怪诞行为学:商家总是在规避付款之痛

最近在看《怪诞行为学》,原以为是晦涩难懂的书籍,没想到看下来竟然是日常生活中一些经济学知识,比如预付款与现场付款,机会成本,原来生活中到处充满了消费陷阱,人类的认知局限真是给了商家发财致富的机会,创造了源源不断的销售额。

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《人类简史》里面有一段:有钱人的最高指导原则是投资,而穷人是消费。制造商在设计产品的时候,特意让它一段时间后就会淘汰,往往旧型号明明可以满足各种需求,还是会不断推出新型号。

如何避免这种非理性消费,《怪诞行为学》给出了一种答复:管好你的钱包,现在的支付方式,发生了很大的变化,过去是收到一分货,立马交一分钱,现在各种预付消费、第三方平台消费给不理智的消费者创造了大量有利的“条件”。

此外,商家创造的各种“意外之财”的方式,也让我们无克制地花钱,比如购物卡,礼品券,原本,这些收入如果是金钱的话,我们可以花在其他刀刃的地方,但是如果是购物卡或者礼品券的话,我们就只能买特定的东西,这时候,金钱的机会成本就显得尤为重要,我们在涉及金钱时,最大的误区就是在做决策时,没有考虑机会成本。

当下每花出去的每一笔钱,我们都应该好好想想,自己放弃掉的那些替代选项有什么?我们都应该尽可能花费金钱去投资在增值的产品上而不是消耗品上,为自己的投资:学习课程、学习技能、丰富人生阅历和感悟的东西,房产等增值品,而不是消费频次不高的产品以及吃了就没的餐厅里面。

但是,我们也知道,在现实生活中,弄清楚每笔消费的机会成本,做到多方面权衡是非常困难的事情,尤其对于有认知局限的人来说,由于大脑存储信息和处理信息的能力有限,所以设定心理账户尤其重要。将每月特定种类的消费固定化,食物、旅游、娱乐、衣着、学习,这种分门别类的方式决定了我们对每一笔钱的看法,决定了我们有时候需要控制某种种类的消费。虽然有时候这种心理账户仍然不合理,但至少它是明智的。

但不要忘了,人类身上的七宗罪,总是把我们治的服服帖帖,当遇上一笔不在预算中的想要的消费时,这时候我们就会被情绪、自私、冲动牵着鼻子走,我们缺乏计划、喜欢自我麻痹、自我辩白,自我欺骗,种种心理欲望让我们走向消费。

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