对要优惠的家长如何应对：
第一方面：回复价格是统一的，所有校区是一样的收费。然后沉默，看对方的反应。如果对方没有什么反应，说明对价格并不敏感，如果说太贵了，可以尝试打探其所接触过的其它机构的报价。另外还可采用，如果。。。你可以接受吗的问句，试探对方的底线。
第二方面，有些家长往往是几个机构在对比，这时候：
1、说优势，讲自身的优势及展示，如专业的师资，十六年的教学经验，培养了的上千名学生。展示老师的作品，资质。
2、如知道对手的名字，要贬低对手，抬高自身的优势。如对方老师的水平，学历等缺点。
3、让步要有条件，这样可以设一个槛，不会没有底线。也可以运用最高权威法。表明要申请才有。
