职场坑、处处有，有些坑小，有些坑大，这些坑没有人会提醒你去如何跨过，如何解决它，需要你入坑后才会感悟这些。
今天说的是步入化妆品代工行业的三大坑，都是牵涉到钱这块；
1、一个因为钱，浪费了一天时间，也没有谈成，简直是费时间、费精力、费金钱！！！
2、一个因为版费的问题，这个问题是一个坑，特别是新合作的包材厂，费用在收客户钱时，一定要问清楚！！！
3、一个因为容量测试问题，特别是玻璃瓶、装水、乳这块，一定做好检测、容量、密封性等！！！
第一个坑：如何快速谈钱、快速成交的问题
详细说下细节：
谈客户最重要的是什么，有些会说是质量、是货期、是服务、是专业等等，最本心的核心是价格，若是价格谈不拢，说再多的也没有用的，你说为什么？今天就告诉你：
客户有几种类型：
1、专门以价格为主的、我今天就要：比如面膜，我今天就要6毛钱一片，我什么功效都不要，你就说能不能做，不要扯那些没用的，能做到我现在签合同！
2、假如你公司价格包含某一点没有计算在内、或者价格也标明上面，比如纸箱费用，有些工厂要收取客户的装箱费用，但是这个费用没办法计算，具体要根据装箱数量来核算，这个时候客户就是不愿意付，说你们是隐藏的价格，并且纸箱费用还不少，有三四百块钱，你提成还没有这么多，你说你做还是不做这个客户！
3、有些客户会说我是上帝，你们就应该服务我，感觉你赚了他好多钱似的，实际你苦逼的一哈，钱没赚到，客户还养刁了，还要好好说话，遇见一丁点客户包材上问题、耽搁货期，客户说你要明天必须给我出货、要不怎么怎么的，给个孙子似的，而有些业务员还真是这种，跪求客户和工厂沟通一定要出货、要不就退客户物流费、这个费用那个费用，（你说这话的时候想想你是哪边的人，你靠什么吃饭，还有你是谁）！
客户不是上帝，上帝已经拜拜了，客户最多算是我们的一顿饭菜，大客户就像一顿豪华满汉全席，小客户就像一顿面条小吃，多一顿饭会吃的更香，更饱一些，少一顿也不会饿死；
客户也讲究缘分，有些客户缘分到了自然就到了，有些客户你跟进一年半载，不成交则不会成交，对待客户的原则：用心、真心、细心，满足这三点就行，考虑客户想要做的事情，帮客户解决麻烦，帮客户省钱、省时间，你要想清楚你为客户能够提供什么？
人人平等，我不欠你，你也不欠我，你被我成交，是幸运，让每一个被成交的客户感到我多么幸运，这个就是最高的境界。
具体的个人定位问题、不会多说，要不你自己慢慢摸索，要不自己付费找我细聊，就这么直接，这就是信任的问题，你信任我不会多说什么，信任我我会把我该做的事情，能做的事情，要做的事情，做好，这就是我的本分，以及超出你的期望！
第二坑：包材版费坑
这个坑大的很，特别是对于一些新人，
你知道做铝箔袋为什么需要版费吗？
你知道做软管为什么需要版费吗？
为什么彩盒不需要版费？
这些版费的具体需要多少你知道吗？
这些期间设计更改稿件需要版费吗？
第三坑：瓶子包材类容量测试
你知道瓶子测试需要哪些测试吗？
你知道哪些瓶子需要测试吗？
你知道哪些瓶子工艺不能用哪些料体吗？
测试不对，做一批包材基本全毁，遇到这个你该怎么办、费用谁出、客户产品怎么解决？
是不是看着感觉问题好小，甚至好笑，这些问题我怎么会入坑，怎么会遇到这种事情，这些你遇到就知道了，今天的分享就到这里。
