网络营销那些事儿之抖音的定位

今天给大家讲讲抖音的定位和抖音未来的发展前景?

  抖音的定位一直不明确,但是有人观察到抖音出现了越来越多大众生活化的内容,当时就有人揣测——抖音究竟要提高这部分内容的曝光度,拥抱三四线城市人群,还是保持自己贴近一二线年轻人策略,坚持“时尚、潮流”的定位?如今,这个问题有了答案,抖音终于喜迎“快手化”。

  后来,抖音确定了自己的新标语“记录美好生活”,这个定位与其之前的“音乐短视频APP”相比清晰了很多,不过但凡关注了短视频领域产品的人,对抖音新标语肯定都会有一种熟悉感,因为它太像快手的“记录生活,记录你”了。

  最初的抖音是被贴上“潮”“酷”标签的,朋友圈里最开始出现的抖音短视频,都是那些画画、设计、爱音乐的人在转发,他们在节奏感极强的音乐下做出那些充满创造性的视频内容,带动了一二线年轻人的使用兴趣。

  然而当最近再打开抖音时,推荐的视频内容不是做饭的小窍门,就是化妆的小心机,似乎与潮、酷不再沾边,而当一个人把还在扭曲的蛇硬塞进酒瓶里的视频出现时,抖音可能就真的不再是当初的那个抖音了,他想装进更多的大众网民,让他们也有表达的机会。

  一个有意思的点是,在这次抖音的线上发布会中,抖音高层都很少再提及原本的标签,反而是强调用户在其上的故事和感情,抖音总经理张楠说“抖音会继续潮下去,但更打动我的是抖音上温暖人心的瞬间”。

  俗话说得好,“但”字前面的内容没有意义,可见抖音真的是要改变自己的调性了。

  这次对外宣传上,抖音讲了老王通过抖音认识现在女朋友的故事,哥哥与妹妹的搞笑互动……这些内容可以证明用户的粘性,但换个角度来看,这些故事也发生在任何一个有社交属性的平台上。

  而且,官方也把抖音的成功,归结到了“高清内容”这一点,说是通过高清视频+高清音频的组合拳,让抖音的用户体验与其他产品有了大大的不同,这才有了如今的脱颖而出,关于这一点,不做过多评价。

  那么,抖音计划以“记录美好生活”展开下一段路程的事情,真的能顺利进行吗?

  抖音最先会遇到的就是老用户的留存问题:当一个APP不再酷了,那些追赶酷的年轻人有极大可能弃用,而是转投到下一个潮酷的应用中。

  当然,也许抖音有自己的解决办法:一个是不断扶持潮、酷的头部红人,通过他们来守住这一部分属性,另一个就是通过算法,让一个APP拥有两个“世界”,不同偏好的人只看自己喜爱的短视频内容,从而留住一二线年轻用户。

  不过这两点也都还存在一定问题。

  首先是红人的入驻,还是看好了抖音上潮酷达人对这部分内容的打赏能力,尽管抖音有对红人的资源倾斜和扶持,但关键还是在于未来的发展空间够不够大,现在红人会因为抖音的倾斜而走进来,未来也可能为其他平台的扶持而离开;

  第二点,即使抖音的算法能支撑不同喜好人群的定制内容,但小众世界终究会被大众入侵,没有人会不爱看潮酷的内容,算法会为大众群体推荐潮流短视频,那么大众涌入小众世界、打乱小众环境的可能性就永远存在。

  当然,还有最后一个解决办法就是忽略掉这些小众的早期用户,干脆就转型到服务三四线城市人群,不过似乎抖音也不想把这个早期竖立起来的标签扔掉。所以说,改变了调性的抖音,还有很艰难的路要走。

  抖音早晚都会来的“快手化”

  其实,在抖音公布自己新方向之前,就有分析认为,抖音早晚都会改变自己潮流时尚的定位,与快手打响正面之战。这个原因其实不难想到,首先今日头条不会只做一个“小众”人群的泛工具化APP,让抖音在短视频领域成为下一个流量入口,更像是今日头条的思路。

  今日头条如今是在铺自己的产品矩阵,各领域都要插上一脚,切入点可以细微,但最终的目标终归是要耕耘中国全部的网络用户,以跟上AT的步伐,而当短视频这种媒介形式正在成为主流的时候,今日头条就同时杀出来了三款产品,以占据市场地位。

  当然,通过一年多的发展,如今今日头条旗下的抖音、火山小视频、西瓜视频三款产品,在用户规模上终于整体超过了短视频领域前辈快手,但实际上任意单品的能力都远不足已追上快手,而为了有这样的成绩,今日头条付出了高昂的成本。除了在各大头部综艺不断赞助之外,据业内消息,在今年春节期间,头条在各渠道投放的预算就达到一天300万到400万元,并且主要投抖音,这样的代价不可谓是不小。

  也许目前音乐版权仍然不是抖音最需要考虑的问题,但随着抖音发展节奏越来越快,用户规模越来越多,可能就要为音乐版权的违法行买单了。据称目前抖音也在与大的版权方进行沟通,不过听闻版权方态度较为强硬,所以在抖音未来的发展路上,需要考虑的问题还有很多。

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