我相信，在今天的愚人节，很多商家、公司都忙着借势营销。公众号的软文昨晚可能想了一个晚上，一直想着怎么引爆话题，增加自己商家、公司的曝光率。可今天我走了一趟商业街，很多传统的商家都处在倒闭期，一个门店一年换了好几个商家，于是很多人抱怨传统行业难做呀，都被网上枪了生意。

难道都是外部环境造成的吗？

我帮过很多商家做过策划和活动，很多传统商家在互联网时代，存在很多自身的弊端，其中造成失败有四种原因：

1、定式思维

2、没有评估思维

3、只学会“半桶水”的互联网思维

4、粗糙运营思维

这四种思维让很多小商家与公司陷入了屡步为艰的局面，甚至倒闭。这四种思维真有那么狠吗？

一、定势思维

什么是定势思维？

我先讲一道题：某局的一位局长在路边同一位老人谈话，这时跑来一位小孩，急促地对局长说：“你爸爸和我爸爸在家吵起来了！”老人问局长：“这孩子是你的什么人”局长回答：“是我孩子”

现在问题是：这两个吵架的人和局长是什么关系？

按照我们的习惯思维，听到“局长”这个词，我们首先在心里就认定了他是男性，自然很难找到答案，一说是女的才恍然大悟。这就是惯有的思维对我们的判断起到了负面的影响。

《创新思维心里学》对这些问题做了回答：

在长期的思维实践中，每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思考模型，当面临外界事物或现实问题的时候，我们能够不假思索地它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的思维路径对它们进行思考和处理。

其实，很多商家也犯了这些定式思维不好的一面。

1、网上宣传

一个舞蹈机构加了很多微信群，在群上发了很多自己商家的广告，但效果非常差，而且经常被群主踢出群。

难道频率不够？竞争对手恶意举报？

其实他们受了定势思维的影响，一般商家打广告都是站在自己的角度去思考问题。心理学认为，人们都非常反感被动推销产品给自己，想想发单就知道了。

后来我叫他换一种思维方式打广告。

把硬性广告反向说，叫他找一帮人在群上这样发:各位同学你们好，请问谁可以转让✖✖✖舞蹈机构的季卡，最近有空想健身练一下体型。反正意思就是这样，改一些词不断发，后来再找人回应。一周后有一些人询问情况了，也没有被群主踢过。

我们都知道，人们都有从众心理，以此来达到踏实感。不仅达到了宣传效果，还暗示人们这个机构那么多人去，效果一定很好。

一些培训机构招生对他们来说是非常重要，所以宣传要重视。

2、陷入整个行情的定性对比

2015年开始，很多商家借外卖平台开起了餐店，很多纯走外卖形式，但我自己了解的就有很多倒闭了。中国人做什么事都是一窝蜂，团购一窝蜂、o2o一窝蜂、现在共享单车也一窝蜂。

很多餐馆开始整个行业都是比拼送餐速度，好一点的就注重品质。很多人被定式思维影响自己的思考框架，人们都只看见被投诉送餐速度慢，很少有人在同质化的情况从多个需求出发。人们不仅关心速度问题，他们更关注质量问题。还有很多人在订外卖的时候常常不知吃什么，订哪家（我们在宿舍订餐是不是出现过这样情况），这个非常重要而且很多商家忽视的。只要你能帮他们轻松搞定这些拿不定的选择会有自己的市场的。

二、没有评估思维

1、没有做好资金支撑和盈利时间的评估

我一个朋友组了一个团队，拿十几万做学生水果市场，不到一个学期就干不下去了，出现的情况却很多。

一个大学城做了一个月，见有效果，立刻就想着把市场占有率为目标，然后拉融资。可是因为在另外的大学城因为经理有限，加上找的校园经理不得力，推广效果很差，原来那个大学城虽然有发展趋势，但前期还在砸市场亏损期，后来资金链断了就倒闭。

没有市场评估和自己评估往往在有效果情况死去，悲哀呀。

2、没有对宣传质量的评估

很多商家都贴过海报，但如果不注意，起到的效果往往很差。在校园里到处都是广告，太多，太乱，很难在学生中留下深刻印象。

很多商家或做市场的学生都没有很专业。

在广告心理学做过很多实验都证明，大幅广告有93%的人都可以注意到，但普通的广告就只有26%，这差别很大的。而且广告越大，给人留下越深的印象。所以很多一般的广告都是白费，不仅花钱，而且起到的效果很差。

3、对质量没有很好的评估

去年我去参加一个餐馆的线下活动，都是老板答谢群上的一些粉丝。经常我们都是没有开口，都是向粉丝夸自己的菜好吃。

他犯了一个逻辑错误，是什么呢？

主意：他向我们是重复美化地推销自己的产品，而且开始就占了说话权，很多潜在粉丝吃人家嘴软，附合夸一下。

那个老板也一直给粉丝优惠，一直以为自己的菜很好吃，其实我问过很多人说很一般，自己却一直听到粉丝说不错。这样对自己产品的质量评估是错误的，因为这不是卖衣服，不是菜市场一昧地推销自己产品，应该挖掘消费者的心声与需求

三、只学会“半桶水”的互联网思维

这两年互联网发展很快，都在谈互联网思维。传统商家企业不转型等死，转型就是找死。

这是为什么老出现这个现像呢？

很多人、特别传统商家也流行稿一下互相网思维，要有社交化、娱乐化、场景化等，但都只是一昧地模仿而已。

篇幅太长，我就拿很多商家建社群的例子来说。

为什么现在很多商家都是建自己的微信群来宣传，不到几个月就非常冷淡？商家觉得没有效果，也没有精力维护，后来就是成了广告群，什么垃圾消息都有。

为什么代课群，班群都不用需要怎么维护都能很活跃而且长期存活。因为这些群成员都有一个共同目标，群能给成员提供价值，而且是持续提供价值。而不是建个群，让人随便拉一些人过来，发一点红包，推广一下自己的商家消息就可以了，那只是理解互联网的表面东西。

社群是建立在用户的心上，而不是微信上。没有人愿意被营销，被推销。建社群不是花大量的时间去发红包和聊天

四、粗糙的运营思维

很多商家花费很多钱在没有效果的广告聚道中，而往往很好的宣传载体不懂利用，运营不够深入思考。

在很多餐厅的外卖箱中，都是用外卖平台提供的（美团。饿了么，百度外卖），其实自己印刷logo自己买一个装外卖的箱，能增加非常多的宣传。

拿学校来说，一个送餐的一天进学校就有30多次，一次至少有20人注意到，就相当至少宣传600多人次。天天这样路上宣传，这个非常重要的，在中午或晚餐时，路过和楼下等拿餐对下课的同学刺激很大，很多往往都不知吃什么，如果这时正好看到，购买的冲动非常大。（其实我自己也试过）

很多传统商家喜欢发传单宣传，开学学校门口，地铁口经常看到吧。其实发朋友圈和公众号宣传更省钱省事。传单只有不到30%的高质量看一眼，往往留下印象很差，像教育机构等目标人群也不准。如四级培训传单给到人很多都是考过了。

传统法传统认真发一个小时二十（小商家一般在高风期发一两个小时），大概五百张。30%的高质量阅读就是150，很多机构其中会有一半不是目标消费群体，那宣传达到有效人数就是75，加上进出校门或地铁很忙，记忆很差，真正给顾客留下深一点印象的就剩最多最多50人了。而微信朋友圈转发，有点技巧，一般一条广告有30多个人看到（缺点就是内容不好很快被刷过），现在一条转发一块，20块就是20条，那么就有600的人看。他还有一个优点就是多人转发有交叉，符合人们受众心理，而且有人帮你代言，效果是不一样的。

所以在小众商家宣传力度不够持久基本没有起多大作用，特别开学那么多商家机构发单效果指数

更低。所以那些只为了宣传知名度，持续宣传和多维度推广才有明显效果。