文/村草

最近与客户交流，有一些感受。

目前的市场环境下，绝大多数客户或朋友都认可保险的重要性，感觉保险值得买、应该买，保险作为防御风险的工具，已经是家家必备的金融工具。

也就是说，大家心目中的保险应不应该买的问题已经被解决了。

那么接下来又会面临新的问题，那就是：

1.保险什么时候买？

2.保险应该如何买？

先来看第一个问题，什么时候买保险合适？

大多数消费者现在都知道保险应该买，但是，保险是家庭的一笔固定开支，现在的年轻人大多面临买车、买房、装修日常花销、人情世事，哪还有闲钱买保险？

中年人会面临供孩子上学、给孩子报各种各样的班、孩子长大后又面临存钱给孩子买房、买车、结婚、养孩子，哪还有闲钱买保险？

中老年人应该是所有人群中最有钱、消费能力最强的一批人，但是也会面临给孩子照顾子女、投资多样化，等到想要给自己买份大病险的时候，发现绝大多数保险已经不适用了，甚至很容易被拒保了。

其实对年轻人来说，绝大多数正处于身体最健康的时候，也是对个人身体健康最无所顾忌的时候，总是感觉自己体力好、精力充沛，不那么容易患病，再说自己有社保，不需要保险。

所以会导致的一种现象就是拼了命工作加班、陪客户喝酒、熬夜去夜总会，等到三十而立之年，甚至还不到，越发意识到自己的体能开始下降，甚至会出现这样或那样的问题。

我有客户在某大型企业做中层管理，因为经常坐办公室，所以颈椎、脊椎都不是很好，经常会痛。

有一次加班回来之后，趴在床上让妻子帮忙按摩，妻子就开始给他捶背、揉肩好一阵折腾，按摩至肋骨处，本没有用多大的力气，没想到肋骨疼的厉害，本来还想休息一阵就会好的，但是越来越疼，难以入睡，不得不撇下孩子去医院检查，去医院拍片才发现，妻子给按摩时把肋骨按断了两根，在肋骨的下面，长了一个肉瘤。

幸好，是良性。

于是抓紧安排做手术，手术之后在家修养了好长时间才回去上班。

因为是良性，住院的手术费用自然没有多少，可是在这个过程中，住院加术后恢复的三个月里，公司里面他负责的项目只好交给别人，只拿了基本工资，提成奖金一点都没捞着。

最关键的是，因为做过了手术，他工作再也不敢跟之前那样拼命，收入在短期之内是提高不上去了。

还有个哥们也挺有意思，因为是做销售，天天跟客户陪吃、陪喝必不可少，当然有时候还会陪玩。

有一次陪客户去夜总会找了小姐，回来之后总感觉不对劲，觉得自己染上病了但是却不敢跟老婆、朋友还有同事说。

所以自己天天从网上研究，怀疑自己得了艾滋病。于是给医生朋友打电话，医生朋友了解过后告诉他，你这个是心理原因，放心就好了。

后续通过慢慢的心里调节，状态才开始陆续恢复起来。

最后也确定了，根本不是他想的那样子。

但是这件事情却给了他提醒，以后再也不敢出去玩了。

两位朋友都是，经历过这种事情之后才开始意识到保险的重要性，开始全面了解，开始给自己与家人陆续做上了充足的保险保障。

说这两个案例想说明什么呢？

其实我们生活中这样或那样的风险实在太多了，每一个人身边总会有这样或那样的案例来提醒着我们。

这样保障非要等到出现问题了才开始准备吗？那肯定已经晚了。

尤其是现在背负着房贷、车贷还有上有老下有小的那批年轻人，其实他们的家庭风险是最大的。

贷款会让他们身上的压力越来越大，工作越来越拼命，在这个过程中，很少有人能够意识到自己的身体健康，但是这时候也是身体素质下降最快的时候。

作为家庭里面的顶梁柱，万一他们身上出现了意外或疾病风险，丧失了工作能力导致收入中断，贷款怎么办？老人、孩子的生活费怎么办？很早就给孩子买的保险，谁回来给他们交？

这都是问题。所以，他们自己的意外与疾病保障才是最关键的；其次是家里的老人的保险保障，能够帮他们减轻家庭负担；最后才是孩子，因为孩子患重疾与意外的概率最低。

朋友圈的每一条轻松筹，我几乎都会点开。刚开始的时候，只要能看到，我就会多多少少捐一些表示自己的心意。

可是越往后越发感觉到自己的渺小，因为筹款金额动辄30万、50万，可是真正筹起来的可能只有3万、5万，任凭我捐多少，也无济于事。

所以我越发感觉到杜绝轻松筹最好的方式就是让更多的普通家庭拥有更多的家庭保障，万一在将来有一天意外与疾病到来的时候，可以最大限度地把风险转嫁到保险公司，把家庭的损失降到最低。

这才是真正爱与责任的表现，不是吗？

说了这么多，用一段话来总结：任凭你有多少原始资金，有多大赚钱的能力，这些都是你的财富储钱罐的罐的高度，高度越高，压力也会越大，越会有这样或那样的风险。而保险，正是这个储钱罐的底，是防火墙，能最大限度上来保障储钱罐里面资金的安全，甚至还能保值增值。

只不过，有很多人已经意识到了，还有很多人无动于衷而已。