搞定客户=客户信任=人情做透+利益驱动
对于想购买金融理财产品的客户，因为存在不可控的风险，所有取得客户信任是最重要的，也就是人情做透+利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然，人情没有做透，不能开单，因为没有信任度。
因为你没有什么人脉，所以可以先去跑两个地方：一个是高档小区，一个是开放式的大市场。
咱们就以跑开放式的大市场为例来做个简单说明。我认为，批发和建材市场是一个开放式市场，好处是，老板比较有钱，人也是天天在，找到人容易，缺点是，竞品人人都可登门拜访，或许咱们前脚拜访完，竞争对手后脚就来了，对于拜访门槛很低的市场，我们需要付出更多努力才能开单。
开发客户三大发力方向
小C同学在做金融理财产品，他跑了批发市场，2000个商户中拜访了1200户，历时7个月，成交3单共计30多万；又跑了建材城，240个商户中陌生拜访200户，历时4个月，未有成交。现在该如何才能快速开单呢？
我打个比喻。咱们把2400个商户看成是一壶水，刚刚开始烧这壶水，才冒了三个泡儿，就决定撤掉柴火走人，亏大了。真正的做法是继续烧水，直到这壶水沸腾，冒出一串串泡儿，大有斩获在后面。
第二个阶段有三大发力方向（实操：AB任选其一+方案C）：
A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户做沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群；
B、第一个阶段陌生拜访客户，出门会在客户档案做登记，现在查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进；
C、鉴于已经成功开发三个客户（激发自身优势），以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。
第三阶段是决战阶段，集中力量进攻最有潜力客户群，该有很多收益啦。
综上案例，锁定几座大市场，天天拜访去，一遍又一遍的拜访，建立信任你才能开单。
