三

新人一个月培训的内容大致分为四点，我找到一个目录，让大家先有个基础框架：

目录：

1.25个理由

2.复制内容

3.拜访的十二个问题

4.让新人如何做配合

每一项都可以用很长的篇幅描述，为了让读者朋友们更加清晰明了地接收有用的信息，我们先说重中之重的第二点---复制，从刚入行的新人们在申购后的三个五天计划说起。

第一个五天计划：推荐人帮忙订拜访，同时告诉新人怎样订，订什么样的人，怎样打电话。推荐人自己带工作，同时也请别人介绍地形，路牌，把订工作电话复制到位。

看到这个五天计划，大致可以理解，头五天是新人适应期，几乎是推荐人手把手地教日常工作，打电话，订拜访，复制是这五天的关键词。

这里的“工作环境”还算不错，中高档小区，按三五个人分配组成一个“家庭”，并不是传说中几十个人限制在一个小房间里。这样一来，每天的日常工作都得通过走门串户来完成，这个串门的过程即拜访，拜访前需要通过打电话的方式来预定时间。至于复制，大家的工作流程，工作内容都是一样的，只需复制过来，一个一个地标准化的意思吧。

在这里，“工作”和“生活”是没有分开的，王慧并没有办公室或工作台让你办公做事，每天的“工作”都是打电话，订拜访，然后走门串户地去拜访别人，跟他们聊天似的“谈工作”。每次拜访的人都不同，大致分为五种，用“行业”内部的话叫做五班，根据我的了解大概就是：一班：画图；二班：纪律；三班：高起点； 四班：合传；五班：国家十六字方针。

白天工作就是在这几个班里不停地辗转学习，除了工作外，生活也被安排的相当有规律。我从“从业者”笔记里面找到了一份“行业”内部的生活管理时间表，大致如下：

起    床    6：30

订 工 作    6：50-8：00  12：00-13：00  17：30-18：30

晨会时间    8：00-9：00

经营素质课  19:00-20：00

关灯时间    22：00

撇开工作内容和对这份工作的偏见来说，这份时间表真的执行实施起来，还是挺规律的，至少这里的人比行业外面的大多数人活得健康有规律。在这份时间表里，提到了晨会，还有经管等培训课，想必就是所说的“经营管理二十条”吧！

我们之前所说的复制，除了工作内容的复制外，还有一项自律的复制，在这个行业里，有一些从业者必须遵守的纪律复制，在这里主要跟大家提两种纪律：三大高压线和经营管理二十条。

行业三大高压线：不得在行业里借钱，不得乱搞男女关系，不得消极新人

《经营管理二十条》。

第一条

每位业务员要认真贯彻落实党的方针、政策和路线，关心他人、大公无私、树立勇为他人做奉献的精神，认真做到“我为人人、人人为我”的精神风貌，要认真学习各项制度，努力学习各门科学提高自己的文化水平和演讲能力。

第二条

在公共场合严禁不自律的行为发生，禁止在行业内谈清说爱，严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负（因为我们都是来自五湖四海朋友，工作时间紧、互相了解的情况也少，而且恋爱中的男女思想相对比较偏激，以便造成不必要的麻烦）。

第三条

严禁在行业内外饮酒。

第四条

要保持良好的礼节、礼仪，严禁在楼内外大声喧哗，要注意个人的仪表和室内外的卫生，不准乱丢垃圾，要尊敬楼内外的居民，注意提高自身素质。

第五条

要加强电话的管理，特别是值班的交接制度，严禁工作时间接打私人电话、看电视、录像、打麻将、扑克牌、下象棋等。

第六条

出远门、离家购物或到朋友家串门要向推荐人或同房间的人打声招呼，养成随身携带身份证的良好习惯，晚上不得一人外出，经请假需要外出的必须两人以上同行，晚上七点前必须回到住地。

第七条

行业组织的各项学习、座谈会、经验交流会以及各种娱乐活动要积极的参加，不得迟到、早退，严禁在活动场所内随意走动、吸烟或交头接耳等不尊重他人的行为发生。

第八条

学习交流中要取别人之长弥补自己之短，不管在任何场合下绝对禁止说闲话，避免说长道短，以免影响他人。

第九条

大型活动必须经上级同意方能举行，否则发生不良后果须由组织者负责。

第十条

各个业务员必须做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做；不利于发展的话不说，不利于发展的事不做；由于经常违法行业制度妨碍行业发展经教育不改者，逐步断绝业务往来、劝其回家。

第十一条

各级业务员要把上级的会议精神不折不扣地及时的传达到位，一级抓一级、层层抓好。

第十二条

各级业务员要严格审阅各种稿件，保证各项工作的正常发展。

第十三条

住房内要合理安排AA制，复制房租、押金、水电费、生活用品等委托专人同意收取，统一开支，即使怎样大的房子有多少生活费都要按天平摊。

第十四条

如果你的朋友因各种原因暂住他人房间请交生活费

第十五条

如果有新朋友来到家，第一餐饭无论在谁家准备都由你来提供饭菜。

第十六条

如果你的朋友长期生活在本行业内，从来后的第一天开始按AA制平摊生活费，如果是短期居住离开后，其居住期间的生活费由你来支付。

第十七条

不允许家庭间经常借财物，不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品，同时不允许拿居民的一针一线。

第十八条

不允许在他人房间就餐。

第十九条

家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理房间内外及卫生、厨房的卫生、收拾桌椅等，一起日常活动的事情，当晚与第二天值日的搞好交接手续，不合格者罚值日一天。

第二十条

避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷，以免发生纠纷。