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在网上随便一搜索“平安福”三个字，就会跳出一大堆反面的文章，我今天不具体分析产品，也不假惺惺站在客观角度去对比，我从保险公司经营管理层面来给你们讲讲“平安福”为什么会是现在这样。以下内容不太好理解，但是买保险不是小事，一年缴费一两万，交20年就是20-30万，对于普通家庭是一件大事，值得所有人花时间认真看完。
一、产品设计非常聪明，不需要专业度
一提到保险，可能大部分人的映像就是——干保险的人素质很差、干保险的人都是学历比较低、找不到工作的人就去跑保险。
这个现象很多代理人觉得冤，但是不得不承认，我们国家的保险业发展初期太粗放了，老牌保险公司确实只要是活人都能入职，现阶段只是在慢慢变好而已。
在这种人海战术中，面对几百万层次不齐的代理人大军，如果哪家保险公司能设计出一款尽可能涵盖所有保障的万金油产品，公司每天反复培训一个产品，长年累月培训，让所有人都能只卖一个产品，不需要判断客户需求，见到任何人都只卖一款，是不是一种非常聪明的战略？所以平安可以更肆无忌惮、更无筛选的招人，其他公司哪个敢？
二、产品贵，但是代理人动力强
平安福虽然非常贵，但是在全行业重疾险中确实销量非常高，为什么会卖这么好？我的回答或许又不一样，我认为不是品牌原因，重点是在代理人的销售动力上。
我们这样来假设一下，如果平安福的费率在现在的基础上降低15%（其实降低40%才能跟市场上其他产品的竞争），公司经营层面会造成什么样的变化？无外乎两条路：一是大幅度降低佣金，二是大幅度减少层级。
降低佣金能否实现：假设一个20年缴费的重疾险，首年毛利润是150%（首年保费1万元，公司毛利润1.5万元）。如果费率降低15%，保费变成8500元，按照经营层面的经验值来看，首年保费产生的毛利润大概变成了100%，也就是降低了50%，对于保险公司来讲，这个比例是非常不划算的，得不偿失，完全没必要这样下血本去回馈客户。
（费率降低15%，如果是每年缴费1万元，缴20年，那就是每年保费减少1500元，20年一共减少了3万元，而代理人佣金只是首年佣金比较高）
减少代理人层级能否实现：如果不愿意把平安福降低费率，那么还有一个选择，就是把代理人层级减少到3层以内，客户买一个平安福，代理人拿40%佣金，代理人的“师傅”拿增员奖，“师傅”的主管拿管理利益，师傅主管的上级、的上级、的上级有的拿直辖组利益，有的拿团队利益，有的拿育成利益……，也许你买一单平安福，会有几十个代理人从中受益，这些利益从哪里来？当然是从保险费里面来。减少代理人层级对于目前的老牌保险公司来讲，是完全不可能的一种转变，这条路无论如何行不通。
三、认清利弊，继续加强自身优势
既然产品费率不能降低，代理人的层级也不能改变，那么保险公司如何才能继续吸纳保费呢？在这一点上，保险公司管理层依然保持了清晰的头脑，根据自身特点非常正确的选择了战略——讲公司、讲自己、讲保险意义与功用……，最关键的是要不断的讲公司的品牌和实力。给什么人讲？当然是亲戚朋友，因为亲戚朋友碍于情面，你讲得次数多了，他们自然就买了。
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