读书·笔记
by·西风
《权力——为什么只有少数人所拥有》
作者：杰弗瑞·菲佛【美】
（一）、
杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer），斯坦福大学著名组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。
在全世界28个国家开办过高级主管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。
主要著作有：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》、《管理权力》《知行差距》等。
（二）、
首先，这本书和其他中国市场上流行的成功学和权术学有什么区别呢？第一是它很系统，绝不仅仅是个人经验和故事的堆积。第二是它很学术，背后有大量科学研究的支持。
打个预防针，这本书中提到的某些观念，很有可能就是你认为最不屑的、曾经耻笑他人的行为。你是否能够接受？看过之后仁者见仁智者见智，有用就默默记在心里，若觉得无用，也无妨。毕竟，不是每个人都有欲望想要争夺权力。
正如副标题所讲的那样，真正做到的永远都是少数人。
这本书告诉我们，权力是有游戏规则的，想要获得它，那么，请按照游戏规则玩耍。
第一个要理清楚的观念就是：.彻底颠覆人们对权力的看法——世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。
在这个强权的社会中生存，从来都是笑贫不笑娼。想要争取权力或者事业上的成功，本书就如同一生存指南。
这本书和其他中国市场上流行的成功学和权术学有什么区别呢？第一是它很系统，绝不仅仅是个人经验和故事的堆积。第二是它很学术，背后有大量科学研究的支持。
只有在你已经具有能力之后，自谦和幽默才管用。 别这么谦虚，你还没有优秀到可以谦虚的地步。——以色列前总理果尔达·梅厄。
（三）、
为什么需要权力？
权力的好处无需多言，谁都心知肚明。人类数千年来的战争不断，不就是权力之争吗？
乔治·奥威尔《动物农场》，农场的一群动物成功地进行了一场“革命”，将压榨他们的人类东家赶出农场，建立起一个平等的动物社会。然而，动物领袖，那些聪明的猪们最终却篡夺了革命的果实，成为比人类东家更加独裁和极权的统治者。
任何动物有共同利益，人富即动物富，那都是谎话，绝对听不得。
当然，推动社会进步同样与权力有着密不可分的关系。
凡事都有两面性，在双刃剑面前，就看持剑人是谁？
如果你拥有改变世界的伟大梦想，必然先得拥有与之相匹配的全套装备才能更好的实现。乔布斯如果不是苹果公司的总舵主，那么，他的苹果帝国最终可能就是另一个乌托邦。掌握权力，掌握了话语权。
书中告诉我们，要破除自己的三大障碍之一就是不要相信现有的领导力知识和成功人士的说教。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话。
你获得权力最大的阻碍就是你自己。我们通常会为自己设限，告诉自己我对权力没兴趣，或者不屑与参与权力游戏。事实上，只要你愿意玩，任何权力游戏中你都有机会。
（四）、
权利拥有者的特质
1、雄心。若是对一件事情没有欲望，就不可能产生动力去追逐。而在这个过程中，必然要有雄心壮志，也可以称之为“野心”。拿破仑说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，基本上表达都是一个意思。
2、精力。有数据统计，大多数的所谓成功人士均属于“精力旺盛”者，平均睡眠时间5小时。并且，时间管理方面也有超强的自制力和执行力。大成者且不说了，就说说新媒体《财新》老总胡舒立。跟着她的同事说，跟胡总出差，一个助理是绝对不够用的，每天只睡5、6个小时，在车上都在工作，没有一个人可以全程坚持下来。
3、专注。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络；第二，专注于有限的活动或技能；第三，在工作中，把焦点集中到一些特定的任务或最重要的活动上。
4、自我反省能力。李笑来在《通往财富自由》中，不断的提醒所谓“日三省身”。自省什么呢？反思自己的思路和思考结果，琢磨一下自己的想法有没有逻辑错误？琢磨自己的想法从何而来？又怎么会有了这样的思路？有没有其它可能的思考结果？自己受到哪些方面的影响？这些影响有没有根基，有没有道理？我该怎么做？所以，人人都该这么做的事，如果只有少数人做了，结果自然不同。
5、信心。相信相信的力量。最简单的一句话就是，自己都不相信自己，谁会信你？自信的人也会自带能量，感染到周边的人，这也是权力拥有者的个人魅力之一。
6、换位思考能力。得人心者的天下。你怎么体量他人，为其着想，他人就会回报你什么。
7、面对冲突的能力。领导者的特质就是解决矛盾冲突的能力。《教父》之所以成为教父，就是他能够替别人解决问题。任何人有困难，找到他，等于找到了解决问题的答案。如此，他获得是信任和依赖。
（五）、
权力之路
第一步，成为最引人注目的那一个。
要勇于成为被关注的人。太过谦虚的表现会让别人忽略你，你要大声的告诉他人：我就是你的最佳人选。
恭维你的BOSS，让他记住你。
美国国务卿赖斯的信条是：人们可能会反对你，但当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入到你这边。哈佛商学院的一项研究表明，被做出负面评论的人往往被视为更聪明、更有能力。这篇论文的名字是《聪明但却残酷》，这个题目已经说明了一切。获得权力前不招人喜欢没关系，权力会让你变得招人喜欢。
你要展现自己，你有哪些方面的优势？能为别人提供怎样的价值？才是权力场上的规则。
第二步，谁拥有资源，谁就拥有权力。
这个逻辑关系不要多说，谁都理解。那么关键是怎么获得资源呢？
1、尽可能善待他人。资源是交换来的。
2、做重要的小事。人都需要他人的善待，尤其是在细微之处的到关怀或帮助的时候，更容易获得信任。
3、积极寻找和利用资源。手中有资源的时候就要多使用，为自己和他人创造更多机会。
4、创造属于你的独一无二的资源。将自己磨练成为不可替代性，无论是哪方面的技能。必须花时间和精力去打造自己，自身成长是永远的通行证。
第三步，关系，永恒的王道。
人际关系网有时也被称作社会资本，你的人际关系网络的重要性如何或多或少地取决于你的工作，但有证据显示，发展人际关系对人们的职业生涯非常重要。因为人们不会选择自己记不住或者不认识的人。
人际关系能力是可以锻炼提升的。扎克伯格在2013年给自己定的年度计划，他规定每天必须认识一位新朋友，扩展生活领域。
不是每个人对你的价值都一样，所以你要考虑如何恰当的运用时间拓展人际关系。
还有很多关于与这方面的说法，比如你的财富价值约等于你的朋友圈的平均值等等。
第四步、演和说
是的，表演的”演“，能说会道的”说“。领导力的秘诀就是表演。
一、“演”出权力也有规则，你想学的就看看以下几点。
1、你必须表现得很有信心。安迪格鲁夫说：当我不知道Intel应该往哪里去的时候，我就欺骗他们，让大家以为我知道。
2、留意你的观众。善于观察，细心注意你的听众是什么反应。并且，让他人感受到你是在意对方的。
3、表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨。善于适当的表达愤怒，是自信的表现。只有在你已经拥有权力之后，自谦和幽默才管用。
4、学会使用肢体语言，关注自我形象。
5、要在不同的场合调动适合氛围的情绪。
6、表演舞台细节同样不可忽视。
7、不必急于给出回应。
二、“说”的技巧也很重要。
1、学会使用打断。打断别人的人更有权力；
2、学会质疑讨论的前提；
3、锻炼自己语言的说服力。
如今不论是职场上，还是创业过程中，演讲技能起着越来越重要的作用。学会在不同的场合公开演讲，不仅展现了个人魅力，更是建立、推广品牌的一个平台。
不论如何，提前做好准备，是做一场好的演说的前提。
第五步，建立自己的声望。
良好的印象是获得他人尊重和信任的基础。有时候声望是属于个人的，但有时候，个人拥有良好声望是因为他们和高级机构的联系。
精心策划和树立你的形象。特别是在媒体中的形象。打造这一切是有时候负面信息有可能起到推波助澜的作用。在矛盾冲突中获得声誉。
（六）、
如何应对冲突?
获得权力的路上或者之后，都会遇到强烈的冲突。处理这些冲突的能力决定着你能拥有多久权力。
1、善待对手，给他们台阶下。
2、不要给自己制造不必要的麻烦。
3、与关键人物保持良好的关系。
4、坚持是胜利的前奏。
5、多条战线并进。不只有一个资源可以使用。
6、采取行动，抓住战机。
7、奖励你的朋友，处罚你的敌人。
8、让自己的目标更富有宏大的社会意义。
反败为胜的三大策略
1、不要放弃；
2、继续做你擅长的事；
3、永远表现得你将赢得最终的胜利。
（七）、
为权力必须支付的5大成本
凡事有得必有失，得失之间自己去衡量。在追求权力的路上，你要付出代价。
1、“盛名”之下的压力。记得马未都说过，获得多大名望，就必然承受多大负面压力。
2、丧失”自主权“。身不由己。詹姆斯马奇说：“你可以拥有权力或是自主权，但无法同时拥有两者。”
3、牺牲家庭和个人生活。
4、不是每个人都可以信任。高处不胜寒。康熙皇帝到了暮年时，恐怕最在意的就是，已经没有人能够跟平等的交心了，所有人对他只有敬畏。
5、权力有成瘾特性，让人欲罢不能。
警惕导致失去权力的6大因素
要的太多，给的太少
过度自信
失去耐心
疲倦，让人放松警惕
时代变了，战术不变
对权力恋恋不舍
结语：
我们中的大多数人都有谦虚的倾向，不愿意吹嘘自己，你必须学会克服这种基本的人性倾向。最应该突破的障碍就是你自己。敢于对别人说：“我是最棒的，这就是你们需要找我来做这个工作的原因。”
这是一个等级无处不在的社会，大胆地去竞逐权力吧，成为权力较量中最大的赢家。
品读之后，
愿享同感。
