只想谈谈自己的几点作战思路。
新生心理分析：作为刚毕业的大学生，总是会回忆起当初进入大学时的懵懂。进入大学，新生大多数都是出于无知的状态，分不清东西南北，也搞不清该选择哪家运营商。这时，当人没有自己的思辨能力时，就容易听信别人比如学长、同学、好友，比较容易基于这些人的想法选择哪家运营商的电话卡。还有一种就是哪家运营商，在其耳边的提及次数较多，收纳的正面信息越多，越有可能选择。
1.用最少的钱造最大的势。
造势简单的来说要在全院形成一种共鸣即电信卖卡卖的真好、买的人真多、优惠真多、奖品真多、价格真实惠。这样所处环境在无形中会推着新生买电信卡。
举个造势的例子:抢占好的地理位置，在新生刚进入校门的那一刻起，就要开始搞氛围。在优势位置搭建舞台，利用舞台上的一些活动与台下的人互动。
2.在营销思路上下功夫，动员全校的新、老生都加入到我们的作战队伍。
校园内有几类人：(1)实实在在推销电信卡(2)实实在在推销移动卡(3)挂羊头卖狗肉的(4)主观意念上并不推销任何卡的
其中第(4)类人在整个校园里占大多数吧！从这些人下功夫比较好。假设如果有一个外界因素刺激他们去推销电信卡，这种力量可是无穷的。我们的目光也不一定局限在老生身上，新生也在某种形势在帮我们推销卡也不是不可能的。
当然上面所说的只是思路，不具有说服力。瞎写写的。每次要开始写得时候觉得自己能写的很好，可是快要写完的时候，不知道自己在写的些什么？醉了醉了！
秋季校园营销大战作战思路
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