大家好，我是Sharon 雪人， 台湾美博城国际股份有限公司新马两地负责人，也是鼎衡有限公司的旗下直属代理。现在要跟大家分享罗品牌教的课程，课程主题是《营销策略之场景营销》在此感谢罗品牌给我们搭建了这么好的学习平台，今后会跟上大家的步伐共同进步。
在现在的商业环境里面无论是实体店还是网店，无论是品牌还是产品，无论是做什么，场景化营销都是趋势。移动互联网时代，场景营销独立于内容，根据用户的时间和地点属性进行操作 。
比如基于位置的餐厅推送信息，基于时间推送新闻和天气信息等，今天我们来重点解析一下我理解的场景营销。场景营销就是针对目标消费者，在具体的显示场景中的心理需求进行营销，无论是哪种形式的场景营销，都是为了解决客户心里的问题，把客户没有说的东西激发出来，满足他的需求。越是具体越是详细越是真实的场景，我们的客户越容易被带入其中，当我们能够激发客户的需求的时候，满足需求就比较简单了，转化率也会变得越来越高。在我的印象里面有一个品牌做场景营销做的特别好，我必须要推崇一下，那就是宜家。
宜家的商品布置与生活化场景紧紧联系在一起，他们将产品的使用环境模拟出来，通过设计师的布置，打造出一个小房间在那里，你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果，你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配，他们表达出来产品的使用效果。你所看到的就是你将来会得到的，宜家通过视觉刺激场景营销，全面营造出最佳状态。体验在家里那种放松的感觉，代入感超级棒刺激消费者的眼球神经，激发消费者的欲望是的，这就是宜家最成功的地方。接下来我来讲解怎么做好场景营销？
第一个要点
找准场景通过对生活的观察，对消费需求的理解，给客户传递真实的场景体验，这种场景有多种类型，反映着不同客户的需求，我们要试着去满足，这种场景的挖掘是一种战略方向，是对不同客户需求的理解，你理解的越好，呈现的越好，就越容易打动客户。
第二个要点
价值呈现我们所有的营销都是以用户体验为核心，所以我们必须注重消费者体验，在做场景营销的时候，我们需要对消费者行为进行猜测：
什么样的人，在什么时间，在什么地点，做出什么样的行为，可能会遇到什么样的问题我们根据这些问题提出解决方案：
比如我们在跑步的时候，有大量的时间想要利用起来，随后一些音频的学习平台就诞生了。如喜马拉雅，樊登读书会，凯叔讲故事等。
比如我们吃火锅的时候，担心会上火，随后 怕上火喝王老吉出现了。
比如当我们开车的时候特别容易犯困，随后累了困了，喝东鹏特饮出现了。
这都是用户场景的底层思维，也是在站在注重用户体验角度，提供的解决方案，会直接帮助我们促进成交，还是那个核心观点价值，呈现不要求多，只要一个最能够抓住痛点，唯一的一个点就成功了。当你在这个场景，就能直接联想到这个产品的时候，正是体现了这个产品真正的价值点。
第三个要点
邀请互动我们在现场唤起并且满足客户的需求，也许对一些伙伴来说已经达到目的了，但是想让结果变得更好，我们可以邀请客户来做互动比如说我是开线下培训学校的有学员来咨询，咨询之后我会邀请他一起合影，只要他愿意进行合影并且发朋友圈，我就送他一份价值多少钱的礼品。因为他帮助了传播，这种方式可以激发我们与客户之间产生互动的动力，达到品牌传播的目的。那么我们的产品，如何设计出根据场景的营销方式呢，这个需要我们脑子里面随时都要有一根弦，在思考创意的时候，都能想到这个。
例如一个黄脸婆是怎样练成的❓
你跟她说护理，她说太累了。
你跟她说保养，她说太贵了 。
你跟她说防晒，她说太懒了 。
你跟她说面膜，她说太麻烦了 。
你跟她讲专业，她说又洗脑了。
你跟她说有活动，她说又要骗钱了。
然后黄脸婆就这样练成了。
世界上没有丑女人只有懒女人我相信这个道理很多人都知道。我相信大家有听过一句话“保养就是老样子，不保养就是样子老”。想不想改变在于你自己愿不愿意踏出第一步。
吃饭就会想到面膜，不是因为面膜能吃，而是面膜就像和吃饭一样的道理，面膜不是你用一次就能解决一辈子、顶多就是一阵子。饭要天天吃，面膜要经常敷才能达到保养的效果️
不要等到饿了才想起噻饭，不要等到皮肤不好了才想起面膜，也不要问不用会不会反弹之类的，用几片顶一辈子，护肤保养是女人一辈子的功课。
PG面膜系列
面膜的功能，不再只是添加精華液的載體！效果再好再高級的精華液，若沒有完美的載體傳導，皮膚也無法完全吸收也就無法呈現效果，當面膜本身擁有調理肌膚的功能後，讓肌膚自己主動喝飽水。
採用3D微米導管結構，管徑約為20微米，能將皮膚所需要的水儲存在微導管中。透過物理壓力差及虹吸原理短時間將水分主動注入至毛孔及汗孔內，讓皮膚主動喝水，當皮膚水分充足後，立即產生保濕及修復效果。
✨金鑽蝸牛
超涵水冰肌齡果漾面膜
✨綠鑽龍血
超微導活膚冰肌齡果漾面膜
✨晶鑽黑珍珠
極淨白冰肌齡果漾面膜
✨紅鑽山芙蓉
青春調理冰肌齡果漾面膜
金鑽蝸牛
超涵水冰肌齡果漾面膜
✨主要功效是 保濕 修護
✨以獨特技術萃取珍貴的活性成分為肌膚建構鎖水網
✨加速精華深層滲透強效保濕
✨舒解肌膚乾燥缺水強化肌膚儲水並迅速修護膚質
✨更添加蛋黃複合物為肌膚帶來防護修護功能
✨使臉龐更柔嫩散發光采
這一款是以獨特技術萃取出珍貴的活性成分，為肌膚建構全方位鎖水網，可加速精華深層滲透、強效保濕，舒解肌膚乾燥缺水注入保濕活泉，強化肌膚儲水效果並能迅速修護膚質，舒緩、安定肌膚，使肌膚水潤有活力等。
綠鑽龍血
超微導活膚冰肌齡果漾面膜
✨主要功效是 抗老 緊緻
✨以緊緻因子非洲龍血樹及胚胎蛋白活膚美肌
✨促進膠原蛋白延緩肌膚老化
✨具有潤澤滋養活膚抗老緊緻五大功效
✨還添加諾貝爾頂級成分富勒烯
✨協助熟齡肌膚改善暗沉粗糙散發好氣色
這一款嚴選蘋果胜肽因緊緻因子、非洲龍血樹及胚胎蛋白活膚美肌精粹，促進膠原彈力，延緩肌膚老化，具有潤澤、滋養、活膚、抗老、緊緻五大功效等。
晶鑽黑珍珠
極淨白冰肌齡果漾面膜
✨主要功效是鑽白 透潤
✨含葡萄多酚黑珍珠櫻桃等超白皙精華
✨自源頭杜絕黑色素形成
✨深層保濕加強煥白
✨調理膚色不均及斑點問題
✨淡化臉部瑕疵改善暗沈蠟黃
✨重新找回年輕肌膚的光彩明亮
這一款算是美白款，含葡萄多酚、黑珍珠及櫻桃C等超效白皙精華，在於調理膚色不均及斑點問題，淡化臉部瑕疵，改善肌膚暗沉臘黃等。
紅鑽山芙蓉
青春調理冰肌齡果漾面膜
✨主要功效是 淨荳 舒緩
✨嚴選草莓淨化因子及山芙蓉 淨化調理舒緩肌膚問題
✨收縮緊致毛孔修護敏弱
✨平衡肌膚油脂分泌暢通毛孔阻塞問題
✨改善油光同時水分補給
✨使肌膚平滑細緻感受清新水嫩質感
這一款是在於要淨化調理、舒緩問題肌膚，收斂緊緻毛孔，修護敏弱，平衡肌膚油脂分泌，暢通毛孔阻塞問題，以改善油光同時水分補給，使肌膚平滑細緻，感受清新水嫩質感。
