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最近，周六、周天需要上班，要比平时忙很多。前台小姑娘，突然过来告诉我：“有一个人要和我们谈合作，找你的。”

我以为又是哪一家供应商呢，就出去了。结果发现是一娇滴滴的姑娘，感觉也就二十三四岁，但仔细看眼角的细纹，应该比我大2-3岁，三十岁左右。

通过交流，我发现她是来找工作的，不是来谈合作的。她给我看了她考的高级催乳师证，看证书日期，今年四月份刚考下来的。她想在我们这边做催乳师，一开始可以不要工资，主要积累经验。

她想通过自己的积累，有一些客户后，做自由职业者，有单就去，没有单就不去。这样可以在家里做自己喜欢做的事情。

她讲完，我感觉她的规划非常有问题，并且不了解月子会所实际运作的情况。

首先我告诉她，我们这里已经和专门的机构合作了，目前这方面我们不需要其他人。她一直试图说服我。“我不要工资的，你能不能告诉在这里负责的老师，我帮她干活。”

我拒绝了她，并且如实解释了：

第一，我去找合作商，人家会觉得我们有其它想法，比如你们这边是不是不想合作了？

第二，一个没有什么经验的人，以这种方式进来，我们不敢用。（如果合作商给我们派2个工作人员，一个有经验的，一个没有经验的，我们可以接受）

第三，这其实在增加我们的成本，本来合作伙伴的一个老师做得很好，为何我们还要多一个人，管理成本和工作餐等费用都会增加。

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不过，我想既然我了解这个行业，那就和她好好聊聊，希望对她有一些帮助。我问她为什么这么年轻想要做催乳师？

原来，她以前在美容院工作，但她长得比较娇小，做身体护理需要大的力气，她力道不够。恰好，乳房护理这一方面，因为她力气小，恰到好处，客户反响很好。但在美容院每天至少工作10个小时，休班很少，她觉得一点不自由。

她考下来高级催乳师证，才发现没有客户，想着找我们月子会所合作，这样积累一些客人。一开始，可以不要工资，免费做。

我接着问，“那你的生活费怎么办？”她沉默了，显然这个问题，她没有考虑清楚。一个外地人，来到上海，首先解决的就是生存问题，其它都要靠后的。

一个人说不要钱，给我免费工作，一般情况下，我是不敢用的，时间久了，会有抱怨，影响工作效率，也不会长久。

为了证明她可以免费给我们工作，她说自己经常去福利院、养老院做义工，还学习了中国传统文化。

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这个地方，逻辑有问题。她去福利院做义工，是慈善行为，个人献爱心。而找工作，是市场行为，就要符合市场规律。

提到这件事情，我想到前几天，一个朋友让我帮她找一个发扇子的大学生，她母亲节要去幼儿园门口给妈妈发扇子。

我告诉她，如果一天工作八九个小时，最起码要付200块钱。她觉得太贵了，然后提到这是慈善行为，扇子都是自己花钱做的。以前同事也帮她发了，没收取费用。何况中午她还要请别人吃饭。

我毫不客气地指出了她这个逻辑问题，她做慈善可以，但找人帮她，当然要付报酬。最终，她也没让我找人，自己开车去发的。

我接着给这个姑娘讲，“你看你考取这个高级催乳师的证书，你需要交学费，付出时间和精力。就像在学校里学习一样，你也要交学费花时间才能学习。但工作不一样，你选择一份工作，首先它能够付你报酬，解决你生存问题。其次，它能够让你学习到东西，为以后的成功做积累。”

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我说完，她有点恍然大悟。还有，我告诉她平台很重要，她应该去上海相对正规的、好的机构去锻炼。比如和我们合作的那一家，虽然我有老板电话，但还是只给了他们门店电话，找具体负责的人，让她去面试更好一些。

这家机构主要和上海各大月子会所合作，如果去他们家，这样一个月可以接触20多个客户，一年下来就有200多个，对于经验的积累非常有帮助。

同时，我又给她推荐了一个做催乳的老乡（也是山东的），虽然门店相对小一些，但客源不愁，并且这个朋友和她妈妈都是做催乳师的，经验丰富，可以快速提升。

我就开始多管闲事了，我交代她，去面试的时候，一定不要说不要报酬的事情，这样会让别人觉得没有底气和实力。

你一定要相信，你值得他们付出报酬，给机会学习的。

到时候问你为什么选择这个行业，你就把刚才给我讲的，讲给她们听就可以。再加上一句，“我在美容院积累了丰富的实践经验，加上对催乳师课程的学习，有了理论基础。我非常热爱这个行业，想要把经验和实践相结合，帮助更多的妈妈解决乳房问题，同时提升自己，获得一定报酬。”

还有积累客户，做自由职业者的话就不要讲了。以你现在的能力，最起码要工作2年，要不然自己接不到活的。

你这样说，容易让别人怀疑你不踏实。何况，你工作2年后，想法不知变成什么呢？

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我还特意交代了，她开始工作后，接一个客户，一定要写总结。比如这个客户什么问题，你用了什么方法解决，都总结成一个个案例，并且做成漂亮的案例分享本。

以后，当别人问你的经验时，把这个给她看，这种证明要比你嘴巴讲半天来的重要。积累2年后，你可以考国际泌乳师证，这个证书在国际上是得到认可的，含金量很高，能让你有机会得到更系统的学习。

在工作中，我碰到过很多像这位姑娘这样的人，她们的确有一定能力，但不会塑造，表现出来的就大打折扣。

这样的态度也会影响她在工作中的表现，不自信、心虚，搞不定客户。尤其是在遇到问题后，不能妥善解决。

我和她聊了大概半个多小时，到我们午饭时间了，她坚持要请我去吃饭，但我拒绝了。我和她一起下楼，最后对她讲了一句话：“自信点，不要把自己贱卖了。”

PS：记一次管闲事经历。