三十封 善用每个人的智慧

最完美的人就是彻底投身于自己最擅长活动的人。

你要想成功利用手下的热情，你必须知道领导者的职责，不是要挖掘手下的弱点，而是要关注手下的优点与才干，并让这些优势充分发挥出来。

第三十一封 让每一分钱都带来收益

但有一种人会成为富人，比如在座的诸位，我们不寻找花钱的方法，我们寻找，培养了管理各种投资的方法，因为我们知道财富是可以拿来孪生更多钱财，我们会把钱拿来投资，创造更多财富。但我们还要知道，让没一分钱都能带来效益!

珍惜时间和金钱一直与我相伴。我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲苦了。我也不想把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其猪的理想。

第三十二封 充实你的心灵

只要改变一个人的词汇，就能建立他的收入，他的享受，改签他的生活，乃至他的人生。

把我做不到变成我可以，让我来，交给我没问题的。

把看到别人的缺点变成发现闪光点。

心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体，心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。

第三十三封 贪心大有必要

绅士永远不会和无知者争辩。

贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以看贪心。从贪心开始，才会大有希望。

如果你想要创造财富成就，创造非凡人生，我的感受是:贪心大有必要。

是贪心让我从周薪只有五美元的薄记员到今天美国最富有的人。是贪心让我实现了这个奇迹。

第三十四封 地狱里住满了好人

儿子，好胜是我永不磨损的天性。

我不喜欢钱，我喜欢的是赚钱，我喜欢的胜利时刻美好感觉。

不可否认，想要成功，几乎多多少少都得栖身别人。

要知道。地狱里住满了好人，失败的痛苦是商战中的一部分，我们彼此都在扼杀对手，没有竞争奋斗到底的决心，就只有失败者的资格。

第三十五封 将部属放在第一位

做和善，温暖，体贴的雇主，可以使雇员精力充沛，士气高昂。对雇员时常表示谢意，似乎很有作用。我会不吝啬表达心中的感激之情。没有一件事的影响力，比立即直接的感谢更深远。

我喜欢在部属桌上留一张便条纸，上头写着我的感谢词。

第三十六封 你手中握有成功的种子

从贫穷通往富裕的道路永远畅通，重要的是你要坚信:你就是你最大的资本。

第三十七封 就要做第一

如果你不想让别人偷走你的梦想，那你就在被挫折击倒后立即站起来。

我最常激励自己的一句话就是:对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。

我的人生目标就是要成长第一，这也是我设法定出并努力遵守的人生法则。

第三十八封 冒险才能利用机会

想要获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。

没有维持现状这回事，不进则退，事情就这么简单。

商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取的他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己所有，所以冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话:大胆筹划，小心实施。