人必须朴实单纯，语言不能太标新立异，要吸引顾客，就想要吸引鱼上钩一样，不能露出自己的钩来。
自始至终都提供服务
要彻底忘我，不要有任何自私性的词语
不要炫耀，不要夸耀你的产量，不要快要你感兴趣而你的顾客未必感兴趣的东西
着眼于引起行动，你要用某种方法制造高潮，刺激那些感兴趣的人立刻采取行动，优惠券就是好的方法
广告不能奢侈，也不能过于幽默，花钱是一件严肃的事情
不要追求喜剧效果，这不是广告的目的
不要试图与文学、漫画、新闻竞争，它们也许会引起注意，但是没有价值的注意
广告应该讲述一个完整的故事，人们的注意力一直在不断变化，所以，如果你能抓住一个读者，就要把你所有想说的都表现出来
给出确切的数字、确定的事实，模糊不清的说法会造成不确定的印象
不要做负面的广告，只表现吸引人的一面，而不要表现讨厌的一面，要说明和表现你的产品或手段能够带来的快乐，而不是避免的痛苦。人们总是追求快乐、安全、漂亮和满足，那么就让他们看到怎样获得这些东西。展现快乐的人群，而不是不幸的人们。告诉他们从正确的方法中可以得到什么，而不是做错了会有什么后果。
对标题的一些小改动就让广告效果提高了8-10倍。
我们必须找出什么样的诉求给人的印象最深刻
