我们的思维存在片面性
我们先来看看两张图片,左边图中,一个男士在吹萨克斯,那么你还能看见什么呢?右边,中心的两个圆,哪个更大呢?
我们的视觉存在偏差,同样,我们的思维也有片面性。如果一味拍脑袋,势必会只见树木,不见森林。在纷繁的世界中,我们需要科学的思考,塑造独立的人格,“与世俗和解而保持自我”。
锻造思考力的“双剑”
那锻造思考力的双剑到底是什么呢?
第一支剑来自于大前研一著《思考的艺术》,书中为我们搭建了逻辑思考力的骨架。就像我们做科学研究一样,科学的逻辑思考流程是这样的:
分析数据——建立假设——验证假设——提出解决方案。
第二支剑来自于李忠秋著《透过结构看世界》。李忠秋老师传授给了我们具体可行的方案,丰富了逻辑思考流程的骨架。整本书结构非常清晰严谨,你能够随时知道自己读到哪里了,就像给了你一个地图,遇到问题,按图索骥即可。
书中独创了结构思考力模型:理解→重构→呈现,整本书也是不断在不同的例子中使用这个模型,读来思路非常顺畅,适合初学者阅读练习。
挺有意思的是,两本书中均举了同一个类似的例子,即如何提升A公司的市场占有率,用骨架图表示就是:
实战演练——如何提升A公司的销售利润
那么如果要提升A公司的销售利润,该怎么分析呢?
1.提出问题:如何提升A公司销售利润?
2.简要分析:销售利润=(商品1单价-商品1成本) X 商品1销售数量+(商品2单价-商品2成本)X商品2销售数量+商品3...
因此,利润不佳的因素可能是:
-商品售价太低
-成本偏高
-销售数量
进一步,上述问题是出现在一种产品,还是多种产品上?
接下来我们要针对性的收集以下数据:
每种产品近几年的销售数据(单价,成本,分地区销量,销售人员的业绩情况)
公司打折情况下的销售收入
做表:
各地区销售收入、销售成本量表、成本占收入比重变化,看异常情况,看是地区问题还是普遍问题?
销售价格与销售数量比,放大效应是否明显?
3.提出假设:
假设1:降低商品成本
商品成本的影响因素有哪些?
员工薪酬,仓储费用,运送费用,生产费用,代理费用
假设2:提高单价
提高多少为宜呢?
在同一个地方打折时候的销量和平时销量、提价后的销量如何?
假设3:提高销量
如何提高销量呢?
那到底是产品本身的问题,还是销售人员的问题,抑或是地区差异导致的?
产品问题,看各地区的销售情况,还有销售人员的情况就可以判断;
销售人员——进行访谈
地区差异——看地区销售情况
4.得出结论:
要降低商品成本;
5.给出解决方案:
给出降低成本的方案,要具体可实施:
①员工薪酬问题,是改变薪酬机制(改固定工资为绩效工资)还是裁员?如果要削减人员,那么削减人员的标准是什么?
②降低生产成本,那是哪个环节的?技术上改进是否可行,这个要与技术人员沟通
③运送费用?那是要重新勾画运输路线?还是换一家运输公司?
④代理费用?代理费用是否有存在的必要,可以直接到门店吗?
或者可以直接将产品搬上网店销售吗?是自建网店,还是选择进驻第三方平台,如京东,天猫
仔细比对一下,我发现,这个问题的解决思路不正和《透过结构看世界》中第八章——无方案时找到方案说明白异曲同工吗?
分场景使用,从小事练起
这时候你可能就迷惑了,到底该使用哪一种模型呢?大前研一的骨架图主要是以结果为导向的,可以快速给你一个分析思路,然后获得一个正确的结论;而结构思考力模型是过程导向的,如果要用来写出一篇报告或者向他人做成果展示,那么最好使用它。
当然这种逻辑思维能力要靠平时进行大量的训练才能真正的习得。不过我们倒是可以通过做一些小事来慢慢上路,我们不妨试试以下练习:
-倒序法记笔记;
-走一段很长时间未走过的路,注意路两边的风景;
-闭着眼睛走一段熟悉的路,前提是保证周边环境安全;
-与外国人、不同性别或不同年龄人交谈;
-平常的时候给自己抛一个问题,不断问自己为什么等等。
这些反常规的行为会使我们逐渐摆脱固有的思维模式,尝试做了一些之后,你会发现:原来还可以这样做。
做可视化表达
前述解决我们如何思考的问题,那么如何表达呢?这就需要我们做到可视化呈现,这方面《透过结构看世界》一书在目录给了我们大量图示参考,它包含四种关系:流动、作用、联系、比较。每一种关系又分为几个子项,并分别有对应的图示表达。
做PPT的都会苦恼,怎么将文字进行可视化呢?这本书贴心地提供了电子版图示库,将它们打印出来,做PPT的时候可以快速浏览、套用。
最后,我们来活学活用,如何用结构思考力模型快速地将文字稿转成PPT?
结构思考力模型分为三个步骤:理解、重构和识别
理解:首先,当然要熟读文字啦~对于一段文字,找出这段文字的结论、理由,写在小便笺上
一般情况下,结论会出现在段落的末尾,或开头,理由部分会在文中出现
重构:在第一部分我们收集了足够多的小便签,进入第二步,将重点放在理清逻辑上面。将小便签归好类,①纵向结构上将结论和支持结论的理由放在上下级,②横向结构上同类项放在一组,③将不同的组别按照合适的顺序排序,可以是时间顺序、空间顺序,或者重要性顺序。
呈现:利用图示库进行可视化
最后:给出两本书的思维导图:供大家参考~