2023年已经过去。
你对2023年总结的关键词是什么？
作为一个互联网+行业从业者、一个小破公司的创业者，我认为2023年的全行业关键词是“裁员+抛弃白嫖党”；如果要大胆展望一下2024年的话，关键词会是“全民付费+高客单极致变现”。
回望2023年、展望2024年
2023年，全球整个互联网行业都在用实际行动验证“裁员+抛弃白嫖党”这两件事对于降本增效的有效性，比较大的事件有哲库的原地解散、有寒武纪的批量裁撤工作组、而国外，马斯克的动静就更大了，至于其他的、线上声音不大，但水面下的动作可厉害。
各类大模型看似轰轰烈烈，百花齐放，但落地以及商业模式的跑通还得不断烧钱，单就算力一项花费也不低。谁能挺到黎明，还是个未知数。
所以，2023年大公司们开始变得非常精明，异常果断清理非核心业务，避免与竞争对手低效的竞争，如字节关闭朝夕光年的游戏业务。
其实，严格来说，变化从2022年就开始了。
我在2022年做B端互联网客户项目交付的时候，发现像亚马逊、腾讯、华为这类财大气粗的客户已经开始不听故事了，不再为单纯的曝光买单了，也不为阅读量和粉丝买单了，他们要精准的例子数据，要把这个列为KPI第一指标，而且都明确注明“不要学生！！！”
亚**这些做的更绝，不仅要精准的例子数，还要帮他们培育用户，完成业务指标，比如一定要绑定自动扣费的信用卡，一定要线下学满多少课时，线上一定要做完什么实验。
就是，他们开始看重利润而非规模了、不再惯着不愿付费的用户了。
比如我常看的微信读书，早几年免费可看的书很多，而现在不办会员，几乎什么也看不了；B站的大会员买了之后，有的片子竟然还需要另外付费；Process on 不续费，我连之前自己做的文件都别想打开完整版；至于家里的电视，不付费就是一个摆设。
所以，对于身处互联网+经济的消费者来说，只能接受付费，不接受付费就意味着你将花更多的时间浸泡在信息的垃圾里、你要忍受更多的干扰和不愉快，甚至你最终会被全平台抛弃。
抖音付费视频的模式虽然人人唾骂，但是，我觉得，他们还是会继续试探下去。因为存量的时代、日益高涨的成本已经让广告商业模式走不下去了。小红书大量的、等着接广告达成财务自由的博主都得重新思考自己的商业模式到底是什么。
就比如前东家，几年前推会员还羞羞答答，担心伤害用户体验，但现在，你不买就是没得看，抱怨也没用。
所以，大胆猜想一下，2024年，互联网+行业将共同走向“全民付费+高客单极致变现”。
大家的日子都不好过，但是只要价值流动起来，那大家都还可以活下去，这就是全民付费。但现在问题是，目前大部分的钱都在某个阶层空转，不流动。
所以如何让他们的钱也流动起来，更多的增加就业，增加投资，可能会是更好的解决办法，那就是超高客单了。至于具体怎么做，那就不是我这个初出茅庐的菜鸟创业者所能领悟的啦。
我目前能做好的就是在互联网+教育/知识付费领域，用我的专业知识和经验，用我在全网最难转化群体上（理工科成年男性）验证过的十八般武艺以及有结果的方法论去帮助我的客户实现更高效的、更极致的“高客单变现”。
这就是基于SPIN法的高客单产品变现训练营，从如何高效的做流量开始到高客单变现以及交付全流程的方法论分享、及落地指导以及社群陪伴式学习。
毕竟对于互联网+教育/知识付费行业来说，边际成本相比互联网行业还是太高了。互联网行业有各种各样的触点留住用户，激活用户，但是对于互联网+教育/知识付费行业，目前最多的还是通过人力去撬动，但是现在，人力成本可太贵了。
如果用了大量的人力还只能带来一堆刷量或者刷单就能来的无效流量、不能有效到私域的流量、不能转化变现的流量，那么，我们都应该在2024年，好好思考一下，到底该做什么样的流量、该如何去做流量、如何高效的做转化、做复购以及高客单。
以上。
