顾名思义,内部营销就是面向内部员工的营销。
另据科特勒在2010年给出的定义,内部营销旨在整合企业内部资源来激励与支援一线员工团队,以提高客户满意度。
内部营销的作用
通过内部营销,市场营销人可以:
深化发展市场营销基础工程(例如营销观念、交换过程、内部客户满意度等);
整合内部资源,向外部客户传递价值观;
最终更好地满足客户需求,建立并维持客户关系。
内部营销的本质
内部营销,本质就是企业内部职能(研发、生产、运营、物流、人力资源、IT与客户服务)围绕市场营销战略、战术进行互动的过程。
内部营销的指导思想
都知道营销型企业应时刻谨记自己的营销基本原则,例如企业远景与使命,全局目标,企业战略,营销战术等;更重要的是,拥有与自己营销基本原则合拍的员工,也就是真心爱产品、爱品牌、爱企业、爱行业的那群人。
内部营销案例:苹果
以苹果为例,去过苹果体验店的顾客,都不免对其通过员工传达的客户体验记忆犹新;苹果人的热情、专业,以及与苹果的营销基本原则的合拍感染着每一位顾客,使苹果的Think Different深入人心。但只见贼吃饭,没见贼挨打;苹果人在苹果的内部营销规划下经历的招聘、培训、留用等重重考验你看不见。
从苹果的案例中,再次证明了内部营销建立与维持了内部员工与外部客户,内部员工之间的的关系:
内部营销满足了外部营销;
内部营销使组织内部沟通更加有效与高效,物流经理将客服人员当成内部客户,客服人员将现场工程师当成内部客户,研发团队将制造团队当成内部客户,供应链中双边客户关系无处不在。
那么,市场营销人使如何像苹果那样与内部客户与内部组织沟通的呢?
首先,市场营销人需要界定内部客户与外部客户,以及他们的需求与欲望;
其次,营销组织为内部客户提供内部服务,例如支持人力资源管理、内部招聘、公司简报与公司公告的内网平台;
最后,营销团队为供应链提供外部支持系统。(供应链指企业上游的生产商与制造商,我们企业组织本身,以及下游的批