18年我想合作的人员还是姜小洁 我俩配合默契 3观一制 想法简单 目标明确就是做好业绩 。我的搭档 姜小洁优点很多，首先1、销售好，作为店长就要做到行销挂帅。2 、审美高 非常时尚，我们是做美的行业，时尚是我们必备的要素 ，只有你时尚了你的顾客才能不断的跟随你 。3 、姜小洁是一个非常上进心 进取心的人，有理想、有志气，积极肯干，不怕困难。相信19年我们共同努力一定让10店业绩在创佳绩。

          2018年在紧张和忙碌的过程中，还有一个月就要结束了，回顾这一年心情难以平静，艰难的一年中10店经历了我从接店到现在最大的困难。我会从以下几点来做总结：

1：人员严重不足导致业绩下滑等一系列问题。

2：遇到了传说中的业绩瓶颈期。

不过通过不断的努力不断的总结第一点的人员问题已经全面解决，10店现在有销售人员9名，店长两名，助理一名，高导两名，员工三名，新员工一名，人员阶梯构架没有问题。

18年重点培养人员滕跃，自行带店两个月效果可以，个人销售公司前三名，是一个非常有责任心的人，有担当的店长，其他主力销售高手三名，张雪(人模高导）孟婷婷（助理 销售高手）于小洁（高导 销售高手）业绩都非常不错，而且十分上进，心态正面积极，18年新进4名员工，通过不断的努力，学习都有不同程度的成长，10店现在人员稳定，心态正面积极都非常珍惜哥弟这个平台，渴望在这个平台上体现自身的价值。

2. 所谓的瓶颈期其实就是自己给自己的压力过大，导致心态上的想法太多内心里有恐惧总是突破不了自己，通过一年的总结其实是自身的问题，有志者自己千计万计，无智者口喊千难万难，19年二宝已顺利脱手，现在的我已恢复以前那个激情澎湃的自己，19年一定是我自身突破的一年，10店突破的一年。

18年业绩非常遗憾，业绩处于下滑状态，辜负对我们的期望，不过我一定在19年的业绩里，把18的业绩追回来，在提升20%的提升。

店内一切事物正常运行，国地税也没有问题，孙总您把店交给我，请您一切放心。

2019年工作计划人员计划

1:重点锁定培养人员张雪，19把她提升为店长，培养带店销售管理等各方面能力。    其他人员不断提升生长（重点培养销售能力，价值观）。                                  继续招聘人员，但是19年计划招聘人模型人员，提升店长品牌文化和形象。

2:业绩计划：处于现在10店人员状况和店内顾客循环情况，19年10业绩提升20%没有问题。

3:客资计划： 10店现有客资总人数1000人  蓝卡66 黄卡297 白卡518 粉卡14 红卡105 19年重点在提升卡极上 ，按每个星期为单位蓝卡2位 黄卡 4  白卡30 。 流失顾客3000多人 19年重点努力循环流失顾客 盘活客资  。                                              4:库存计划：10店现有库存3297 库存比例非常大 16年17年的货品也比较多 。首先我们带店人要学会整合货品，把一些不动的款或抽屉里放的款，搭配新款组成套装，新款下店要整码的去销售，以免滞留 。对每个月制定的售清款都保证超额完成。店里单独设奖励卖16年17年的货品给予奖励 。 为大库减轻负担 清库存人人有责 。                                  19年我卢慧会用业绩回馈孙总对我们10店支持和鼓励，感恩两位孙总感恩所有同事。

2019年希望孙总能同意我开一家哥弟鞋店，这个想法我已经跟您提过几次了，这次希望您能同意。

理由：1:赤峰市场非常大一家哥弟鞋店都没有，市场是空缺，鞋店的开业也能带给哥弟在赤峰市场占有率和品牌知名度。

2:10店旁边的大厅今年不租了，这样鞋店紧挨着10店 ，10店在赤峰经营了十多年了，第一有稳定的客源，我们已经在哥弟的顾客中不断的宣导我们哥弟的鞋子包包，已经有一部分的顾客经常穿我们鞋店的鞋子，已经有一定是基础了。

3：哥弟鞋店开业也可以带动部分10店顾客，双赢的效果，我相信哥弟鞋店在赤峰的开业一定能销售火爆，现在已经天时 地利人和 望孙总同意。                       

                            10店店长：卢慧