我们每个人都会觉得自己是最聪明的，买东西时，能选到最省钱的方式。

我们每个人都觉得自己不会做，别人卖了你，还会帮别人数钱的事情。

但事实情况是，我们每天都在不知不觉中，做这样的事情。不信，就往下看。

我们要承认一个事实：买的人，不如卖的人精明！商家蒙你很容易。

但通过行为经济学，会让我们从更加有趣的视角，让我们了解自己产生的消费行为，从而保护自己的利益，看破商家的小花招。

一、损失厌恶风险

每个人都厌恶损失，厌恶风险，看到商家给出的优惠券，不管用不用的到，都先拿着。

但商家就会利用我们这种捡小便宜的心理，赚我们的钱。

举个简单的例子：

若你是开的是一辆经济性的车子，有个人跑过来，让你买个500块钱的音响装在你的车上，你买不买？通常你不会买。

但是，假如你换了台100万豪车，有人跑过来，和你说只要5000块钱就可以买最好的音响装在车里，你买不买？通常你都会买。

因此，利用这种心理，商家在让你买很多东西的时候，都会和你说，只要再加100元钱，就送你一个4G内存卡。另外一种变相的方法就是，你买一个大件物品，就送你一堆不值钱的礼品，让你感觉你赚了。其实你是捡了小便宜，商家赚了大钱。

商家采用的策略就是，廉价的配置的商品搭着贵的东西，一块卖出去。

知道赌徒是怎么把自己害死的吗？是前面输掉的钱绑架了他，让他继续犯错。

我们买了一件不该买的包包，就会为过去犯的错，成为你继续犯错的借口。进而继续为这个包包配置符合档次的衣服，首饰，鞋子等，进入无限的深渊。

二、聚光灯效应

聚光灯效应就是，我们容易产生自我良好的感觉，会情不自禁的觉得自己的东西最好。别人说悄悄话，就感得像是再说自己。

因为，我们每个人都存在禀赋效应，即你拥有什么，就会觉得什么值钱。但，你的认识存在不可靠的地方。

商家就会利用这样的效应，做很多可以赚钱的事情。

例如：哈根达斯，他的广告语是：爱她就请她去吃哈根达斯。

你的女朋友在你心里肯定是最好的，对吧？觉得不是最好的，该去反思一下。这种广告语就让人感受到，哈根达斯代表奢侈，代表高价值，代表珍贵的感情，比其他随便的冰激淋高一档次，其他的冰激淋，随便什么时候都可以吃。

再说个，更绝的一个案例：卖冰箱

若一个不知名的品牌卖冰箱，打八折，很少有人愿意来买。但是，假如他宣传说，你家的旧冰箱可以抵2折的优惠。瞬间就会觉得，自己家里那台破冰箱，原来这么值钱！

所以，这就是为什么很多家电可以以旧换新的思路。

破解的思路也很简单：商家会用其他能够提升他价值的手段，来提升他额外的价值。因此，我们从追求商品核心本质的角度去进行购物就可以避免。

但，可惜的是，购物往往感性会战胜理性的，所以，重大采购，带一个信得过的专家陪同，是很不错的选择。

三、替代性报酬

所谓的替代性报酬，就是一件让你觉得不爽的事情，换一种让你爽的方式让你做。

例如：有人设计了音乐楼梯，走楼梯时会发出弹钢琴的声音，一下子很多人愿意走楼梯了。

这种效应，也会被商家所利用，那就是你的信用卡，支付宝，微信支付等。

我们总是，以为钱是分不同种类的，这是完全不对的。

我们一起来体会下，当你用10张10块钱去进行消费价值100元东西的时候，在数钱的时候，会不会感觉到痛？每数一次就痛一次，一张张钱能让你带来连续的痛感。看到10张10块钱都要给别人了，会一下子剧痛！

但是，当你用信用卡去刷100元东西的时候，完全没有痛点，不仅是因为，少了数钱的过程，不能直观的看到钱的流出，更是因为，这笔钱不用现在给，是下个月，降低你当时消费的痛点。

于是，就这样，总觉得自己可以一直可以花钱，在不知不觉中欠下了巨款！自己成了商家赚钱的机器。

我们往往容易高估当下的感受，低估未来需要所偿还的代价，因为，根本算不出，自己到底花了多少钱。

商家应用的原理就是：坏消息一次告诉你，降低你的痛点。好消息会分多次告诉你，让你感觉你获得可以多次优惠！

解决之道，让自己产生多次的痛点，就能阻止自己做傻事。这就是为什么，得肺病得人，往往容易戒烟。

最后，

我们总是觉得别人可笑，自己不可笑。别人买12345678排序的彩票肯定不会中奖，但事实是，任何任意排列的数字出现的概率是一样的。

我们的习以为常的思维框架，会把我们带进沟里。

商家就会利用这些固定的框架，忽悠你，进入他们的框架，他们比你更懂！