2017年9月7日（连续第206天总结）
今日目标完成情况：
1:孔子案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
今日对孔子学琴之竞品提出问题（竞品是师襄子）：
1竞品是谁
2竞品的特点是什么
3竞品的优势是什么
4竞品的劣势是什么
5通过对比竞品存在什么主要问题
6竞品的品牌地位如何
7竞品的背景有什么
8竞品有什么独特功能
9竞品的策略是什么
10竞品品牌发展历程是怎么样的
11竞品给对方的未来预期是什么
12竞品售后方式如何
13竞品的关系网如何
对于销售提问：
1竞品有哪些
2竞品的优势是什么
3竞品的劣势是什么
4竞品的发展历程是谁
5竞品的操盘手是谁
6竞品的品牌发展如何
7竞品给对方带来的未来预期是什么
8竞品的价格如何
9竞品的功能结构如何
10竞品的参数如何
11竞品的付款方式如何
12竞品的售后服务如何
13竞品如何做增值服务
14竞品的供货周期如何
15竞品的货源如何
16竞品的资源如何
17竞品的款式如何
18竞品的体验感如何
19竞品如何做故事包装
20竞品的传输者如何做包装
21竞品是谁在站台
22竞品的行业地位如何
23竞品的性价比如何
24竞品的销售策略是什么
25竞品的14项如何
26竞品的口碑如何
27竞品的转介绍率如何
28竞品的促销政策如何
29竞品的重点市场如何
30竞品的标杆市场如何
31竞品给对方的体验感如何
32竞品给对方带来什么便利性
33竞品给对方解决了什么问题
34竞品的目标客户是哪种类型
35竞品的细分市场如何
36竞品的卖点是什么
37竞品的定位如何
38跟竞品相对比竞品存在什么主要问题
39竞品的话术如何
40竞品的合作方式如何
41竞品的扶持政策如何
42如何对竞品做数据对比
43以上问题如何做细化问题分析
44对于自身有什么值得借鉴改造的地方
45如何做的比竞品还好
46竞品的价值观如何
47竞品市场操作的原则是什么
48竞品的服务做到什么程度
49竞品如何做到满足消费者的主要需求
50竞品如何做到超预期的服务
51竞品是怎么协作作战的
52竞品有什么新型服务
53如何对自身和竞品作对比优化自身要素
54竞品是如何形成思维同步行动一致的
55竞品是怎么分析竞品的
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
