2组-杨杨
拆解案例：小帮规划-财商教育6天训练营
一、营销模型
1、模型框架：1元转2488元
2、入口流量：抖音信息流信息流广告，自有公众号矩阵发文，微信生态软文投放
3、流量转化动作
低价付费1元——扫码进群（开课后群人数在170人左右）——第一天群内开课+笔记奖励提醒——发送直播课听课链接并同步课程PPT——课后引导群内分享笔记并引导加个人号领取奖励——第二天上午群内考试——下午群内知识分享+推实操课套餐——第二天上课通知+推课——重复前一天动作——第三天跟据课程进度引导券商开户——重复之前动作
目前还没有体验完整流程，第三天进行中，不过预估第四天第五天差别不会太大，期待六条课程结束的收尾动作，及后续的群/个人号消息导向
4、社群／个人号／朋友圈：
社群的水军、完成任务的礼品push及社群晒图引导融合的比较恰当
个人号是真人号，人设是专业、热情，美女头像拉近距离感，有问题都有回应，并且推送课程相关提醒
朋友圈每日推送（主题包括裂变活动+优惠+直播+小帮品牌相关资讯+工作奋斗日常），有一点比较好是每天不会超过三条，避免刷屏打扰，内容也不重复
总结：
1.社群人数不是很多（200人以下而不是500人大群），便于控评，但不太利于活跃，这点用水军引导做了补充
2.群内的bonus做的不错，晒笔记拿奖品/小测试获得成就感/知识点加餐等，塑造专业感。但是缺点是板块有点多，官方消息过长，尤其加餐部分大段刷过去就不太想看了，可以改进的点是把加餐部分的长篇大论收到文档中，只留部分引导语单发社群，避免用户文字密恐。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）上课提醒、同步和总结做到位了
2）班班的考试/福利/加餐/tips等弹药比较充足，调节了白天相对沉寂的群氛围
2、运营亮点：
相对于其他上课+转化的训练营，这个训练营还是设计了一些小心机的，比如晒笔记，比如考试，这其实化用了k12线下非常经典的“七步教学法”，通过记笔记促听课，考试促吸收，来让用户感觉自己真的学到了一些东西，从而做出后续的购买决策
总结：还是有点干货的，结构整体也很完整。不过没打动我的一个主要原因是没有做好开课前的铺设，并不记得详情页写的六天安排是什么，跟推的课程有什么关系。还有就是两千多的课程决策成本也比较高，没有打到付费痛点。
三、价格定位
1、体验课:1元
分析：门槛低，入口流量大
2、正价课：
分析：组合拳看下来，优惠划算，覆盖面广。但有点太多了，用户增加了了解的时间成本，这么多课程堆放在一起，有些选择恐惧症。而主推2488的组合课程，有点让人觉得是一锅大杂烩拼凑在一起，个人觉得 对于课程组合的进阶感应该更强一些，什么阶段学什么课程要列出来。
