在当下信息、产品、人才多元化的社会,核心竞争力就成了企业或个人制胜的关键。那什么是核心竞争力呢?北京大学光华管理学院副院长张维迎副教授曾经这样描述:“偷不去、买不来、拆不去、带不走、溜不掉。”所以,核心竞争力就是属于你的根本特性。
那么如何打造你的核心竞争力呢?我将通过以下几点进行描述。
定位
所谓定位,它的根本就在于利用心智规律操控用户认知,从而创建认知和优势。
1.差异化定位
现在让你推广自己(产品),你能说出让消费者心动选择你而不是别人的优势么?如果答案是肯定的,那么恭喜你,这就是你的差异化定位。
拿时间管理举例子☞现在《时间管理》的课程再各大平台已经非常之多了。那么我要想去做这方面的推广,在别人看来会很有局限性了。
那我可以首先从目标受众去考量。什么样的人群需要规划自己的时间呢?我的用户画像可以分为好多:上班族、自由职业者、大学生等。我考虑的是和我自己的身份吻合,那我的目标客户就是自由职业者,所以我的用户画像已经很清晰了。
2.细分市场
在目前这样的社会环境下,想要用一个万能的产品,打通所有的用户简直不可能。所以要敢于取舍,无论个人还是企业,要去单点突破,要将产品定位在一个足够小的点和足够小的客户群上,并且要将它做透,做到近乎完美。
拿我来举例子。时间管理几乎涵盖了所有的客户人群,市场足够大,但是如果这样我就失去了市场竞争的优势,失去了我本身的特性。
时间管理的范畴很多:拖延症,早起,精力管理其实都是时间管理所涵盖的,所以我的细分领域也无外乎以上几点
3.聚焦
当你有了定位,有了细分领域,接下来要做的就是专注。
在定位理论中有这样的论述:“品牌应保持较为狭窄的聚焦”美国营销大师--艾•里斯与杰克•特劳特《定位》一书中也反复强调了品牌聚焦的重要性。
为什么要聚焦呢?为什么要花足够多的时间去做一件事情呢?为什么我不能兼顾呢?
举个例子,我最早接触付费社群的时候,由于没有什么方向,看到觉得我该学的课程我都参加,最离谱的时候我同时报了五个学习群,就是那种自以为很努力的自嗨状态。
几个回合下来我就开始焦虑,自我否定,学A的时候,想着B还没做笔记,C也该交作业了,开始各种纠结该如何分出先后,然后时间都浪费在纠结上,根本见不到什么成效。
所以给自己足够的时间去专注于你的定位,持续深耕,占据消费者心智,引爆主流人群。
传播
有了定位,接下来我们要给自己打造影响力。需要通过传播来为我们增加势能,吸引我们的主流人群。
这里我主要介绍三个传播途径。
1.自媒体
猫叔说,坚持不断的写高质量的文章,会给你带来大惊喜。
开始简书日更的时候,100个字都“编”不出来,瞪着眼睛抓耳挠腮,怎么办,书读的不够呀。知识层面太窄了,另外定位不清晰呀。
定位清晰了,写你的领域相关的干货内容,也是对你知识掌握程度的一个梳理。
在写的过程中你会发现问题,也会解决问题,另外逻辑思维也得到了锻炼。
2.短视频
2019春晚抖音获得独家短视频互动权,无疑又为我们提供了一个巨大的流量池,有兴趣的小伙伴儿可以试试看。