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新媒体营销和传统营销有什么区别？

什么叫有传播力的产品？

有哪些方法可以实现自传播？

根据朱百宁在5月20日【用恋爱思维做营销】活动分享整理

重新思考营销

☞第一类叫无传播力的营销

金字塔底端是无传播力的营销，实际上99%平庸的营销作品都在这个台阶里头。

☞第二类是有传播力的营销

斯巴达三百勇士传播力很强，但是为什么它的营销火了，但品牌没有火呢？是因为它的核心创意跟它的产品形态没有关系，这样大家看热闹了，但是跟你的产品没啥关系，会造成一种悲剧。

我们去思考一下最近火的百雀羚，为什么它曝光率那么高，转化率极低？就是因为它的核心创意跟它的产品的特性关系不大。如果硬要说有关系，抗拒时间对于容颜的改变，但这个东西太虚了，没有说明这个产品的卖点。

核心创意跟产品的关系决定了营销最终能否带来转化，这是值得我们很多人思考的。有很多人好不容易做出一个好的营销，但是最终效果很差，就是因为你的核心创意跟你的产品特性没有关系，这样导致出现了悲剧。

☞第三类叫有传播力的产品

再往上看有传播力的产品，这个是现在营销我把它称为三层境界，大家想一下我们现在处于哪层境界，或者市面上营销理论或者营销案例处在哪个境界。越往上越好，我们今天就借着三层的概念朝这个塔尖去奋斗。

我得出的结论，我们要千方百计的实现自传播，首先让你的营销以小博大，好的创意引起巨大的传播量，同时最重要的是能够让你的产品自己会说话，甚至连什么新媒体都不用做了，产品本身就说话了，这是最佳方法。

千方百计实现自传播

☞从产品中来

我们始终都在围绕产品这个核心。我先给大家介绍一个方法论，这个自传播的方法论叫486模型，这个四底下这块分别对应着三块，这个图的核心是：风口的猪。为什么要放在中间？第一，要体现你要顺势而为。第二，所有的核心都是产品，不管你是做营销还是做产品，产品决定一切，这个是这张图想表达的含义。

我们简单再说一下486分别代表什么？四项前提。一个产品要自传播，要满足四项前提，标在小猪的四条腿上，你要起飞你得滑翔一段时间，得先有腿，这四条腿是所有的前提，这四条腿满足不了的话，你做自传播也是很难。首先，你的产品的需求要真实，你的体验要靠谱。其次，你有一个特别好的品牌名称，就能事半功倍。最后，你要有一个强大的组织，把自传播的战略在你的企业当中去落实。

我们先来看怎么从产品中来，从产品中挖什么东西？挖三种东西，一种是挖数据，一种是挖内容，第三种是挖故事。其实大家都知道尤其是互联网产品一上线就有很多数据、很多内容，我们需要把里面好多东西挖出来，直接作为营销的弹药，这是三种方法。

这个就是从产品中来，这是第一种自传播的方法，都是马上能够落地的，想象你的产品的数据、内容、故事，看看哪些东西能挖掘出来，稍微做个变化就是最好的营销。

我们得到一句总结：产品本身就是营销的弹药库，内容挖的好效果绝对差不了。

☞到产品中去

然后【8大战术】，是产品自传播之八大战术，把八种方法应用到产品当中，就是把营销植入到产品当中。

【6个始终】是如何打造有自传播力的营销？有六个原则，满足这6个原则就可以了。它跟产品的关系是什么？右边要从产品中来，我们的营销始终是跟产品有关系，左边是到产品中去，我们把营销植入到产品当中，这样产品就自己会说话了，所以这个就叫从产品来到产品中去。

把“营销前置”，把处在链条最末端的营销放到第一步，在产品设计的当初就考虑到产品，当你带着这种思维去做事的时候，你的产品直接出来就有营销的能力。

把营销植入到产品的什么地方？我这边提的全局布点，全链条植入自传播，只要你跟用户发生接触关系的地方都是植入自传播的一些点，我们有很多品牌没有传播力，当用户去官网点半天都没有激发他愿意分享的动力，当他下载你的APP点了半天也没有，包括你的产品外包装文案非常的平庸。这个可不行，因为这些点都是有可能激发你传播的。

我们再讲具体的八种方法，如下图。因为今天时间的关系，我们只讲其中比较核心的容易操作的三种方式，贴主线、加文案和植入彩蛋。

☞贴主线

就是说在你产品的核心功能上、主线功能上植入一些自传播的机制，这样的话我们把它称为先天植入。因为你在核心功能上动刀子，必须在最开始的时候就要介入。有些人正在创业或者孵化当中，如果你现在带着这个思维去考虑，我的产品里边这么多功能哪一个功能让它有自传播的机制？这个叫贴主线，先天植入自传播。

☞加文案

在营销上我们绝对低估了文案的作用，文案是无处不在，所有的地方都有，所有的瓶子、海报、产品、说明书、礼品、说明手册都有，但是绝大部分的文案没有去体现它的自传播力，这个文案一点意思都没有，看了根本没感觉，说明有很多机会我们要给里面放一些料让大家觉得好玩，激发传播，这个是加文案。

☞植彩蛋

给没意思的产品加一点意思，让它有意思，这个就是植入彩蛋，最终获得自传播。

从上面我们讲的到产品中去的几种方法，不管是加文案还是贴主线，还是植入彩蛋，都告诉我们一个道理，产品本身就是广告位，到处都是广告位，为什么还要花广告费呢？

所以一想到营销我要去投广告，不管是投户外还是新媒体营销，本质都是花钱投广告，为什么不在你的产品阵地上打广告，比如这瓶水你的产品阵地就是你的瓶，在上面写句好的文案自传播起来。对于一个饭店你的店面就是你的产品，你的APP就是你的广告位，为什么不给它提供一些彩蛋或植入一些好玩的东西？

这是一个新的思维，希望大家去思考手中的资源。

朱百宁

百度前品牌总监

畅销书《自传播》作者

本文整理自5月20日，灰度认知社联合樊登读书会举办的认知升级系列活动-用恋爱思维做营销（顺祝活动联合主办方优客工场维拓社区521一周年生日快乐！）