樊登读书上，我先听了《先发影响力》这本书，后又阅读了电子书《影响力》。罗伯特.西奥迪尼果真是影响力教父，他的职业生涯就专门研究影响力，研究，说服、顺从和谈判中如何影响他人。他的书，引经据典，更有当今心理学实验做支撑，干货满满。
先发影响力，可以理解为，为了说服他人，不在B（预期行为）阶段动手，而在A（前置条件）阶段动手。
关于影响力，书中人际交往中有六大心理学工具起作用：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺，他们代表了有关说服的心理共性。
这些影响力规则，知道了可以用在很多方面。
我曾经阅读过一个案例：一个父母收到了女儿的来信，女儿提到自己被绑架了，后来喜欢上绑架者，而且提到自己已经怀孕，她决定打算生下这个孩子……一番看起来已经走入歧途的女儿的来信，让父母吓坏了，结果这个故事的结尾，女儿说这些都是假的，她编出来的，其实她现在什么也没有发生，但是某个考试考砸了。惊魂未定的父母，这个时候已经觉得考砸这件事是个小事。
这个就是利用了先发影响力，心理上有了前后对比，前面一个大大的坏消息，后面一个小小的坏消息，冲抵了之后，后面那件事就比较好接受了。建议熊孩子慎用这个故事，不是所有父母都能承受得了的。
仔细观察，影响力无处不在。 当下疫情，好多熊孩子们不能上课，家长在家也无聊，这个大前提之下，孩子可能不知不觉延长了游戏时间，但是家长也没有平时那样指责孩子，孩子多玩一会儿变得是可以接受的。
简书上，有好多小伙伴在后台留言：关注你的公众号了，可以关注我嘛？这个就是典型的互惠作用。如果别人关注了，自己很可能就也会回关一下。
一个人在临睡前特别容易被人影响。为什么呢？睡觉前注意力不够，我们已经没有了深度思考的能力，这个时候如果有什么观念，很容易被植入。所以睡前逛淘宝的人，不知不觉就下了很多单。
想到以前理发的时候，常常给做各头部按摩，在比较舒适的时候，理发师开始推销：要不要软化？要不要拉直。很多时候我们就顺着其中一个建议开始消费了。
我曾经写了一篇文章，原标题：飘动的窗帘，在头条上没有什么人看。于是我修改了文章新标题“武汉飘动的窗帘：有心人任何时间都能找到生活之美“，点击量就上去了。不过，我们还是要写好文章，标题党只是一时吸引眼球，关键文章要有新增的信息量，有自己的观点。
影响我蛮深刻的一个案例。 二战时候，有个犹太人，为了救两个儿子，让儿子各投奔一个朋友，一个朋友是曾经帮助过自己的人，一个朋友是自己曾经帮助过的人。结果两个儿子，一个死了，一个活了下来。活下来的那个儿子，投奔的是曾经帮助过自己的人。 已经帮助过人的人，还会帮助他人。
《先发影响力》和《影响力》可以作为一套影响他人的“组合拳”，可以结合起来一起看。如果还不过瘾，再结合《乌合之众》一起看。另外，《决策与判断》也是这一类型的书，不过内容稍稍晦涩，案例要好好品味才能学到精髓。
读了很多这样的书，我们不得不认同，自由意志这件事，本身就只在一个有限的范围里起作用。要减少被他人影响，就要有自己的专注点，有自己的独立思考体系，牢记初心。
