很多人认为“商业模式”和自己没有什么关系,因为印象中只有企业才有商业模式,大家普遍认为:企业靠商业模式赚钱;个人靠能力和运气赚钱。关于企业商业模式的分析大家可以在公众号里回复:商业模式。今天主要分享寻找自己的商业模式,以及如何优化自己的商业模式。
首先我们先仔细看看个人商业模式的基本分类
第一种个人商业模式:一份时间出售一次。
第二种个人商业模式:同一份时间出售很多次。
第三种个人商业模式:购买他人的时间再卖出去。
我们生活当中有很多打零工的人,他们以靠出售自己的时间生活,而且一天只有24小时,还不能全部出售,卖不出去的时间就是“库存”。还有一些人比打零工好一些,他们有固定的工作,相当于把自己时间整体批发出去了,很多人过着朝九晚五的生活,但是和打零工的一样,他们是一类人,无论是打零工还是批发,本质都是把时间出售一次。
有些人可以把同一份时间出售很多次,其中最典型的就是作者。他们在耗费一定时间和精力创作一部作品,印成书籍,然后把同一份时间出售很多次。
创业和投资,属于购买他人时间再卖出去的个人商业模式。你开始创业,做老板,招聘员工帮你做事,然后利用你购买的这些资源创造点什么(产品也好,服务也罢),再把它卖出去。投资人本质上购买的也是时间——创业者的时间的一部分,再想办法卖出去。
想要成长,首先要知道自己目前处于哪一种个人商业模式当中,以后想要往哪一种商业模式发展,如何优化他们,如何熟练地组合运用他们。
如何优化第一种个人商业模式?
在最初的时候,大家基本都是靠出售自己的时间获取金钱,所以大家自然而然地运用第一种个人商业模式,即,一份时间出售一次,刚开始的时候能卖出去就很不错了,要是能有固定的工作就更好啦,这也就是为什么很多人普遍看中稳定工作的原因。
出售自己的时间必然觉得不划算,之所以有人愿意购买你的时间,是因为购买者觉得划算。给人打工只是权宜之计,估计你会想:我什么时候,凭什么,可以让别人给我我打工呢?你早晚要成为又能力购买他人时间的人,而不是做出售时间的人,可是在一开始我们什么都没有的情况下该怎么办呢?
在给别人打工的同时为自己打工!
给自己打工的人在工作上精益求精,一定要把事情做到一定程度才心满意足,别人觉得,这么认真工作有什么用?又不会涨工资,何必这么累?给自己打工的人总觉得还可以做的更好,于是,接下来的每一步,每一个选择,每一次行动,都是在另一个层次上进行的,随着时间的流逝,结果自然天差地别。他们把自己的同一份时间出售了2次,一次是把时间出售给老板,换取了薪水;一次把时间出售给自己,换取了成长。
如何启动第二种个人商业模式呢?
每个人的时间都是有限的,用过就没有了,有时不用也没有了,不会再生,也不会给你攒起来,所以只有一个办法:把同一份时间出售很多次,次数越多越好!
那如何可以将同一份时间出售很多次呢?想必大家也想到了,一种是写作,另一种是演讲。说起来很简单,真正实践起来还是有些困难的。刚开始时候尝试写的时候,很可能花很多精力写的文章和别人随随便便写出来的文章,阅读量没有太大区别,甚至还不如他们写的,所以很多人坚持了一段时间就放弃了。而一直发布高质量文章的人坚持下去后,迟早会等到质变的时候,从而实现跨越式发展。
有人会疑惑:“什么时候才能达到这样的质变?”——坚持提高利率(写高质量文章)和执行次数(发布数量)。
演讲和写作还可以可以锻炼学习能力,锻炼思考能力,锻炼分析能力,锻炼沟通能力,而这些都是不可或缺的能力。只要写出来或者讲出来,才知道自己对这个概念或者知识是否真的理解了,可以反过来检验自己的学习情况。
如何优化第三种个人商业模式?
第三种个人商业模式原理很简单:既然自己的时间是有限的,那么购买他人的时间起码可以突破时间总量的限制。原则也很简单:低买高卖!
最简单方式的就是买书学习,一个精英人士花时间认真写出来的书,而你只需要花上接近纸张本身的钱就可以买来阅读,相当于你购买了他人的时间(写书所用的时间和精力)然后再卖出去(消化吸收后在工作当中使用)。
把时间投资在自己成长上最划算,在早期,无论费多大劲攒下来的钱,都不过是小钱,一二十年过后,那一点点钱完全可以忽略不计,不就是“捡了芝麻丢了西瓜”?
最后希望大家都能找到适合自己的商业模式,成长成自己想要的样子!