说到直播，这是我活了36个年头都没想过要做的事。但现在随着5G时代的提前来临，好像许多新鲜事物也迫不及待的来到我们面前，想不接着都不行。话说这个直播其实说简单也简单，只要手里有部手机就能直播；但要想真正做好一次直播，也不是那么容易的。首先要会选背景色，看看直播时是白天还是晚上，手机旁边有没有打光灯；然后就是镜头的角度，怎么可以把自己的侧颜拍得美一些；还有就是你的演讲稿需不需要做成ppt在讨论区呈现出来，这样便于观众更好地理解你要讲的知识点。而且ppt的播放肯定需要有小助手协助你，不能自己一人又要照顾镜头感，还要充当播放员吧......所以一场好的直播需要准备的东西太多了。今天就先从文字部分入手，硬件可以慢慢武装，但软件必须一步到位。以下是直播的话题大纲和逐字稿：

第一部分【个人话题大纲如下】

一、我的个人介绍

二、我与命硬私董会的结缘

三、我的收获分享

第二部分【个人金句准备如下】

一、实战是最快的成长！

听到-学到-内化-输出-分享-迭代-再输出-再优化，这是一个学习体系的心诀，无论听了多少，学了多少，没有输出就不算数，所以必须要实战。

二、差异化的一步，才能让你比别人更快一步。

现在这个社会太多山寨，但即使就是山寨，也必须有差异化，只有这样，才能比别人更快一步。

三、交易就是交心先卖自己，毫无痕迹的广告是最高级的广告。

四、因为相信所以看见，而不是看见了才相信。

我们普通人都是看见了才相信，而大智慧的人，例如马云，从来都是因为相信所有才看见。

第三部分【逐字稿】

一、个人介绍

        2020年3月19日晚19点，很高兴在这个时间以这种方式和大家见面，之前发过文字版的自我介绍，那这里再简单说一下，我叫雷灵，我来自广西南宁，人家都说桂林山水甲天下，广西的妹子不远嫁。意思就是说我的家乡山美水美的，作为当地儿女怎么舍得离开呢？但我从小就有一颗不安分的心，我总想着一定要去更大的地方看看。其实我的高考成绩并不好，也没想过能来到首都北京上学，但我的运气确实不错，人家都说属猪的女孩有福气，我从2001年自身一人来到北京上学，到毕业后一直留在北京工作，15年我在北京有了自己的家，有两个可爱的孩子，有房有车，虽然房子只有70平很小的两居，但也是我和我老公奋斗这么多年在一线城市拥有的第一套房子。然后这十五年呢一直从事的是人力资源管理工作，到了去年年底，公司的运营确实很困难了，所以被迫离职，在今年年初转型到保险销售岗。虽然之前也做好心理准备，现在这年纪再转型会很辛苦，尤其是干销售，还是卖的无形产品。但现实比我想象得还要苦，也不瞒大家说，从1月份入职到现在3个月了，我一份保单都没有卖出去，赶上疫情影响，无法出门见客户，如果不是遇到命硬私董会，让我既转移了注意力，又有机会学习新知识，我这3个月绝对绝对会得抑郁症的。但现在我在命硬F4班级里，我找到了我存在的价值，我可以尽我所能的帮助到班友，也可以运用恒洋老师，魏琪老师教的社群运营让我的命友收益，虽然短期内看不到经济效益，但我相信我的付出总会有回报的。而且恒洋老师也说过，只有你吃够足够多的苦，你才能足够丰富。

        刚才已经提到了，疫情期间每个人压力都不小，虽然我们不在疫区，但对于未来的担忧，整个局势发展的不明朗，还有自身工作的受限都让人很压抑、很消极，每天接触到的都是负面的信息。好在我遇到了命硬私董会，在这20天的时间里，我没有时间怨天尤人，没有时间自哀自怜，我每天都和打仗一样，先安排家里人的衣食起居，好在这段时间我老公也在家，承担了家里大部分的活，帮了我很大的忙。然后就是保险工作的安排，每天早上10点线上开早会，要复盘要计划，这些都要提前准备好。然后就是F4班级群的管理，白天基本要盯着群里，有同学有问题及时帮助解答，有同学不按规定发广告，也要提醒规劝，还有就是每天布置的作业，作为班委更要积极完成，给同学们起到正向引导作用。最后就是我的命友群，在之前道歉了以后更要投入更多心力去运营和真正输出“干货”给到我的命友们。

二、我与命硬私董会的结缘

        那说到春节期间接触到的命硬私董会，就要回头说下去年年底我开始学习魏琪老师的IP实验室，其实认识魏琪老师也是通过我的代购Shelly知道的，她定居日本10年了，是一个不断学习和自律的人，我很佩服她，无论是事业还是家庭都很会经营的女人，所以她推荐的课程我觉得应该也不会差，后来就加入了魏琪老师的她经济，在线上学习个人IP打造课程，这个课程吸引我的就是魏琪老师会给前100名学员做1对1的IP诊断，这种福利不要白不要！现在线上听课已经听到第15节了，真的对我启发很大，后来魏琪老师说她春节期间要和中国第一品牌大佬恒洋老师合作一个项目，开始我觉得这个局肯定也是富人们玩的游戏，跟我这种小白也没啥关系，后来就是是听韩丹她们在我们那个IP课社群里分享了参加命硬私董会视频会议后的感受，像一班班长韩丹、二班班长胡嘉洁、还有6班班长喵喵喵，我都是从魏琪老师的课里认识的，她们都是非常优秀的女神代表。再知道命硬私董会的初衷和愿景以后，我就义无反顾地加入了进来。其实我转行做保险也是希望以我的微薄力量给我身边的人带去爱和关心，唤起他们对于家庭的责任，为他们所爱之人筑建一份抵御风险的保障。

三、我的收获

1、实战是最快的成长！

      听到-学到-内化-输出-分享-迭代-再输出-再优化，这是一个学习体系的心诀。无论我们学到多少知识，如果不输出，那就没有经过内化的过程，那就还是变不成自己的东西。所以我们一定要实战起来，看看我们班委陈琳大美女的成绩，从她之前在群里害羞不敢表达，到前天她专业化的直播，短短二十天时间，太让我们惊叹了，她也分享了她的实战心经，所以实战就是硬道理，实战就是最快的成长！那要进行实战，写作业就是我们最好的转化方式。这个写过作业的同学都有体会哈，你品，你新品！

2、差异化的一步，才能让你比别人更快一步。

       现在这个社会太多山寨，但即使就是山寨，也必须有差异化，只有这样，才能比别人更快一步。那天听了明星私董一班韩丹班长的直播，太让我有启发了。全程她的金句不断，但最让我印象深刻的就是差异化，她说她要在三亚的房地产行业进行差异化营销，在提出的具体细节中，我觉得对我最有用的就是可以提供收纳术的整理，因为我老公也是做房产建筑这块的，我知道这两三年房地产行业被打击得有多大，我老公已经快两年没有领工资了，他现在只要追回一些工程款都是付给工人和材料商。那接下去的房产市场要想有所创新就真的必须有差异化。那今天先不说行业改变这种大的方向，就我个人而言我下一步计划去学日式的收纳术，因为以前在企业也做过董事长助理这种行政工作，兼顾的帮董事长家里招家政人员的事也干过，所以对于一线城市的家政市场也有所了解，像日式收纳术这种在家政市场中并没有普及，所以可以利用这项技术去和家政公司谈合作，无论合伙人方式或培训方式，我认为针对中产用户，应该还是会有市场的。恒洋老师也说过，必须要有自己的生意，主业副需，副业刚需，生活中永远不能只有planA，也要随时准备planB。

3、交易就是交心。

       无论是客户还是朋友，尤其是命友，我们是穿越了14亿人才有缘在这个空间遇见，这得是上辈子回了多少次眸才有这一世的缘分啊？为了不辜负这一份机缘，我们要以诚待人，用真心去换真心，如果彼此交心，那还有什么事业是做不了呢？当然交心有很多种方式，魏琪老师经常重复的一句话：每个手机头像后面都是活生生的人，我们和头像对话要有心流，要有温度，这样对方才能感受你的感受，你想表达的东西才能最大化的起到效果。还有就是曹琳班长说的，管理群就是人性的管理，不要做反人性的事，把嘴甜起来，把腰软下来，把心空下来。老子说：能如婴儿乎（这是管理学的最高境界）我现在也没达到这种大智慧，所以来到这里和大家共同学习，希望大家也能在实践中慢慢领悟这一点，无论在哪，个人品牌是定位，先“卖”自己，毫无痕迹的广告才是最好的广告。

4、因为相信所以看见，而不是看见了才相信。    

      今天我会坐在这里和大家直播，是我20天之前不会想到的。但正因为有了恒洋老师精神领袖的引导，加上魏琪教官“手把手亲妈式”的培训，才有了我的今天。我记得每次恒洋老师直播都会让大家在屏幕上刷“我相信我一定会成为富人。”从心理学上说，这是心理暗示法，只要你不断给自己暗示，你就可以实现。也有那句话叫：“念念不忘，必有回响。”先不说回响的结果如何，但毕竟我们已经努力过了，尝试过了，那就不会后悔。像我转型进入保险行业，尝试做一名销售，我身边所有的人都说我不适合干这个，而且这开头就给我打击得够呛，我的闺蜜没有跟我买保险，她也将近40岁了，除了国企给她全额上社保，自己一份商业保险都没有。我给以前朋友打电话，他们一听我说做保险了，想约见面都各种推脱，我发的朋友圈都没人给我点赞，我到这个年纪了才开始反思我过去做人是不是很失败，但那天和一个命友前辈聊天，她说她都是佛系卖保险的（当然她也有她的副业），她认为应该是客户感谢我们，而不是我们销售的对于客户感恩戴德。因为我们给他们提供了风险保障方案，提前给他们家庭做好财务安全规划。在这里我也对我的客户说一句：我卖保险给你，是害你吗？不是的啊，是因为我关心你，我想保护你，保护你的家人，所以才想给你们提供一份抵御风险的保障。就那天聊过以后，我的思想就大反转了，我不再焦虑，我只坚持做自己，我相信只要我的初心是好的，只要我不放弃，那我肯定能拿到我想要的结果。我相信相信的力量，希望手机屏幕前的你也相信！

四、总结收尾 

        那今天就先聊这么多，接下来在命硬私董会学到的知识我还会继续无私奉献出去，希望一起学习的你也可以加入我的命友群，让我们这辈子成为可以“过命”的朋友。