24、究竟是什么在决定你的价格？
我们也要弄清楚，是什么在决定我们的价格（估值）？
其实，与这个世界产生强关联，是增加生活幸福感的最根本方式。可是你看看周围就知道了，绝大多是人正在用手机全方位的切断与这个世界的联系——真可怕。
人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的是什么。现在，回到原本你就知道的答案上：
在市场上，决定价格的最重要因素是需求。
我猜，你其实早就知道（或者“知道过”）这个答案，只不过活着活着就一不小心把它忘记得一干二净了（关于“刚需”，我们至少提到了两次）。
千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实他们只是间接部分相关。人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。
我不会用你的成本来衡量我应该用多少钱购买，衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的支付能力——依然与成本无关。另外，如果我是为了情怀而掏腰包，那么我的支付行为应该称为“捐赠”，而不是“购买”。
从这个角度上去看，其实很多人的绝望有一致且清晰的解释了。
做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品。。。。。。这是很朴素的道理，也常常是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。
你如何才能变得更值钱呢？答案很简单啊——成为一个真正有用的人！
刚才提到那么一句话，你可能没有太注意：与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。
现在你反应过来了吗？为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？解释很简单：他们与这个世界有更强的联系。
更为清晰且深刻的是：他们身处的世界真的很需要他们。
那个世界更需要他们，于是，那个世界会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们——就那么简单。被真正需要是很难的事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？只要做到真正被需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
你给老板打工，如果对你的老板来说，你在给他打工的人里是最重要的那个，那么你的收入、待遇最终一定是最高的——跑步了。你谈恋爱，如果对你的恋人来说，你是最有用的那个（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么她就不仅是爱你那么简单了，她最终一定会“离不开你”——跑步了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最有用的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的——跑不了。
如果你反映过来了，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另外一个方向。
在我个人的世界里，我对这一点是极为清晰的感受。前面提到过，我天天琢磨自己写的东西对别人是否真的有用，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实现。
由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我在写作过程中甚至放弃了绝大多数修辞，之留下不可或缺的两种——类比和排比。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、花精力甚至花钱读到的东西，最好能给我带来真正的变化（这是“有用”的另外一种说法）。别说修辞了，有时为了达到“真正对读者有用”这个目的，我连传说中必须要有的“简单清楚的结构”都放弃了，且不惜付出被认为“啰嗦”、“重复”的代价——因为有些重要的内容，就是需要通过反复称述才能说清楚，从而让读者弄明白、做得好。
这么多年来，我很清楚我的这个价值观给我带来了多大收益和幸福。
让我们先聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我们身处的世界，其实主要是由人构成的。当我们希望自己被身处的世界真正需要的时候，只不过是希望自己被身边的人（准确的讲，是那些对我们来说重要的人）真正需要。
那么，你就要花时间琢磨一下：
他真正的需求是什么，最需要的又是什么？
我是那个能满足他的需求的人吗？
如果我能，我有没有可能成为必须？
如果我不能，我怎样才能？
有必要一定由我去满足他的需求吗？
你有没有真正深入思考过这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人（甚至是绝大多数人）从未认真思考过。他们只会在被告知自己不被需要的时候老羞成怒，却从来不知道症结在哪里。
最后一个问题，其实挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可当我认真问自己：“有必要一定由我去满足这个需求吗？”我得到的答案是：“真的未必”。转念想想，“做一个被认为有趣的人”和“自己觉得有趣”真的是完全不相干的两件事。
拿出自己的本子，写下一句很朴素的话：挑最被需要的事情做。
如果你正在做的事情是最被需要的，那么你就是最被需要的。我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估——这是几乎永恒的现象。
当年我在新东方的时候，也使用过这种思考方式，进而做出了选择。刚进新东方的时候，我其实不知道自己教什么才最划算，但我很快发现，新东方永远都缺少好老师，尤其缺少好的写作老师——不管是TOEFL写作，还是GRE写作，反正写作老师奇缺。换言之，如果我能教好写作，那么我几乎就会成为所有老师中最被需要的。
写了差不多半年，我就成了唯一把题库里所有题目都写过的人，成长飞快。现在回头看，只用来半年时间就做到了，多划算啊！而结果也和我想的一样：我从来不用去争取排课，我的课总是被排满。我总是对负责排课的人说：“让我又机会稍微休息一下，好不好？”再后来，我开始写书。虽然我教的是阅读和写作，可我写的是词汇书——你现在很清楚我当初是如何选择的了吧？
人们在提到换位思考的时候，换位的对象往往是另外一个人。我在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。
不要抱怨这个世界。马克吐温说得好：
让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。
