前文讲到，固定行为模式在人的行为方式中是相当普遍地存在，因为固定行为模式的存在，我们对于事物的看法，会首选经验和直观印象，根据少数关键特征把事物进行分类，一碰到这样那样的触发特征，就会利用这些特征而不假思索地对其他事物做出反应，正因为这样，要是碰到懂得它们奥妙的人，就会化成一把强有力的“武器”，为什么说它强有力，因为这把武器具备了三个强大的能力，一是这把武器能让人的行为模式机械化，二是只要掌握了这把武器的能力，人们就能从中获利，三是使用者借助这把武器的威力，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
在固定行为模式中，人们在认知方面有个经典的原理，叫“对比原理”，就是两样东西一前一后展示出来，要是第二样东西跟第一样东西有着相当大的区别，我们往往会认为两者的区别比实际上更大，如我们搬东西，先搬轻的再搬重的，我们会觉得第二件比实际上更重了，要是一开始先搬重的，反倒不会觉得这么沉。
汽车经销商在顾客买车之后才建议顾客买配件，就是利用了对比原理，当汽车经销商跟客户谈妥了汽车价格后，再一一报上汽车升级配件的价格，这样就能让汽车配件的价格显得微不足道。
房地产销售公司也会用到对比原理，比如销售人员带顾客看房子，先带顾客看性价比低的，如位置、户型等不是这么好，再配上其物非所值的价格，之后再带客户看公司重点销售的房子，后面这套房子在客户心里就会形成眼前一亮的感觉。
同理还有服装零售店，如一个男装店的销售人员，在得知顾客想要购买西服和毛衣的时候，先给顾客看比毛衣更贵的西服，因为先卖西服，在顾客接下来要买毛衣的时候，价格跟西服一比，就显得不高了。
虽然这些套路看上去都显得很简单，但要是我们在平时日常生活中不去多观察多留意，任由固定行为模式发生作用，我们就会像砧板上的肉一样，迟早成为这些套路的受害者。
