文丨吴少轩
图｜1_whr

李笑来老师在《财富自由之路》中提出：
所谓个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式

这建立在一个前提之上：
我们所有人都在出售自己的时间。

你去做兼职，就是把零散的时间，零售给别人；
你在职场工作，把每天八小时打包卖给了老板。

这两种情况是我们常见的，也称之为第一种个人商业模式，但实际上，个人商业模式总共有三种，分别是：

第一种个人商业模式：一份时间出售一次
第二种个人商业模式：同一份时间出售多次
第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去

001 一份时间出售一次

前面提到了，第一种个人商业模式就是打工，无论是兼职还是全职，也无论你同时身兼多少份工作，都是第一种。

今年7月，我也即将进入企业实习，也算是把时间卖给了某个企业。

这种拿着微薄的薪水，还不一定能转正的工作，我本是极其不愿意做的。

也因此把长辈们诸如“不是要你挣多少钱，而是想让你真实的接触社会，提高自己能力”之类的话当作简单的安慰。

可是受李笑来老师提醒，我才知道，在职场生涯（特别是前期），我们更应该重视自己的能力提升，而非微薄的工资。

当你以进取的心态去面对工作时，我们关注的应该是“还能否改进”、“为什么会出错”，而不是“什么时候涨工资”、“老板是否满意我的表现”。

那么，在为老板打工的同时，也可以为自己打工——在不断提升自己的同时，还有钱拿！

这种机会怎么可能出现在学校里？简直是不可多得的良机啊！

这就是我优化第一种个人商业模式的方法：

在为老板打工的同时，也为自己打工，把工作当成你提升的机会

002 同一份时间出售多次

在什么情况下，你的一份时间，能卖出多次？或者说，卖给很多人？

写书就是一个，当你花了一份时间，去写一本书后，这本书将不再占用你的时间，但却能出售多次，不是吗？

那还有没有其他的呢？

一切能满足消费者［以为的刚需］的内容创作（写书、漫画、视频、电影、课程等），都属于第二种商业模式。

这里有几个要点：
1. 内容创作
2. 满足消费者刚需
3. 消费者以为的刚需

首先必须是内容产品，否则不能被购买多次，像服务业人士的时间，能出售多次吗？

其次要满足消费者刚需，如果你创作出来的内容产品不被消费者需要，那也只是浪费力气，终究失败。

最后，最好是［消费者以为的刚需］，而不是你以为的。就说写作，你写出来的文章读者需要，那就有人读，无论是缓解焦虑的鸡汤，还是有具体步骤的干货。但如果你写的是你每天的流水账，会有人看吗？

再比如我们明知道“时间不可管理，能管理的只有我们自己”，但为什么市面上还有这么多关于时间管理的书籍和课程呢？

因为“管理时间”是很大一部分人的刚需！

所以优化第二种个人商业模式的方法就出来了：

不断优化我的产品，让它满足更多人以为的刚需。

003 购买他人的时间再卖出去

看上去好像很玄乎，但其实我们每天都在做（但我们又没有这个意识，这才玄乎）。

当我们花钱的时候，就是在购买别人的时间

你买早餐，那是在购买早餐制作者的时间，就相当于你节省了做早餐的时间。

你购物不也是购买了别人设计、研发、制作、运输的时间吗？理发、娱乐不都是同一个道理吗？

重要的是，你有没有利用购买的时间创造更大的价值？

如果你订外卖，只是为了省下时间来玩多两把游戏，那这毫无意义可言。

你应该把购买的时间投入到有价值的事情上去，那么什么最有价值？

答案是你自己！

把你购买的时间投资到你的成长上

在我们二十出头的年纪，提高我们的认知，纠正我们的价值观，优化我们的行为，不断成长，才是最好的投资！

轩轩有话说

就目前而言，我自己的个人商业模式是“二+三”。

没有工作，所以不存在为谁打工，甚至无法出售单一时间。

但我在今年七月也将踏入职场实习，本来还不是很愿意的我，现在已经从态度上接受了这次实习，毕竟能拿着钱学习，多好啊！

其次，我会不断优化我的文章，使它们能够满足读者的需求的前提下，提升自己。

当然，我希望我能出一本书，让更多人的刚需被满足。

最后，我已经在不知不觉中投资自己（阅读、上课、社群等），愿意花钱去购买优质服务，以此换取更多的时间，来投资到自己身上！

我是吴少轩，以读书为起点，极致践行，走向财富自由之路。