95%的创业公司根本就没有营销策略!

看到标题,估计不少公司创始人和市场负责人都会跳脚反对。

                 “我要是没有营销策略,怎么可能拿到资本方的投资呢?”

     “市场钱没少花,合作也没少做,竟然说我们没策略,当我们吃白饭么!?”

         “胡说!我挖来的都是知名公司的精英人才,怎么可能没策略呢?”

可事实还真就如此。前阵子papi酱估值上亿、视频主播火爆、红人大行其道,有多少家创业公司就开始盘算着自己也弄几个用户包装包装,期待着她们一炮而红,连带你的产品也鸡犬升天?又有多少公司标榜着自己是“生活方式”,是“生活平台”,却连你能为用户提供的是“什么样子的生活”都说不清?又有多少市场部的工作实质上就是“什么红做什么?哪个热就抄哪个?”……结果就是,一番鸡血般跟风之后,发现自己的产品终还是落寞地站在原地。

这都是没有营销策略的苦果。本文无意赘述“什么是营销策略”的内核,今天就说说造成结果的“外部环境原因”!

一、不受重视,懒得想

绝大多数创业公司,对市场营销的考核KPI都是“写了几篇微信,加了多少粉丝,做了几次换量”这类浅显且直观的维度。在公司眼里,“营销策略”跟“品牌”一样虚无缥缈。既然企业不重视,那么市场部自然也就不会想哪些费力不讨好的工作。索性就老板看重什么,我就做什么,看起来忙碌一直在做事就好了。

在此提醒:在营销推广中,“乱枪打鸟”和“百花齐放”绝不是一个意思。

二、模式多变,不敢说

创业公司都强调拥抱改变,从商业模式到产品形态的变化也是层出不穷。加之很多创始人都是摸着石头过河,不知道那朵云彩下雨。所以大多企业会暗想,既然没把握和自信,那就索性不提“营销策略”,等产品成功了再往回找补也成。殊不知当你没有自信又企图含混过关的时候,潜在用户们更不会对你的产品有兴趣和信心。

在此提醒:你都说不清自己是谁,凭什么让用户喜欢你?

三、没有钱花,无所谓

没钱,是创业公司做市场最苦恼的事情。很多企业的想法是:反正现在没钱做市场,那就先放一边,等到市场有钱花时一并把策略定了就来得及。可惜营销策略是件要花时间花脑力的事,当你的市场推广已经迫在眉睫,你才拍脑门去想“营销策略”,基本上得不出什么有效的结论。

在此提醒:如果你不是乔布斯,那么就在演讲前乖乖准备好稿子,别期待自己现场发挥还能口吐莲花。

最后,如果你是那种认为“BP里的营销策略投资人买单了,用户就一定会买单”的人。那么,以上当我没说过。

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