大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门 【 业务总部 】
【分 享 人】密其森
【分享时间】2024年06月10日（周一）
【文章名称】定价策略
【原文摘录】三种选择的独特之处如下:如果我出售两种规格的卡布奇诺，小的2.69美元，大的3.29美元，也许有一半人买小的，另一半人买大的。如果我再加一个超大的，价格为4.29美元，也许没有人会买超大号的，但是现在只有20%的人买小号的了，80%的人会买大号的。所以，推出第三种选择的目的是让更多的客户去选择第二种，同时我们还可以在店外挂出“幌子”卡布奇诺，最低只需2.69美元。
【感悟分享】最高规格的标准有的时候只是用来提高其他规格的销售率。
【行动计划】区分规格销售，报价的时候可以适当提高价格，后期再给客户优惠。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
