你是什么类型的人才？
第一个问题在你家里，你爸爸是什么工作？你他妈是什么工作？
我爸爸之前是开养鸡场，养鸡个体户，我妈妈是家庭主妇，帮忙养鸡。现在他们是医院护工。
第二个问题，你在公司做什么类型的工作？
我现在在公司做书法课程销售，课程宣传，家长咨询服务工作。属于吸收客户管理客户，属于后勤保障，客户接待。
第三个问题，你的朋友中有多少个蛇头类型？多少个蛇身？
我的朋友少，其中有3个蛇头类型，有2个蛇身类型，有4个蛇尾类型。
第四个问题，你想要到哪一类型的工作岗位去？凭什么？如何做到，花多长时间？
我想到蛇尾到工作岗位去。防御保障型，成为专家。需要花4个月时间。
第五个问题，如果做到的话，你的知识结构是怎样的？
请建立你的知识体系，或者整理10本读书清单。
答：
销售方面：《最伟大的推销员》《羊皮卷全书》《影响力》《谈判优势》
书法专业：刘涛《极简中国书法史》熊秉明的《中国书法理论体系》白谦慎《与古为徒和娟娟发屋》。宗白华《美学散步》。李泽厚的《美的历程》书法入门书。后期《历代书法论文选》
你是蛇头型员工还是蛇身蛇尾的员工？
答：目前我是蛇身类型的员工。
你学习这个和你的工作岗位匹配度如何？
答：匹配。
你学习的这项技能会辅助你的主线任务吗？
答：会辅助沟通和专业知识。
用组织框架概念，重新理解整个公司的业务流程。
答：领导构建课程，人员安排，财务分配，购买物料收学费发工资等。
课程销售：策划宣传方式，开展活动，发订阅号，发传单，发圈内容，
潜在客户，安排试听，试听跟踪服务，促成报名，
书法老师：正式上课，提供好的服务，课后点评，
课程销售：课后跟踪，学生有效果、反感，家长感觉反馈给书法老师。
答疑解惑，各种服务解决方案，给福利，促成家长续报，家长转介绍。
