读完吴晓波的大败局差不多已经过去三周了，利用周天的时间来回顾一下三周之后这本书还给我留下了点什么。

     这本书主要讲的是九十年代初到零零年代左右，中国各种企业的起起伏伏，大部分企业都由盛极一时到寿终正寝，下面我主要是复述一下秦酒，巨人，爱多，等企业的由盛转衰的实际案例，记得当中唯一的成功案例是万科。

      秦酒，之前一直没有听说过这个名字。这本书让我震惊了，一开始的企业入不敷出，由于决策者在沈阳制定的计划成功而扭亏为盈，偶然因为竞得中央一套黄金时间的广告播放时间而红极一时，名声大噪，成为当时销量第一的白酒。九十年代初，普通家庭没有电脑，手机，大家娱乐消遣的方式就是看电视。一开始电视在中国起到的作用是政策制度的宣传，导致电视在人们心中拥有很高的权威性，和话语权。这些因素使电视的传播推广效应发挥到了极致。最后面的失败，一方面是由于竞标出的价格太高，还有就是酒的品质没法跟上。导致整个销量下降的很厉害。

   秦酒的案例让我最大的感受就是注意力就是生产力，抓住了人们的眼球，让大家认识和了解你产品在一定程度上是可以起到很好的促销作用的，任何好的东西都是需要广告进行推销的没有了曝光率产品的销量肯定会被减小。以往说的酒香不怕巷子深其实还真不是这么一回事。回想一下小时候看得最多的，果冻，五粮液，脑白金，哈药六厂，感觉这些企业好聪明，在那个年代投入大量的金钱放在广告上，让广大中国的受众了解至少听过这些东西。现在由于手机和电脑的冲击，电视我差不多有一年多没有看了，电视的影响力逐渐在年轻人这一代里面的影响力中减少。但是手机客户端，微信自媒体却方兴未艾，逐渐占据我们大量的时间。要是自己手里有更多的余钱，我会去买腾讯视频的股票，爱奇艺的股票，这些公司的视频正在占领越来越多人的时间，影响力也越来越大。之前沉寂很久的健力宝饮料，没想到最近出现在了腾讯视频的广告中，感觉健力宝挺会使劲的。健力宝的股票估计这段时间也会涨一波吧。

       史玉柱，这个90年代神一样的男人，就好比现代版本的马云啊。之前唯一听过他的相关信息是脑白金这个风骚的产品创始人就是史玉柱。一开始觉得脑白金的广告台词挺搞笑的，但是得空听听这句广告台词自己就不由自主地开始念叨起来。今年过节不收礼收礼只收脑白金。我想我的意识受到了脑白金严重的侵害，目前还无法完全清除。史玉柱是浙江大学计算机专业毕业的，一开始的成名之作是他自己制作的电子打印机，随后又推出电脑服务方案。彼时中国的互联网还处在政策保护的环境之下，自然一开始赚的钵满盆满。但是自从国家政策放开之后中国互联网电子产品就彻底失去了优势。这个时候史总怎么可能丢盔弃甲，他利用手里积累的原始资本，开始卖保健品，推销各类商品。一开始的电话销售政策估计就是从史总发明的，建立小的营销团体，对刚毕业的学生稍加培训，地毯式地推销。摧城拔寨无往不利，最终却因为建设自己心中第一的深圳大楼导致资金断裂。

    时势造英雄仿佛在史玉柱身上是最完美的体现，一般某个商人的出现肯定是满足了大部分群体对于一个产品的需要。还有一个案例dvd爱多其实也是一样的一开始满足了大部分的需要，他们可以在很短的时间就可以爆炸性的增长。但是真正到了增长停滞期他们却手足无措，无所适从。下面介绍的万科就完美解决了发展很稳定期的问题。

    打江山不容易，守江山更加不容易。打江山需要的是不断增长自己的体量，需要的是决策时根据现有的环境制定破壳而出的政策。相比于同行，自己更加有优势，要让自己变得越来越强大。万科一开始打天下创建基业的时候需要的是王石敢为人先，敢于破局的思维模式，王石也很好的做到了这么几点。但是真正等万科站稳脚跟的时候 ，经营和思维模式需要进行调整。这个时候王石竟然认识到自己身上的bug，自己退出了总经理职位让郁亮当经理，这个真的很难得。想想历史西汉刘邦打天下是敢于和天下所有英雄争天下，但是一旦打下江山却需要采取休养生息的政策，萧规曹随。这些因势导利，根据不同时期进行决策上的转变才造就了西汉王朝的繁荣。

      结合王石的案例也可以联想到我自己本身发展的曲线，我们应该知道一个概念是：跨越非连续性，每个时间点需要的成功要素是不一样的，也许此时此刻成就你的优势会成为日后拖垮你的累赘。当我们在某个节点取得一些成绩的时候，应该让自己大脑保持清醒，冷静地分析一下，下一个目标达成需要的要素是什么。经验在某个节点可能不能帮你反而会害你，经验其实是很可怕的，因为经验也许是你下次失败最大的原因。当自己付出了很多时间和努力但是没有达到最终的预期，冷静的分析哪些努力和精力真的对你后续成功有用，不要让自己被沉默成本限制。这个东西说起来容易，感觉做起来却非常难操作。