这一节让我对「重复」有了更深刻的理解，因为我们所生存的地球遵循「星体运行」的规律，这个规律被称为『母体』，「母体」的特点是：永不停息、循环往复，不以人的意志为转移。「重复」其实是『母体』最显著的特征，也是宇宙运行的规律，是人生的本质，也是做品牌、做营销传播活动最底层的原理和规律。宇宙间万事万物都遵循「重复」的法则，因为一旦停止『重复』就意味着死亡。
『文化母体』是基于「星体运行」延伸出的人类活动，它是“人类社会周而复始、循环往复的戏剧”，『文化母体』的发生形式需要有固定的时间、仪式和道具，这样才能使参与戏剧的角色准时出现在戏剧中，完成这场戏剧。又因为这场戏剧寄生在「母体」中，具有循环往复的特点，所以它会永不停息地重复上演。这里让我明白一个道理，在这场重复的戏剧中，不变的是：时间和仪式，变化的是内容，内容会随着时代的变化发展出更新颖、更贴合当下情景的话语、符号和道具。就像每年的春节联欢晚会，在除夕夜晚八点准时开始，时间和仪式都不变，变化的只是内容，内容的变化跟技术的进步有关，比如从过去围坐在电视机前，到如今可以在全世界任何一个角落通过手机观看；过去的镜头只能聚焦春晚现场的舞台，现在可以联动全国各地的分会场。这些变化只是内容的变化，在这个母体戏剧中时间和仪式是固定的。
华杉老师讲道：“重复是传播的本质，是品牌的智慧，也是人生的本质，是宇宙的原理，一旦停止重复，就是死亡。太阳每天都重复地升起和落下，如果有一天不重复了，那不就是世界毁灭了吗？我们每年情人节都送礼物给另一半，如果有一年不重复了，那不就是分手了吗？或者还在一起，但是爱情已经不见了吗？成熟的品牌每年都应该以同样的形象、同样的知识、同样的语气、同样的话在同样的时间、同样的地点出现在消费者的面前，否则这个品牌就还不成熟。但是，要人重复做一件事儿很难，每个人都不愿意重复自己。这就是人性的弱点，叫追新逐异。重复，只有不断重复的，才有价值，才能形成文化。重复才是最快建立品牌影响力的方法。”
华杉老师这里的解读，首先让我看到了建立品牌影响力“最快”的方法是：重复。同时，也让我看见，重复是反人性的。因为人受到“追新逐异”的影响，不愿意重复。「重复」在我看来是如此简单轻易的事情，对于大多数人来说是非常艰难的，这是超乎我的认知的部分。这里也让我对『成熟』有了定义，这里的「成熟」不仅局限在品牌的范畴，也适用于『人』。无论是「品牌」还是『人』，活在固定重复的戏剧中，也就意味着成熟。就像，人成熟的标志是：结婚。进入婚姻，就走进了婚姻这场戏剧，要按照这场戏剧的剧本、角色、时间和仪式进行演出。每年重复的事情，比如每年过年需要准备年夜饭、拜访双方父母和亲戚。每年都一样，在同样的时间、地点以同样的形象、知识、语气出现在同样的人面前。但对于没有结婚的人来说，就不会进入这场戏剧，表演这些角色。
华杉老师讲道：“建立品牌文化就是建立集体行动。重复的关键就在于在固定的时间做固定的事。时间和仪式固定下来会带来什么呢？会有记忆，会有期盼，有准备，甚至有行动。我们要建立品牌文化，就是要建立集体记忆、集体期盼、集体准备和集体行动。时间长度最重要，不到一定的时间长度就什么也成立不了。有了足够的时间长度，最普通的东西也能成为传奇。品牌文化是以寄生于品牌母体而得以永续的。就像腊八节要喝腊八粥一样，让情人节吃西贝，成为新的民俗，那是多大的价值啊。要实现这一点非常简单，就是坚持重复。
这里也让我看到「文化」的形成过程，需要通过集体行动建立文化。那么，这里的关键是如何才能组织集体行动呢？
华杉老师讲道：“文化母体、营销日历，就是你制定自己的日历，把一年要做的事都固定下来，然后每年在固定的时间做固定的事，始终重复同一个节奏，那就是给消费者带节奏嘛。品牌如何给消费者带节奏？就是靠你的营销日历。”
原来，组织集体行动这个行为叫：带节奏。带节奏的方式是依据「文化母体」固定品牌的『营销日历』活动，把每年要做的事（戏剧）固定下来，广而告之，让所有人知道，才能使他们参与到这场戏剧中，在参与前有期待和准备，在参与的过程中形成记忆，并在下次戏剧上演时准时出现。借助文化母体重复的力量，品牌在年复一年的活动举办中，成为新的民俗、习惯寄生在「文化母体」中，越来越多的人参与、卷入，在时间的作用下，积累成『品牌文化』。就像春晚是寄生在春节的「文化母体」上，从上世纪80年代电视的出现开始重复，一直延续至今，成为每年春节必不可少的活动。
品牌制定「营销日历」的关键是：重复，重复的关键是固定的时间和仪式。
华杉老师讲道：“有人会说了，每年都固定做那几件事，不枯燥吗？消费者不会审美疲劳吗？这又是一个价值观的问题了，我要讲四个字，叫凡事彻底，把平凡的事做到最彻底，就是不平凡。你只有坚持重复，一遍一遍地去做，才会找到真正高手的境界。再一个，你觉得枯燥，你就大错特错了，因为消费者又不是到你这一家来消费，每一家都把他的一件事情做精，那不就是大家共同提供给消费者最好的服务吗？我们要的是有文化母体的，可以重复上演一百年的生活戏剧，简单地说反复只能玩一次的东西，我们都不玩；凡是不能重复一百年的创意，我们都不要。因为它不能成为文化遗产，也不能成为我们的品牌资产。”
华杉老师这里的解读让我明白了，不愿意重复这个想法背后是：价值观问题。并且在这里，我也感同身受「凡事彻底」的魅力之处，在重复的过程中持续改善，把一件事做彻底，这个过程也就是成为高手的过程。
无论是做品牌还是做人，追求的不是昙花一现，而是「重复」，重复是宇宙的规律，重复才有改善的机会，重复才能形成积累。
