十年前，我只是一条小虾米。

十年后，我成长为了一条大鱼。

我是一名90后，一个终身创业者和学习者。

01.行业之路，四年蛰伏

十年前，我高中毕业，因为家境贫穷，家庭的开支基本只能满足一家人的日常开销。

为了补贴家用，让后面的弟妹能够有机会继续读书，我怀里揣着不到一千块钱，独自一人来到了杭州的服装市场打工。

都说男怕入错行，女怕嫁错郎。

现在想来，选择进入服装这样一个时常变化，巨头也不容易形成的行业，是一个关乎我一生的选择。

2008年，我刚好18岁，身无分文，寄人篱下。

幸运的是，这个行业没有学历歧视，不用985，不用211，甚至于连初中学历也不一定要，这个行业，欢迎所有敢于叫板命运的年轻人。

到22岁以前，大概有4年的时间在服装市场打工，说是打工，其实也是在积累经验，积累顾客，积累市场嗅觉，以及对于服装批发供货链的把握能力。

12年的时候，凭借积累的几年品牌女装实体店和档口经验，我决定自己创业做服装批发生意。

4年的打工生涯，我积攒了大概20万左右，这是我创业的原始积累，我知道，如果这20万没做成，或者负债，那可能很长时间都翻不了身。

很多穷人的突破，都来自于这惊险的一跃。

创业的第一推动力，来自于原始积累

02.创业伊始，客户为王

在这里做服装创业的第一步，是拥有自己的档口，这是很多大档口的成长起点，对于我来说，这也是我必须要开始的起点。

档口找了很久，一楼的客流量大，自然流量多，但价格贵。

我运气比较好，13万就租到了一个一楼的位置，一楼的客流量大，而且货品齐全。

最重要的是，在一楼开档口，本身就是一种实力认证。

对于前来采购的客户来说，选择一楼不仅仅是因为货品很容易找全，更因为一楼的租金直接筛掉了大部分实力不足，无法压现金流的小商家。

当然，大件有大件的玩法，小件有小件的玩法，大单基本都是楼下的商铺吃完了，剩下的虾米才会留给楼上那些小商家，不过，那些有稳定的客源，不再需要开拓新市场的实力玩家，也会选择在楼上开个铺子晾着。

做c端生意，有稳定的客户很重要，所以，开拓稳定的客户是一个难点。

我做的是欧美风格，不仅仅是因为我能清晰拿货的定位，更主要的是这方面还有一些属于自己的货源。

不同的资金，有不同的玩法

其实每一个生意，玩法也是分门槛的。

每一个门槛的突破，都离不开很多方面的积累，人脉，资金，见识，风控以及对于市场的把控。

人脉是生意行业最根本的基础

做服装生意，最初级的玩法做的是二批，业内行话，也就是二级经销商，通常玩法就是等待订单上门，或者从别的门店，渠道寻找客户，利用信息差，从一级经销商那里拿货卖给他们。

但这种玩法收益低，而且由于不是一手渠道，热销的货物基本不会轮到自己捡便宜，往往是自己意识到某款风格的产品是爆款，订单来的时候，工厂往往做不出货（因为生意太好，很多实力弱小的商家连余单都拿不到。）

这个行业想要成长，实在太吃运气，当然，还有人品。

03.成长初成，命运转折

2013年，做二批大概有1年时间，一单大单上门了，是来自非洲的客户。

这一类客户有个特点，通常实力不算太强，每次下的单不多，属于那些大店铺看不上的小虾米。

然而，对于我们这种级别的小档口来说，一次200件的单子，已经算是不错的收益了。

因为在一楼，自然流量多，所以虽然大单很少，但陆续都有小单上门，并且，由于这一行业的信息高壁垒，互联网触手暂时还无法染指这一行，但不确定来自互联网的降维打击，会在什么时候来临。

也许就是大数据成熟的那一天吧。

大数据对于各行各业的打击，都是降维的。

这一行业的夏季的行情通常都比较一般，但前半年的积累，也有了差不多30万的收益。

这个算是平均水准吧，玩二批的能到这个收益基本也算收支平衡，还能有些盈利。

这一行经验积累很重要，至少，不仅仅是书本上的那些知识，还有为人处世，供应链管理，现金流管理等等，远比学校的学习更为直观和实用。

如果决定要扎根这一行，我不太赞成通过学校来学习，相反，趁早进入这一行业，通过学徒打工，从一些成熟的玩家身上去观摩他们的玩法，心领神会的同时，也积累相关资源，不仅仅是金钱，还有人脉。

只需几年时间，你走出去的时候，你就能够拥有一个创业者的眼界。而如果你在为人处世这一块上修炼更深的话，那么在你决定创业的时候，就会有很多资源向你涌来。

做生意的本质，其实就是三件事，一手抓产品，一手抓客户，中间搭建好渠道，而你，就在节点上，挣渠道费，说白了，就是如何满足客户需求。

但很多小商家没能意识到这个问题，总是带着产品找客户，结果就是烧完为数不多的资金，到倒闭的时候都没想明白为什么做不成功。

这一个行业，本质就是依靠口碑建立起来的壁垒来维持住自己的优势。

所以，注重顾客的回头率和老带新的可能性，是生意能够持续做大的最根本基础。

中国打开一带一路，开了外贸的口子，对于国内已经被垄断的需求而言，新的需求又诞生了。

或许，这真的是普通人的最后机会了。

一带一路的本质，是把需求继续扩大，也是国家提倡大众创新的底气和基础

刚来的黑人客户，只下了这一单，但我前后又搭上了他们接头人的关系，这一次关系的链接是一个关键点，为此，我特意准备了一整条华子。

果不其然，这个接头人在黑人那边对我的产品做出了大力推荐，为我后面拿下其他黑人客户打下了基础。

最终，我拿下了4个单子，这单生意让我赚了大概10万。

服装行业的行情通常是在下半年，而这个行业，越是有实力，供应链越强的档口，就越能够对厂家进行压价，这就导致了同样一款产品，有的档口批发价要400，而有的300就能拿下。

价格差距一下就拉开了。

04.穷人的惊险一跃

这种二批的操作大概持续了两年，我也积累起了大概80万的本金。

服装市场追求爆款，就是某些时候特别流行的一些款式。

这时候，早收到消息的商家就能赶上这股时尚风，赚地盆满钵满，而后来的商家，可能连汤渣都捞不着。

也正是这一年，我第二次做了一个关乎突破的重大决定，把本金压到外套类上，以自己多年的潮流直觉，压这个款式会成为爆版。

可以说，几乎所有现在的巨头，都是当年某个阶段压对了爆版一路突破的，在服装市场，爆版就是商家的黑天鹅。

我重新逛遍了整个市场，选出了3个板式，各做100件（这是工厂所能接的最低数量，再低就没人会做了。）

这是创业阶段能否成功的两个关键要点，一个是最小试错，一个是风险对冲。

直觉出乎意料地准，这几款服装都成为了爆款，我也突破了最开始的这个阶段。

每个创业者的逆袭，都有惊险的一跃

接下来，我的路子就容易走了，不仅仅是因为资源积累达到了一个门槛，更是因为我已经摸到了这个行业真正赚钱的地方，那就是自己做供应链，自己做加工厂，自己做产品。

故事到这里就没什么太值得说道的地方，在前期的积累达到一定的程度后，后面的生意扩大，然后客户转介绍，再扩大，已经形成了正循环。

而随着我的订单量增加，找加工厂代加工已经不能满足我了。

于是在16年的时候，投入了前期的积累，成立了自己的服装厂，自己生产自己的订单。

后面就是滚雪球了。

这是我前十年的故事，后面的十年，对于普通的创业者来说，可能会更难走。

但上升通道依然存在，中国也依然会继续发展，

逆袭的故事，也依然会继续上演。

世界之大，不要迷恋于那一点点资源的内卷。

把视野放宽，试着踏出国门，走向更远。

你会发现，那些让年轻人佛系的内卷，也不过是过眼云烟。

选对方向，安心走好自己的路，专注当下，每个人都能迎来自己的康波周期。